8月下旬，正值休渔期，全国六大渔港、世界十大渔港之一的吕四渔场也安静了许多。不过辗转各地、聚在办公室里为吕四海鲜奔忙的渔人中，却多了一个90后年轻人的身影。作为第八代新渔民，她承袭祖辈靠海吃海的传统的同时，也把自己8年留美的金融思维融入实体经济，用全新的概念打造以优质海产品取胜的地域品牌、个人品牌。
第八代新渔民：从金融向海洋的华丽转型
袁可欣出生在江苏南通市吕四港，吕四港是全国六大中心渔港之一。因此她的祖上七代皆是渔民，到了她已经是第八代。袁可欣的父亲27岁时打造了水产品冷冻加工工厂——至诚水产品有限公司。这是90年代初政策背景下为数不多的私营加工工厂，也将代代相传的水产行业从高风险的驾船出海转型为上岸建厂经商。和至诚一起成长起来的袁可欣，在父亲的影响下，对吕四港也产生了深厚的感情。
2018年，在海外学习了8年归来的袁可欣割舍不掉对吕四的这一份情感，便开始了白天在金融公司工作，晚上忙着处理家里海产工厂的事务的日子。随着时间的推移，她的时间和精力已经无法支持她“一心二用”，不得不在金融和海产中做出选择。她坚定不移的选择了海产，谈起这个选择，她说道：“每天晚上处理家里海产事情的时候，看到经过我的手将海产送到消费者手里，他们反馈的满足是我最大的幸福感。这种和消费者特殊的情感维系，是我选择回到家里的原因。”
全面接手家里海产业务的袁可欣，逐渐发现了至诚发展的瓶颈。“没有人知道吕四海鲜，没有消费者能认准吕四海鲜购买，是制约我们这个渔港发展的关键问题。”袁可欣通过多年的金融学习和工作，精准的抓住了当前的难题。
以前，她在金融公司从事产品经理的工作。她说，一些私募产品的底层都是有名的企业，越是有强有力的支撑，越容易受到客户的青睐。相同的逻辑，同样可以运用到家里海产的实体经济，当一个地方有名，品牌的名声打响了，当地的海鲜当然不愁卖。
意识到问题所在，找到了解决问题的办法，袁可欣立即行动了起来。她组建了一支背景丰富、技术过硬的年轻团队，把新鲜的血液和思维，带入这个由传统掌控的行业。
“纵使我们不一定了解传统规则，但是初生牛犊不怕虎，生鲜行业也有一帮有激情的优秀年轻人，愿意为之努力。”在互联网与金融思维的影响下，袁可欣带领团队打造自有品牌“至鲜”的同时，也想要打响吕四的地域品牌，让优质的海产品成为吕四的地域名片。
入驻京东 开拓品牌发展的数字化路径
一个好的品牌，必然需要好的产品支撑。在拥有丰富的黄海海产资源的吕四，自然是少不了高质量的好海鲜。袁可欣决定从吕四的特色海鲜入手，寻找吕四拥有的高质量海鲜产品作为至鲜打头阵的明星产品。经过一番考察和调研，油带鱼成为了当之无愧的明星产品。油带鱼是带鱼的一种，只会在吕四黄海这块海域有比较高的产量。作为带鱼中最高质量的产品，价格也是最高的，由此号称带鱼中的“爱马仕”，但是喜爱它的消费者不占少数。
推出明星产品后，袁可欣开始正式为品牌造势。今年5月，她带着至鲜入驻京东生鲜。店铺运营前期，京东运营的工作人员一起参与店铺方案制定、定位方向，通过销售数据反推品牌策略，对至鲜挑选上架产品、定价都非常有帮助。
袁可欣说：“京东的运营人员给了我们很多宝贵的建议，我们也在京东的建议下开始发展海产深加工。”在京东运营人员提出做快手菜的建议时，袁可欣作为一个经历过上班生活的90后十分感同身受，“我太了解上完一天班不想点外卖，也没有精力费尽心思做饭的感受了”。
她立马和团队里的伙伴瞄准95后消费者，洞察年轻人对“懒人快手菜”的需求，对原生态海产进行升级深加工。9月京东的五湖四海开捕季上，至鲜将推出切块梭子蟹，让消费者拿到蟹拆开就能直接放到锅里烹饪，打造适用于独居青年、家庭用户和餐饮店的高品质海产品。
至鲜与京东的合作不但对品牌有裨益，在配合上添加了更多的人力，从生产，包装，到物流配送，拉动了当地更多工人的就业机会。可见通过京东，消费者享用更多高质量农产品的同时，“好价”带来了更好的收入，单位面积的产出效益更高，农户增收真正落到了实处，形成了“质量越高-消费者越满意-农户收益越高-改善生产-提供更多高质量农产品”的农产品产销正向循环，从而有力支持农村农业产业兴旺，助力乡村振兴和消费升级。
如今，至鲜已经积累了一批忠实用户，正在向打造地域名片、高品质年轻化健康品牌的方向冲击，而京东则持续助力源产地打通农产品流通渠道，通过直接聘用大量一线员工，开拓线下门，和对物流与自营商品的长期重投入，来着力于做强实体经济，创造社会价值。
申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！
