10月24-25日，万水波《品类冠军》实战课，在广东佛山正式开讲。这场主打实战推演的课程，旨在为更多建材企业打通从战略思考到落地执行的完整链路，拆解品类冠军的可行路径。来自全国各地一百多位建材企业家们放下了日常繁杂事务，跨越山海齐聚佛山，奔赴这场被誉为中国建材行业“黄埔军校”的建材商业领袖盛会。
一、山海无阻的集结：百余企业家携团队赴佛山
课程汇聚防水、瓷砖胶、腻子、仿石漆、地坪、瓷砖、石膏、板材、门窗、修缮等多个建材细分领域的从业者，学员地域跨度很大，北起哈尔滨、南至海口，东抵上海、西达昆明、西安等地。参会人员里面，既有营收数亿、数十亿级的企业家，也有海螺集团这种数千亿级企业的高管。
同时汇聚了多家建材行业协会的领导：中国建筑装饰装修材料协会腻子砂浆及涂装辅材分会会长崔玉江、中国建筑材料流通协会涂料防水经销商专业委员会主席兼秘书长李甫年、中国建材工业经济研究会石膏产业分会秘书长杨启标、江西省涂料协会荣誉会长卢华龙、中国散协工程加固与渗漏治理专委会执行副主任徐海鹰等。
和普通培训不一样，来这堂课的很多企业不是老板一个人过来听课，而是直接带上公司核心高管一起参加。不少企业都意识到，企业想要做好战略调整，光靠老板一个人想明白远远不够，整个管理团队认知要统一，后续政策才能够推得动。
现场还有一个很值得关注的现象，深耕行业多年的老一辈创业者和新生代企业家坐在一起共同学习。过去老一辈做企业靠敢闯敢拼、吃苦耐劳就能把生意做起来，但是现在市场环境变了，新生代企业家，不只要管工厂和产能，更要搞懂企业的赛道定位、怎么抢占用户心智，这也是新生代经营者迫切需要补齐的能力。
二、三位一体商战模型：讲透中小企业以小博大
课程导师万水波在课上打了一个很通俗的比方：做企业就好比扣扣子，战略就是第一颗扣子，如果第一颗扣子扣歪了，后面所有的经营动作都会跟着出错。这句话引起了在场很多企业家的共鸣。
现实当中不少建材企业每天盯着销量、成本和竞争对手，却很少停下来思考自己的赛道到底选得对不对。很多中小企业发展受阻，并不是市场没有机会，而是机会太多，什么业务都想做，有限的资源被分散消耗。
该课程依托万水波“品类冠军三位一体”商战模型，实实在在解决行业里两个普遍难题：一部分企业战略规划做得很漂亮，但是落不了地；还有一部分企业只顾埋头做市场、跑业务，却缺少顶层方向指引。
整套逻辑分为战略、战备、战役三层闭环：首先做好战略取舍，主动舍弃短期诱人的伪机会，集中资源锁定差异化赛道，确立清晰的品类定位；其次夯实战备体系，配套搭建产品矩阵、品牌形象、渠道布局与组织战力，筑牢企业经营底盘；最后集中资源打响战役攻坚，聚焦核心市场落地打法。
整套体系的核心，就是让企业增长不再依靠运气捕捉机会，而是依托系统化作战框架拿到稳定、可预期的市场结果。
三、实战推演的共创：一人一本、一企一策
听过很多大道理，却依旧不知道怎么干活，这是大量建材企业参加培训之后的共同感受。
品类冠军实战课是白天课程结束后，晚上进入高强度的共创。共创围绕《100天赛道攻坚行动手册》展开。
这本手册是万水波团队19年深耕建材行业、服务300多家企业总结出来的实操工具，从前期战略梳理到后续市场攻坚，完整流程都写在里面，企业可以照着排布行动节奏。
整场共创从企业真实难题开始：如何调动经销商做分销、师傅体验活动怎么组织、大客户开发有哪些实用方法、怎么打造企业爆品、门店如何实现盈利，等等。难题摆上桌面后，导师现场诊断，同行之间也交换经验、互相支招。不同企业的视角碰在一起，闭门造车被打破，集体的行业经验逐步转化成每家企业可以借鉴的思路。
两天一夜后，全场百余个座位，桌面上没有留下一本手册，所有人都不约而同地将它仔细收好、装进包里带走。因为大家心里都无比清楚，这套19年淬炼出来的系统打法，对当下的企业到底意味着什么。
四、现身说法的分享：困惑在这里有了答案
课程专门设置交流分享环节，参与学习的企业家和行业协会领导结合自身经历谈学习体会，也反映出当下建材行业真实的经营现状。
不少长期与万水波合作的企业家，结合自身品牌分享了学习感悟。贴得稳品牌创始人胡媛表示，贴得稳是万老师的一个作品，起初以为只有战略部分非万老师不可，后来发现战备、战役等落地环节也离不开万老师团队，更赞誉到万老师是她事业中的灯塔；易高品牌创始人黄贞迪介绍，万老师助力易高找准“草本腻子”战略定位，实现三年三次战略跃迁，通过这次课程复盘，也看清企业还存在短板，希望后续能继续得到万老师的指导；卓玛品牌营销总经理周千祥认为，卓玛在“儿童级健康腻子”这个差异化新品类下，客户已经北到哈尔滨，南到海南，这些得益于万老师的精心策划，也体现了战略定位的重要性。
对万水波战略咨询而言属于“新朋友”的企业，同样收获颇多。海螺水泥的高管张海洋希望借助本次平台实现行业资源互通，学习民营品牌市场化运营的经验；广州普象新材料创始人林守谦谈到，当下不少企业发展受困，核心难题就是没办法让经销商赚到钱，这次学习解开了自己很多困惑；哈尔滨叁零叁建材总经理崔鹏坦言，之前参加过不少培训，内容比较虚很难落地，这一次课程直指企业现存短板，回去之后就要着手做出调整；河北好来屋涂料创始人马连申表示，课程远超预期，其中战备板块直击自身短板，希望后续邀请万老师入企会诊，也期待下次带团队复训。
多位行业协会领导也发表行业观点。崔玉江会长讲到，市面上不少培训偏重理论，企业学完没法用，而这堂课内容更贴合建材企业实际；李甫年秘书长认为，这堂课让广大中小建材企业更清楚地看到深耕细分赛道的价值，打造独属于自身的竞争价值。杨启标秘书长用流邦石膏自流平作为实例，说明找准细分赛道能够给企业带来巨大改变，而这正是课程反复强调的战略逻辑。徐海鹰主任则提出，打造品牌是建材企业家需要长期坚持的事业。
五、结业时刻的见证：学员携方案奔赴真实市场
课程尾声迎来结业表彰。本次研修全程以团队积分竞赛串联学习进程，大家在交流碰撞中打磨方案、同台竞技，一批标杆小组与优秀学员凭借亮眼的共创成果收获表彰。
表彰之外，所有完成全部课程研修的学员都顺利结业。当学员们接过结业证书，这份凭证承载的不只是两天的思考沉淀，更是整装奔赴市场商战的出征信号。
两天一夜的集中研修，从来不是学习的终点，而是实战的起点。教室只是推演沙盘，真正的考场遍布全国建材一线市场。后续团队也将持续陪跑赋能，陪着大家把课堂沉淀的品类思路、落地方案投入真实市场试炼，在竞争里持续迭代，拿到属于自己的增长结果。
六、中国建材行业“黄埔军校”：重塑将帅认知，引领行业破局
建材行业已经告别过去规模扩张的红利时代，越来越多企业希望学到贴合建材行业现实、拿来就能用的经营方法。
万水波《品类冠军》实战课这场实战研学活动，正是搭建起了一座连接建材企业与专业策划公司沟通的桥梁。作为建材行业的“黄埔军校”，这堂课传递的不仅是突围的战术，更是在为行业锻造能带兵打仗的商业领袖。它不只是一场培训，更是整个产业链的思想交流与碰撞。
面对内卷的大环境，企业既要看清外部竞品，更要向内理清自身发展战略，找到属于自己的品类突围路径，这也是这次实战课留给行业最重要的价值。
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