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后华为时代 iQOO竟成小米最大对手

 2022-06-10 09:32  来源: 互联网   我来投稿 撤稿纠错

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从中华酷联到华米OV,我国手机市场格局一直在变。

在麒麟芯片供应受限之前,小米市场目标很明确——对标华为高端市场,让子品牌红米来应对荣耀。只是跟随华为一度拿下国内市场半壁江山的荣耀,用销量数据让小米不得不正视对手。后来华为手机逐渐淡出市场,在影像赛道、线上/线下渠道得到补充、自带华为光环的“互联网手机学徒”荣耀已然有“乱拳打死老师傅”的迹象,许多人也潜意识将荣耀视为小米的最大竞争对手。

只是市场瞬息万变,品牌独立、市场份额触底反弹的荣耀被iQOO拉下马来。最新数据表明,今年618期间,iQOO手机凭借出色市场表现斩获京东安卓手机品牌销量TOP2的好成绩,让业内外人士看到了行业黑马的强劲表现。

同为互联网手机品牌,预想中的“米耀相争”为何演变为“酷米大战”?品牌成立仅三年,iQOO为何成长为叫板小米的行业老炮儿?这些问题都值得我们深思。

找准赛道深耕发展,iQOO势要当电竞旗舰新标杆

笔者看来,iQOO品牌之所以能快速成长,跻身行业头部叫板小米,首要原因便是其有着明确的品牌发展战略,用精准的市场定位和适合自己的竞争赛道实现从量到质的突破。

仔细想想,同样作为互联网手机品牌,iQOO和小米的发展轨迹有着明显的共通之处。比如,早期山寨机盛行的年代,小米抓住4G换机时间节点,以手机性能作为突破口,用“为发烧而生”的市场定位和薄利多销的商业模式,迅速挤掉山寨机的生存空间,赢得大批80后、90后青睐。

而2019年3月1日诞生的iQOO,则立足5G+移动电竞两大行业风口,秉承“生而强悍,探索不止”的品牌精神,深耕性能的极端应用场景,用极致性能满足消费者探索之心。为了迎合5G换机潮下消费者高性能、低延迟、个性化的购机需求,iQOO在推动手机行业硬件迭代周期之外,还拿出了值得其他品牌学习、借鉴的显性功能。

比如,iQOO 8 Pro首发的超声波3D广域指纹技术,不仅减少指纹录入难度,提升解锁速度、成功率,还支持湿手、油渍手解锁,大大增加了疫情环境下消费者用机安全和使用便利。而iQOO Neo5搭载的独立显示芯片,既能对游戏画面显示效果进行动态调整,还能利用MEMC运动计算和补偿技术实现插帧,甚至可以帮助GPU进行图像信息渲染减少游戏场景所产生的功耗。

对消费者来说,手机性能不再只是跑分数字,还能通过解锁支付,游戏触控、视听体验来感受到,花一样价钱享受到超出心理预期的用机体验,这便是手机产品的具象价值体现。

同时,iQOO在业界向来有着“首发专业户”的称号。iQOO 7首发的双路线性马达、iQOO Neo5S首发的高导热稀土合金散热材料、iQOO 8 Pro的三星E5显示屏,既彰显iQOO品牌的探索精神,又推动行业整体进步,给消费者实打实地体验升级。甚至即将亮相的iQOO 10 Pro还要先小米一步首发200W快充,试想一下这么多黑科技亮相,消费者怎么会不为之心动呢?

Canalys机构数据表明,2018年Q2到2021年Q1时间段,游戏手机市场份额排行榜中iQOO以23%占比稳居第一。加上进军移动电竞行业后取代iPhone一直担任KPL官方比赛指定用机,iQOO在游戏玩家中收获的市场口碑声量,足以说明iQOO选择电竞赛道进行深耕,围绕年轻人需求打造性能旗舰的市场战略是可行的。

虽说iQOO品牌诞生的时间节点,小米已经着手冲击高端市场,但短短三年时间iQOO多次在产品力层面“追赶”小米,取得京东安卓TOP2的市场话语权,足见其强劲的品牌张力和市场受欢迎程度。

牵手宝马赞助奥运,iQOO横向拓宽品牌知名度

近几年,智能手机行业正在进入一种成熟的创新瓶颈期,机海战术下厂商要想吸引消费者注意力必须要建立起差异化卖点。对iQOO来说,找准定位深耕发展之际还通过借势形成强悍的品牌印记,并吸纳各个阶层消费者加入酷客团体,这为iQOO与小米贴身肉搏提供了用户基础和品牌声量。

首先,上文提到iQOO一直在担任KPL官方比赛指定用机。作为国民手游,王者荣耀在全球市场拥有非常大的消费群体,对他们来说职业选手比赛用机本身就有buff加成。无论是出于对游戏的热爱、竞技赛事的关注、职业选手玩法借鉴喜好,玩家都会额外关注、信任iQOO手机,这是电竞场景为iQOO带来的品牌声量加成。

其次,2020年5月iQOO还成为BWM M Motorsport全球顶级合作伙伴,双方的跨界联合既是“极致性能”理念的碰撞,又将M系列三色斜杠和凯夫拉纹理引入到iQOO手机的设计元素当中。还原赛车引擎、内饰碳纤触感,增加机身防摔、防剐蹭性能,同时又兼顾到年轻人的审美潮流,让喜好赛车运动的玩家对iQOO品牌产生亲近之情。最重要的是,BWM助力iQOO拔高了品牌格调,这有利于品牌形象建设以便更好地站稳高端市场。

最后,东京奥运会期间iQOO还成为中国国家赛艇队&皮划艇队的官方赞助商。要知道,iQOO生而为赢的品牌精神与赛艇&皮划艇队在奥运会上追求的“更高、更快、更强”竞技精神不谋而合,加上iQOO和国家水上中心合力推出的iQOO 7、iQOO Neo5活力版定制礼盒,全球顶级体育IP奥运会助力iQOO走出国门,实现精致营销和品牌声量的双赢。

正是在电竞、赛车、体育行业的聚合,让iQOO品牌印记愈发清晰,各个行业的消费者自然闻名而来。

高品质和现货供应,成iQOO高增长的重要抓手

受疫情影响,全球缺芯是这几年行业常态,产品力再好无货可卖终归是“画饼充饥”。小米向来是“饥饿营销”高手,虽然短期内能拉高消费者的关注热度,但长久以往难免会损伤消费者品牌粘性,换个思路想,这何尝不是产能受限下的无奈之举。

反观iQOO从来不需要担心产能和品控问题。要知道,vivo在深圳、北京、东京、圣地亚哥等地建立起10大研发中心,针对消费者实际需求痛点在5G、人工智能、工业设计、影像技术领域展开长期探索和深耕;还拥有包含印尼、东莞、巴基斯坦在内的7个智能制造中心,年生产能力近2亿台,销售网络覆盖30多个国家和地区。

依托vivo强大的产业链和技术研发力量倾斜,iQOO产品品控、创新技术适配下放力度会更灵活。但从iQOO品牌发展重心来看,它并没有一味沿袭vivo发展道路反而积极拓展,走出一条适合自己的新路。

文章最后,笔者想说iQOO能三年时间成长为京东安卓行业TOP2,是品牌战略、产品规划、多方资源整合的结果。有此成绩背后,离不开iQOO“生而强悍,探索不止”品牌基因和服务消费者切实需求的坚持,用iQOO全球市场总裁程刚的话来说就是“铭记iQOO初心,继续致力于打造顶级性能和极致电竞体验的产品,坚守用户导向、坚持科技创新、不断探索与突破”。

在未来,iQOO和小米的贴身厮杀势必会更进一步,成立三年便高居京东安卓行业TOP2,他日iQOO并非没有机会取代小米实现“登顶”,希望高开高走的iQOO能走的更高、更远。

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