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粉丝数量低的带货类账号如何破局

 2021-05-24 14:27  来源: 豆芽吧   我来投稿   柒柒柒的个人主页 撤稿纠错

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账号粉丝量少,怎么做直播带货呀?

为什么短视频的播放量和直播间的流量一直没起色呀?

低粉账号如果带货?这是很多新入门带货人群常见的问题,其实并不是不好带,而是很多人一开始就进入到误区里面了。咱们先来聊聊直播带货的一些误区。

创作内容脱离目标用户

看到别人拍视频播放量很大,于是想着:别人能火,我也能火!于是很多人根据热门视频翻拍,企图能够火起来。实际上这种行为无疑是在“自掘坟墓”。

在做内容之前,有必要去了解平台的规则和机制,抖音是基于用户的兴趣内容进行推荐分发的,不同领域的目标用户并不相同。兴趣分发的原理是系统会记录用户在头条系产品中的(浏览、搜索、下单、收藏等)交互行为,去预测用户未来可能会对什么样的内容感兴趣并分发相应的内容给用户,仅巨量AD平台中,开放给广告主的行为类目词就多达上千个。

在抖音平台推荐机制很强大,我们所刷的每一个视频都是在抖音平台的算法机制下的,不管是输出来的广告还是其他小视频,都基于抖音的算法掌握之下,并且与抖音自身的业务场景息息相关。

如果你是带货主播,但是你只是模仿别人的爆款视频,比如娱乐秀场视频,蹭热点视频,而不去做相关内容,就陷入一个困境,你的账号定位是卖货,但是你发的短视频是热点新闻、搞笑娱乐,那么你的账号就会被推荐给这类人群,而不是买货的人群。这样的负面效应就会让平台认定你的账号不专业。

这就跟你卖产品不做市场调研是一个道理,不做市场调研永远认不清你的客户群体是谁,同样道理,你不分析你的产品用户属性,盲目创作,就是在白费力气。

创作内容拘泥于形式化

我们看各类表演综艺节目,评为老师点评的时候总会说:表演痕迹太重。

这句话在内容创作上也是相通的:当你过度关注形式的时候,内容就会缺少新意。比如知识分享类的账号,很多都是运营者对着摄像头说一段话,形式都差不多。但有个账号就将场景搬到户外,绿草地,蓝天白云,肢体并茂得演说,而不是传统坐在书架前,这就吸引了很多的用户。

我们再举个例子,假如让你做服装类带货账号,你会怎么做?做变装,做教学,这可能是很多人都想到的,而且还会一条路走到底,做变装就都做变装,其实在内容形式上完全可以多样化,这里有个正面例子,@ojaer鸥纪儿为例,其内容中变装类、教学类、穿搭对比类乃至生活记录类应有尽有,不管是视频的播放量还是看播率,都没有产生影响。

或许你会纳闷,那不会影响垂直度吗?其实我们所说的领域只是一个大方向,衣服就是生活化的东西,上班穿什么,在家里穿什么,出席活动穿什么,这些都是服装的场景应用,所以用多元化的方式去呈现,更能吸引用户,而不会影响垂直度,它的视频本来就都跟生活服装相关,也不存在内容不垂直的问题。

所以,不要把视频形式拘泥到某一种形式上,尝试多元化的方式。比如你做育儿知识分享,也可以分享家庭关系、婆媳关系、婚姻关系等等;你做财经类的除了理财,也可以分享省钱攻略等等。

创作内容缺乏数据化分析

为什么视频平台常被成为“短视频”平台?而传统腾讯、爱奇艺则常被称为视频平台?

顾名思义短视频在于“短”这个字,社会节奏越来越快,时间对每个人来说都是宝贵的,在短视频平台上,除非你做情景剧,否则视频时间比较长很难留下来用户,基本上短视频都在15秒,最长也不会超过30秒,在这短短的15秒里你如何让用户停留下来?除了内容之外,你还要做好数据分析。

这条视频播放量很大,在第几秒的时候用户停留最多,这条视频播放量少,是哪里出现的问题,如果你缺乏对数据分析的概念,只是一味创作,那很难将视频的播放量、转化率提升起来。

只有重视数据分析,通过直播间观众来源数据分析,短视频播放数据,才能评价出视频的引流能力以及存在的问题,才能进一步优化提升。

还是举例子来说:

有个账号叫@你的小E,主打女装穿搭账号,颜值高、身材好,内容精致,坐拥百万粉丝,但变现能力差。分析粉丝画像后发现:男性用户占比高达95%,结果就导致电商变现能力差,直播间人数少。

另一个账号@70后穿搭 的账号,名字简单直白,定位清晰,内容大多数是服装展示的混剪视频,背景乐则是广场舞音乐,通过分析画像得知:该账号用户女性占比高达90%,其中70后占到60%以上,精准的用户给了账号强大的变现能力,月直播销售额超260万,三个月增粉56万。

如果不做数据分析,可能永远都不会发现问题所在,而做了数据分析之后就知道为什么@你的小E粉丝量大,播放量高,却转化能力差了,因为粉丝群体不对,用户不对。

总结

抖音是最好的时代,但同时也要提前想好变现途径,娱乐视频和带货视频、直播电商是完全不同的运营方法,开始做直播电商前,一定要提前规划好内容方向再行动。

运营tips:

1、直播带货不仅考虑内容,要有用户思维:你的产品用户喜欢看什么内容,从用户角度出发,才能赢得有价值的粉丝。

2、现有内容,再有形式:不要上来就模仿别人的形式,先做内容,精细化内容创作,在保证调性的条件下,可以根据内容脚本进行过多元化运营。

3、做好数据分析:从开0始创作的那一天就要做好数据分析,数据是最直观、最真实的考核标准,也能反映出问题所在。

现在这个时代是奇迹最容易发生的时代,抖音也是最善于创造“奇迹”的平台,但是每个“奇迹”的出现都不是偶然,没有随随便便的成功,在爆款视频出现之前,一定会经历一个长久的潜伏期。

所以当你决定入行的那天起,一定要耐得住寂寞,静下来心来,随时调整,静待时机成熟,方能有所收获。

文章来源:豆芽吧

原文链接:https://www.douyaba.cn/thread-302869-1-1.html

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作者: 柒柒柒    /    文章:2620篇

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