中国饮料行业在经历2025年“千果大战”后，NFC果汁几乎成为每个企业都不甘落下的热门赛道。随着各路玩家蜂拥而入，赛道迅速内卷。
NFC果汁赛道到底有多卷？一组数据可以说明问题。马上赢数据显示，非冷藏即饮果汁类目在2025年的TOP100上榜新品数量高达26款，比上一年的13款翻了一倍。
其中，益正元无疑是2025年最大的黑马。三款产品入围马上赢《2025饮料新品TOP100》名单，在即饮果汁类目中，入围产品数量超越统一企业，与可口可乐同处第一梯队。
（图源：马上赢）
更令人惊讶的是，益正元不仅是黑马，还是一匹千里马。品饮汇独家消息，今年第一季度，益正元继续一路高歌，销售额同比翻了一番。在越来越卷的NFC果汁赛道，为何益正元却能越卖越多？
01稳定、可靠的产品，才是市场需要的产品
品饮汇在市场走访中找到了答案——产品足够稳定可靠。
一位经销商告诉品饮汇：“NFC果汁工艺和技术要求都有较高要求，由于近两年品类火得一塌糊涂，吸引了一部分赚快钱的品牌，他们要么是干着文字游戏开发一些打擦边球的产品，要么急于上市，使得产品在市场上出现变色、变质。无论哪种，都将让我们前期做市场的努力毁于一旦。”
（图源：小红书截图）
事实上，今年315对行业乱象的曝光后，已有一部分经销商尝到了苦果。也正因乱象的曝光，才加快了市场对高品质NFC果汁筛选的步伐。
在消费端，不少消费者已建立了高品质NFC果汁的基本认知，一位消费者在小红书上分享了他的经验：“添加了30%NFC工艺榨取的果汁就可以称为NFC果汁，一定要看配料表，100%NFC果汁是没有添加任何除NFC果汁之外的东西的。”行业正进入高品质2.0时代。
而益正元的产品，完美符合当下消费者对高品质好果汁的需求。仔细看益正元的配料表，除了NFC果汁再无他物，不加水稀释、不加糖增甜、不含防腐剂。而这份“干净”，已经历过一年多的市场验证，是稳定的。
而益正元产品的好品质，源于其自主可控的全产业链布局。在正式推出NFC果汁产品之前，益正元就开始在中国石榴之乡山东枣庄建立了万亩优质石榴种植基地，与赣南脐橙、蒙阴白桃等国内知名水果产区建立直采合作体系，为高品质果汁打造了稳定的原料保障；它还自建现代化工厂，引进德国SIG全球领先的整套水果榨汁灌装设备，为高标准生产提供了稳定的保障。
在经过数年全产业链深度布局后，益正元才在2024年下半年推出NFC100%果汁系列产品，一经上市，其高性价比、高品质、高颜值的特点便迅速俘获大批消费者，2025年全年卖了超5个亿，在小红书上消费者自发安利益正元NFC100%果汁的笔记已超万篇。
更难能可贵的是，益正元不仅实现了品质稳定，还实现了产品供应稳定。尽管今年国际局势动荡不已，使得物流成本、PET等包材成本不断上涨，但益正元没有因为成本上涨就缩减原料标准、降低产品品质，更没有将成本传导给经销商与消费者，没有调价，这份稳定给了经销商足够的安全感。
正是这种对品质和供应双稳定的坚持，让益正元收获了市场和消费者的双重认可，在愈发内卷的赛道中，走出了属于自己的增长之路。
02做长线生意，渠道才是定盘星
好产品在当今消费市场固然重要，将其视作市场的“准入证”也不为过。但市场真就会因为你是“好产品”而买单？
显然这还有一定的距离。好产品要想触达到真正需要它的消费者，离不开渠道的支持，无论是年轻人爱逛的“马山胖”等高势能渠道，还是商超、便利店、夫妻老婆店等传统渠道。而益正元之所以能实现持续增长，除了渠道认可其产品外，更重要的原因还在于认可其做长线生意的发展思路。
在快消行业，一个品牌是来做短线收割的，还是来做长线生意的，经销商心里比谁都清楚。品饮汇了解到，益正元内部曾对团队下达过一条“死命令”：“虽无法保证客户能挣多少钱，但一定不让做益正元的客户赔钱。”
这不是一张空头支票。众所周知，在快消行业，春节这一关键时间节点，通常都会面临较大的备货压力。
益正元告诉品饮汇：“2026年春节，山东区域是此次节点备货数量最多的区域。春节过后，第一时间盘点客户礼盒库存，通过‘春耕战役’、‘冰冻化战役’（补贴一部分冰柜钱）将礼盒库存较多的区域，调到周边区域消化，最大化地帮助客户解决市场问题。”
在山东章丘，旺季来临之际，益正元启动了“拓餐饮、抢冰柜、增陈列、强终端”的厂商联动战役。一场战役打下来，帮助当地经销商开拓了423家餐饮网点，卖出5528箱产品。据悉，类似的战役未来将在更多区域复制推广。
在负责的态度之外，益正元还持续赋能客户，帮助客户不断提升自身运营能力。因为，益正元深知，只有客户能力变强了，自己才能真正把长线生意做稳、做大。
在短视频时代，IP获客已成为一种基础运营能力。但问题是不少经销商虽有想法，但苦于不懂内容、不懂拍摄、不懂运营，始终无法有效落地。益正元为此特地组建了专门的新媒体团队，帮助经销商客户打造个人IP账号。同时，围绕区域重点终端，益正元还协助经销商打造终端的IP化宣传。
这对经销商意味着什么？过去，终端店认得的是品牌，不认得经销商。但现在，经销商有了自己的IP，有了自己的粉丝，就能在本地市场建立起属于自己的渠道护城河。
在负责任的态度以及有效的赋能下，吸引越来越多高品质的经销商正主动成为益正元的客户。
他们多是在看到朋友与益正元合作取得优异成绩后，打心底里认可益正元这个品牌，经朋友介绍、引荐加入到益正元经销商体系的。其中不乏在特通渠道做得比较好的果子熟了、元气森林的经销商，在餐饮渠道做得比较好的大窑的经销商，大流通渠道做得比较好的山楂树下的经销商。
这样一群拥有共同目标和理念的优质经销商汇聚一堂，对推动周边市场连片式发展，对样板市场的打造以及市场秩序的维护，都具有积极促进的作用，是益正元能够持续保持高速增长的底层动因。
03写在最后
随着市场对高品质NFC果汁需求兴起，该赛道将告别“有品类无品牌”的草莽时代，加速进入品牌排位的新阶段。
这意味着NFC果汁广泛的品类红利消失，未来只能通过真刀真凭实力去抢市场，既要产品力要够强，又要渠道力要够深，还要厂商关系够扎实。
对经销商而言，与其在红海里追逐下一个不确定的爆款，不如盯紧那些真正有能力跑完全程的选手。而益正元，在NFC果汁2.0时代的品牌排位赛中，已取得领先位置。
申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！
