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如何利用知乎解决教育行业获客问题?

 2021-06-05 16:03  来源: A5用户投稿   我来投稿   a5_ecac5d2947的个人主页 撤稿纠错

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如何利用知乎解决教育行业获客问题?

身边做教育行业的朋友说“获客成本越来越高”。其实不只是教育行业,几乎所有行业都一样。流量红利期耗尽,流量越来越贵。萃见今天就和大家聊聊如何利用知乎解决教育行业的获客问题。

一、为什么选知乎?

1. 平台流量大。 根据各大平台数据反馈,知乎的流量甚至可以跟百家号、搜狐平起平坐。

2. 粉丝质量高。 知乎的用户群体以高知、中产、白领、程序员为主要人群构成。粉丝素质高,经济实力强,有较强的购买力,也尊重价值。对产品的质量要求高,对价格敏感度相对来说低一些。

二、怎么去引流?

站内+ 站外模式

首先要定位明确:我是谁?我会什么?定位明确了准备账号即可。

站内引流:

1. 确定话题,也就是找客户。 我的客户是谁?他们有什么痛点?他们想要解决什么问题?

例如说我的客户是艺考生,那我就去艺考的话题下活跃!

但是只知道父话题还不够,太宽泛。所以我们想要精准粉丝就要找子话题。点击话题结构就能看到。

2. 选择问题,也就是找精准客户。 并不是说话题里每个问题你都要回答,我们也需要筛选问题来找我们的潜在客户。

比如说我是做艺考培训的,那我找问题就会找这两类问题,按照重要程度去回答。

第一种:高意向的问题

例如:XX省艺考编导考些什么内容?流程是什么?XX省设有XX专业的学校有哪些?

这种非常精准。大部分用户都会选择本省的机构,极个别的才会去北京等地学习。回答直接按照需求去满足就可以,回答别太满,你懂得。

虽说这种话题关注者不多,但是高度精准,引流效果超级棒!外加知乎的用户属性,这种成交率是最高的。

第二种:知识科普的问题

这种问题一般关注人数多,遍布全国,对于只做本地的机构来说流量太宽泛。找到话题开始回答就行。这种回答就比较随意了,输出干货,能给出解决问题的方案就可以。

站外引流:

知乎在搜引上的排名是看得见的,不管现在搜什么知乎排名几乎都是在首页的。有的回答下知乎甚至占了多个位置。所以搜引的流量我们不要白不要对吧!

站外引流就牵扯到关键词挖掘。这个不难,知乎下拉框、百度相关推荐、5118拓词,这三个基本能把行业内90%的词挖出来。

关键词有了,怎么做呢?有人提问的你就回答。没人提问的,你可以选择自问自答或者发文。发文就是知乎专栏,自问自答的话要注意同ip问题。

三、内容怎么写?

1.人物类:时间线写法。

2.资源分享类:视频剪辑的10大素材网站、快速建站的三大网站等。

3.就事论事类:针对某个问题进行剖析,然后由问题引出解决方案。

4.排版:好的排版能提升读者的阅读体验,便于读者更好的理解你的内容。

四、知乎平台算法

知乎的算法叫:威尔逊算法

公式看着很复杂,直白的来说就是

“当总票数较小的时候,获得赞同的答案,得分会迅速增加。 总投票越多,赞同票对得分的影响越小。

当投票数较多的时候,得分较多的答案,开始获得反对票时,得分会快速下降。 得分越低,下降速度越慢。“

总票数越小,算法的修正效果越强。

五、如何养号?

1. 养号

新号要多刷一刷相关问题,然后点赞、收藏、互动等。这样知乎会给你打标,方便下次推送相关给你。也可以减少你选择问题的时间。

新号前期没权重,不要想着留联系方式,稳稳过新手期,之后再慢慢引流。

回答问题一定不要留联系方式,不要涉及营销信息,即使内容需要也要尽可能的规避。

2. 冷启动

只回答问题是不够的,每个问题都会有个冷启动过程,如果能冲出冷启,你的回答就会进入下一个流量池。

点赞就是破解冷启的办法。一般在问题回答后的10分钟—2小时之内,尽量去真实浏览点赞收藏。2小时过了再赞就很难翻身了。

注意:前期点赞只是助推,还是得看内容。赞:收藏:感谢=50:15:35

3. 提升盐值

1)首先完善资料,每个信息都填上,不要留联系方式,个人认证可以的话也尽量认证一下。

2)内容创作每周1-3篇,难度也不大吧!尽可能的图文并茂一点。

3)多互动,看到好的回答多点赞,和评论区的小伙伴多聊天互动。

4)遵守平台规则,不要违规,不要发敏感词,不要在内容里留联系方式,尤其是纯数字的。

5)举报回答里有明显营销信息的。找不到怎么办?xxx哪家好,这种都是商家,反手一个举报就完事了。

这几点做好,盐值蹭蹭蹭往上涨。

4. 怎么找高质量的问题?

问题的关注人数和浏览量是重点。

用表格定位到相关话题下,根据浏览量变化进行筛选。分别记录相隔8小时,12小时和24小时的变化。

好处是可以把一些关注人数很高,但近期实际热度低的问题直接pass掉,选出高热度的问题为其准备优质回答。内容优质 + 启动赞 ,最易触发知乎的推送机制,从而将优秀的新回答推送给关注者。

六、如何把流量转存到私域?

1.账号封面、头像、id、简介很重要。简介一般就放公众号或者其他联系方式就可以。注意新号不要这样做,要不分分钟被封号。

2.号养得差不多了,可以在内容尾部放诱饵再留公众号。

我是萃见,有不同的见解都可以来评论区互动留言哦~

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作者: a5_ecac5d2947    /    文章:31篇

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