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双11电商大促,悠易科技告诉你怎样引流效果更好

 2022-11-01 09:12  来源: 互联网   我来投稿 撤稿纠错

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引言:

电商引流指的是将公域平台的流量通过一些手段引流到私域平台(电商)。众所周知,公域流量导入私域的第一步走好了,直接就能变现!今天小编带你一起来看看,电商引流怎样做效果会更好。

01、为什么要利用站外流量进行电商引流?

疫情常态化,加速电商行业释放潜能;互联网规模继续增速放缓,移动网民接近饱和;营销传播ROI难提升、效果难测量和验证以及媒介碎片化是广告主面临的三大营销挑战。

站外引流对于商家来讲是一个非常重要地获取流量的方法。据NNIC第46次报告,QuestMobile数据库202007显示,2019 vs 2020,15-49岁人均APP装机数量71个,2019 vs 2020同比打开APP个数+3.9%,这说明了打开APP更多,用户行为更分散。从下图“2019 vs 2020移动互联网APP使用时长分布”情况来看,单一平台流量日趋饱和,站外流量充裕。

02、解决方案不可胜数 ,怎么做才能实现有效的引流?

最近,我看到行业里又有了一些声音和变化。我也仔细研究了一番,在这里想跟大家也探讨一下。

营销效果=人群精准度+跳转流失率+到店识别率+品牌转化力。

到店(电商店铺)UV、CPUV、新增AI、新客占比、ROI作为主要KPI考核指标,影响ROI的因素有:

1.人群精准度&前端物料吸引力不够,导致前端点击率低

2. 跳出率高无法成功吊起,导致中间页到达吊起率低

3. 页面亮点低或没有转化路径,导致电商详情页转化率低

…………

流量是电商的根基,引流是电商的命门,随着流量渠道的不断变化,引流的方式和成本也在不断变化。电商如何能够在这种变化之中,找到ROI最高的引流方式,也就成了安身立命的关键。

悠易科技电商引流方案价值:品效合一 全链路数据营销提效。

a.投放前提高目标人群精准度

基于悠易科技DNA全网人群数据库(DMP)+站内人群(天猫Databank/京东数坊),筛选精准人群,探索目标人群,挖掘品牌高价值核心人群机会,增加广告曝光、广告点击率,通过电商购买人群画像赋能站外引流价值, 加速人群破圈。

b.投放中降低跳转流失率

在公域广告投放阶段,通过开屏触达 、图文信息流、视频信息流 、抖屏等方式,扩大曝光引流;利用人群 x 渠道 x 频次 x 素材交叉分析,结合分析人群Action & Conversion指导优化产品与目标人群的匹配度,实现跨媒体频次组合及频控;利用电商平台的中间页&详情页等过渡页面吊起APP,转化至电商平台支付购买并成交。

c. 投放后增加到店识别率,提升品牌转化力

天猫和京东作为主流的电商平台,京东目前拥有1亿+活跃用户,天猫活跃用户达4亿+,通过悠易科技OneDesk智能广告平台与京东营销云RTA对接,借助京东数据能力,可大幅提升站外引流的效率。支持天猫/京东后链路验证,解决后链路转化盲区,结合电商平台的数据评估体系科学评估投放效果。

这份电商引流解决方案,适用于双11活动大促、新品推广、种草带货、会员招募、节庆节日、名人效应等多个营销场景,利用多场景流量 实现引流电商。

03、国潮护肤品案例:阿里数据赋能 360°无死角拉新,品牌指数加持核心目标人群触达

双11大促流量竞争激烈,某国潮护肤品牌携手悠易科技,从品牌增长力出发,通过悠易科技“品牌力扫描仪”洞悉主推产品TOP10搜索卖点词,基于卖点词分析浓度高的人群特征,结合天猫数据银行Databank的购买人群分布,推导出核心目标人群。分析各人群优势卖点&购买力&促销敏感,推导人货匹配关联,赋能站外投放人群策略。

结合OneDesk智能广告平台集成的头部+优质媒体流量,进行跨媒体/渠道/账户智能化一站式投放,实现精准触达和差异化沟通。降低渠道总拉新成本,分平销期和爆发期分计划。通过数智化投放方式,赋能品牌双11逆势增长,单品引爆投放。全店ROI×3倍,引流成本降低 50%。

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