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背靠京东的爱回收,赴美IPO能否成为国内版“Poshmark”?

 2021-04-21 16:09  来源: A5用户投稿   我来投稿   IPO捕手的个人主页 撤稿纠错

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近日,有消息称爱回收计划今年6月赴美首次公开招股,目前已聘请美国银行和高盛处理IPO事宜,并计划在五月中旬提交文件,目标筹资5亿到10亿美元。爱回收在IPO时已获得40亿到50亿美元估值。但对此传闻,爱回收方面不予置评。

随着以爱回收为代表的二手3C玩家向美股发起冲击,国内二手回收这座隐藏的金矿也将渐渐被挖掘,但爱回收能不能将其带进资本市场去搅动一池春水,展开新的故事或许还难以下结论。

背靠京东,手握3C品类供应链

爱回收主营个人和公司二手手机、电脑、笔记本电脑、相机和其它电子产品业务,是专门的电子产品回收和环保处置平台,回收的产品在其网站、应用、以及140多个城市的线下商店中再次出售。

2019年,京东将旗下拍拍二手业务与爱回收合并,并在未来五年给予一定的独家流量资源,这次合并也使得京东成为了爱回收最大的战略股东。此后的E轮融资,Pre-IPO轮融资最大股东京东都在持续参投,给爱回收供能。

背靠京东这座大山,爱回收不仅获得了用户量和流量,还获得了京东提供的一整套完整的电商系统,包括物流、售后等,帮助爱回收完善自身的电商交易系统,提供用户更好的服务体验。

2021年第一季度万物新生(爱回收)数据战报显示,从2020年Q2起,公司连续实现季度盈利,爱回收(C2B)回收业务达第二名3倍以上,拍机堂(B2B)业务达第二名6倍以上,拍拍(B2C)业务达第二名1.5倍。

作为国内二手3C电子产品交易平台的头部玩家,手握3C品类供应链,是目前二手回收3C赛道上仅有的实现全面盈利的企业,业务已覆盖中国、印度、美国以及巴西等世界主流二手数码自由贸易市场,这也成为了其冲击资本市场的一大底气。

何况前不久有美版“闲鱼”之称的二手商品交易平台Poshmark在纳斯达克上市,市值超30亿美元,这是继2017年日本二手电商平台Mercari上市后的又一家二手交易平台,这也给爱回收提供了一条资本市场的发展路径,但目前国内的二手电商平台格局也已经初步成型,爱回收虽然占有一席之地,但面临的困境并不少。

流量受限、竞争激烈,爱回收能否成为中国版“Poshmark”?

近来二手电商在国内发展得如火如荼,闲鱼、转转、爱回收、找靓机等头部玩家打的火热,虽具备可观的想象空间,但还没有平台发展到上市这一阶段。

对比刚上市不久的美国最大的二手电商平台Poshmark,在上市前才扭亏为盈,2020年Q2、Q3分别盈利2110、1080万美元,在这之前一直都是亏损状态,融资上一共经历5轮融资,融资金额为1.53亿美元。

而近日传上市的二手电商平台爱回收,截止到今年,融资轮数达7轮,金额逾12亿美元,从爱回收发布的2020年数据显示,年支付成交金额突破255亿元,年支付成交量2718万单,营收与净利润实现双增长且增速亮眼,持续全面盈利。

国内二手市场的闲鱼和转转势头迅猛,闲鱼GMV、估值全面领先,并且切入线下,不仅推出闲鱼优品,还接入回收宝作为第三方服务商。转转则对二手手机3C品类着重发力,2020年又与找靓机战略合并,3C手机已占据行业第一位置。

除了国内头部的二手回收玩家,巨头入场,中腰部垂直类玩家加速融资,2021年3月份初有日本闲鱼之称的mercari宣布进入中国,3月下旬快手宣布进军二手电商,手机回收商“闪回收”已完成C轮融资,这都会加速市场的瓜分,爱回收的压力不小。

为寻求突破,爱回收试图扩展新业务提升增长点,一方面向多元化路线扩张,一方面进军海外市场扩展版图,但竞争的加剧,不仅让其业务扩展受限,还让防御压力增加,且目前海外环境动荡,地缘不确定因素较多,要进入该市场并不容易。

另外,作为垂直类回收平台,爱回收流量获取上天然不及闲鱼和转转这样的综合平台,闲鱼依靠阿里自有流量池,及社区化运营,用户规模已经超过3亿。转转在流量池上也自有体系,且和找靓机还能触达微信流量资源,截至目前,转转和找靓机用户合计超过3亿。而爱回收自身流量有限,且外部输血动力不足,近来在大股东京东自身业绩需要流量的环境下,大部分流量会注入新机,对爱回收的支持则非常有限。

同时线下赖以起家的手机回收核心业务多年未见增长,门店不再是企业的救命仙丹。对比日美上市的二手电商Poshmark、The RealReal、carvana、Mercari都是以To C类轻资产为主,而爱回收主打的重资产To B则需持续的砸钱,难以支撑爱回收走远。

与京东的合作虽能为爱回收带来新的机遇,但拍拍的POP模式下采用的是抽检模式,在监管上形成了灰色地带,从而使得平台产品质量无法管控。在第三方投诉平台上,有关爱回收和拍拍产品质量问题的投诉一直不断,这也透露出爱回收在业务发展中会遇到的新难题,让本就缺乏信任基础的二手商品交易,更难塑好口碑。

总的来说,爱回收要成为国内版“Poshmark”,还有很长的一段路要走,不仅要克服自身的短板,更要面对不断出现的行业难题,未找到这些内外挑战的“良药”,爱回收要冲击资本市场,获得资本的肯定恐怕还很难。

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作者: IPO捕手    /    文章:6篇

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