本文出自：SEO学院二群 群号：31285172
主题：网络变革广告
主讲人：[齐齐哈尔]无名(53259692)
时间：6月24日 20：30
主题：网络广告变革
副题目：网络广告应向传统媒体运营模式转变
导语:“网络广告” 是站长们再熟悉不过的单词了.现在也仍是网站盈利的主要手段.
1第一桶金 用广告联盟做收益很难
2网站广告运营应向传统媒体学习
3传统媒体的广告运营模式更加科学成熟
我将以上述三点来讲述
1第一桶金 用广告联盟做收益很难
网站创业者们(站长们), 都比较喜欢加入广告联盟，希望通过广告联盟赚钱，但这种做法到底有多大效用，着实是个问题。特别是对于创业型的网站，流量不大，加入广告联盟根本赚不到多少钱，还很有可能搭载垃圾广告影响自身形象、破坏版面协调、影响浏览速度，总之怎么衡量怎么是得不偿失。
举个例子:大家每天上网，真正愿意点广告会有多少？虽然总有些站长冒被封号的危险，费尽心机将广告链接搀合在热门文章或者软件下载链接附近，尽一切可能引导大家误点，但是我们上网时总是极其娴熟地避免点击这些广告，谁也不愿意看到讨厌的广告窗口弹出来。因此广告联盟广告的点击率是很低的，与广告显示次数相比，经常是千分之一、几千分之一！假如您有一个网站，每日访客独立IP上万，那PV数也就十几万甚至几十万，在某一个小领域里绝对算是个“知名站点”了。然而，就是这样的“知名站点”，假如把宝押在广告联盟上，即希望通过广告联盟将流量转化为银子，那结果只会是竹篮打水一场空，痴心妄想 做梦娶媳妇。还有就是做N多个站,挂在一个后台上,互导流量 再通过广告联盟共同收益 这样的站点能否长期的存活下来,也是个问题,更不说如赚钱了.毕竟谁也不傻,屏蔽是早晚的事情.
2不看好广告联盟原因有二
上面已经说过了，点击率太低。广告联盟是按照广告点击数算钱，显示几万次也不给一分钱，只有访客点击一次广告，才算一次有效广告点击，而且同一个IP每天无论点多少次，才算一次有效！曾经显示了几十万次GG的广告，结果几个月下来，点击数才区区200出头！我了解了一下，凡是绝对不作弊的网站大至上也就是这个比率，很多站长老老实实做一年GG广告可能也拿不到那张100美元的起付支票；
第二个原因，给钱太少。广告联盟的报酬都很低，与站长所付出的精力和时间极不成比例，甚至远远低于社会平均收入水平。抛开杂七杂八的广告联盟不说，眼下国内比较大广告联盟，多数每次点击只给1－2分钱，100个不同IP点击100次广告，才能收入1元人民币，要知道这100下点击需要多么巨大的网站流量做支撑啊！就算一天真的有1000次有效点击，那就是10元收入，一个月下来，网站的广告收入就是300大元！比那个*洋快餐厅的女工的月收入还要低。而为了这300元，我们的站长们要付出多少个黑夜白天的努力吗。所以，国产广告联盟完全可以卡掉了，不必做，也不光是钱的问题，就他们给咱们提供的那些色色的图片链广告，看着让人总是心惊肉跳的，不知道是不是属于黄色范畴，也没几个钱，就算了吧，不受那个刺激。再看看国外的 国外的联盟里最为大家所津津乐道莫过于GG，现在数不清的中国网站上都挂着，然而如果您问问大家的收入状况，估计情况也比做国产联盟的强不了多少，GG对于中国的IP点击中文广告一回大概能给1-2个美分，引导别人装一次火狐浏览器给10个美分(1元)，一个小站点认真做GG广告几个月，常常一天也赚不到一个美毛。后来听说外国人点击一次GG广告，最多给几个美元，有点不相信，就把英文制作的广告页面放到朋友在美国的服务器上，通过代理服务器用美国、欧洲、日本的IP来点击广告，不过点了十几下，一看账户统计，老天！当天的收入真是变成十几美元了！当然好景不长，赚钱心切没有按照朋友说的坚持用高匿代理服务器点击，而用透明代理天天猛点，很快就收到了GG封号通知Email，GG的人在信中通知我，将我这几个月来一切有效的和无效的点击都当成无效的不再支付一分钱，帐号彻底删除。收到Email后，我终于长长舒了一口气，总算解脱了，从此不用再挂这个劳神子广告了，再不用每天着魔似的反复登陆帐号看统计了。其实想想，一天就算真给我一美元多（这收入绝对不低了在个人网站里），那就是10元左右人民币，一个月下来，不过300元！做这么大一个网站，每个页面都挂着它乱七八糟的广告，难道就为了一个月300元的收入？这种傻活我们不能干。
说到底，就是一句话，挂广告联盟赚钱太少太慢。
网站广告运营 应向传统媒体学习
我认为网站创业想做广告业务，还是要向传统媒体广告经营模式学习，也就是按照其他传统媒体，如电视、杂志、报纸的广告部门那样来经营，去拉与自己网站内容相关的广告，然后大大方方地出售广告版位、广告时段。例如，朋友开办了一个音乐爱好者网站，有几万名注册用户，他争取到一家名牌MP3随身听的厂家在他的网站做广告，他选择的是首页顶端banner广告，尺寸为728×90，广告播出时间为一个月，价格为1500元。如此这般，将自己网站各个位置的广告显示幅面，都明码标价，就如一本杂志一样，然后一一寻找广告客户售出，当然，也可以像电视报刊杂志那样委托广告公司作为代理对外销售。简单明了的广告经营模式，让买卖双方都满意，都轻松，无论广告被点击多少次，每月广告收入固定，因为您的广告在这个位置显示一个月就是这个价格，和做报刊广告一样。广告客户宣传投入也是固定的，不会出现点击数过大造成投入超支情况。
这种“按照显示位置和时间收取固定费用”的传统广告模式，与“按照点击数量动态收取费用”的网络广告模式相比，前者可以避免后者存在的许多弊端，主要可归纳为以下几方面：
一、避免了对广告客户可能发生的不公。
1、按点击收费，无法绝对避免广告发布商作弊。虽然现在许多广告联盟都宣称拥有了非常严密的监视统计技术来甄别有效点击和无效点击，但仍旧无法绝对避免作弊点击行为的发生，例如，作弊者可以完全不使用任何作弊工具，通过灰鸽子等远程控制软件操纵大量“肉鸡”点击广告，绝对是不同IP、不同电脑、不同地区，当然，还有更加简单笨拙但十分有效的办法，就是组织大量人手帮助点击，这些做法都无法用任何技术手段来甄别，只能当作有效点击，广告客户要为这些实际上绝对无效点击买单。
2、按点击收费，无法避免竞争对手恶意点击，不好控制投放成本。现在网上硝烟弥漫，商业竞争十分激烈，如果你竞争对手发现您做了广告，且是按点击数量支付广告费的，他们很可能“帮助”你猛点，以让你为了大量无效点击买单。假如碰上很黑的对手，还可能利用灰鸽子等手段调动大量“肉鸡”点击，现在黑客能调动的肉鸡数量是惊人的，记得不久前金山公司遭到使用灰鸽子木马的黑客袭击，竟然同时调动了上万台“肉鸡”疯狂攻击，如果遇到这样的“有效点击”，那么广告客户的损失将是巨大的，这种动态计费的方式，让用户很难做到心里有数，没准今天的广告费是10块钱，明天早上起来一看好家伙，已经扣掉了一千元！虽然可以通过设定某个广告点击数达到多少就不再显示之类的方法来控制成本，但是这对于广告宣传是不利的，没准每天还没有遇到什么真正的有效点击，您当天的广告额度就被作弊点击耗尽了。这会让用户在设定上限额度时左右为难。
3、按点击收费，统计方式属于单盲，不是科学透明的统计方式。广告客户通过广告联盟投放广告，统计到底多少人点击了广告，是由广告联盟说了算的，广告客户无法参与统计，这点让用户心存疑虑，说白了，谁能保证广告联盟的弟兄们就不会“帮”您点击？
二、避免了对广告发布商可能产生的不公。
1、按点击收费，完全无视“重复显示”的广告效果，是不符合广告运营常识的，广告已经产生效果，广告发布者却没有回报，这里说的广告发布商是指的最终显示广告的网站。大家都知道，重复显示广告，是广告宣传的重要手段！脑白×、血乐、赚钱了、我是双核的……等等，如果不是连篇累牍通过电视、报刊、街牌重复轰炸视觉，我们能记得住？一个电视广告一晚上播好几遍大家早已习以为常，注意，人家电视台可不是按照什么有效观看来收费的，广告播出一次收一次钱，播出十次收十次钱，许多商家都选择重复播出，为什么，当然是因为重复才效果好啊，如果广告就播出一次，能有什么效果。然而，“重复显示”这个广告法宝，到了网上，却失去了光彩，按照“点击才有效”的理论，无论广告用户刊登的广告幅面多大，多么显眼，内容多么丰富，如果没人用鼠标点击一下，就算显示一万次也是白搭，白显示，发布广告的网站，收不到一分钱广告费！这实在太不公平了，因为大家都清楚，有很多广告是不需要点击也能发挥广告效果的！例如，某厂商在网站上刊登一段动画广告“几个老头老太太穿着草裙一边跳舞一边唱：今年爸妈不收礼，收礼就收脑白×”，这不就足够了？难道还非要您点击进去他们公司网页，详细看这产品的介绍和购买地址？只要大家记住“脑白×”还怕你买不到？依此类推，其实很多形象广告，是根本无需点击就能起到树立品牌和宣传产品的效果的，和在电视、报刊、广告牌上刊登的道理一样。
那究其源头，为什么会出现这种“无视重复显示的力量，仅以点击为有效的”网络广告模式呢？我分析，首先，是和互联网的不同发展阶段有关的，在窄带窄屏阶段，上网速度缓慢，电脑屏幕很小，网页上不能承载大量广告元素，否则打开网站的速度会变得十分缓慢，浏览器显示的网页也会显得拥挤看不清，所以，网络广告多为精简的小图、纯文本广告，然后链接到详细介绍页面或者指向广告客户网站，这种做法实际上是对于网速缓慢的一种不得不做的妥协让步，并不是这种方式有多先进，毕竟多一次点击，多打开一个窗口，无论对于广告客户还是网站观众来说都嫌麻烦。而现在，互联网已经大步迈入宽带宽屏时代，大屏幕液晶显示器阅读起来，感觉比电视报刊毫不逊色，而宽带浏览的速度更是爽，别说大幅面的图文广告，就是在网页里嵌入一段视频短片广告，也没什么新鲜的，大家早就见怪不怪习以为常了，广告发布者完全可以将充足的广告内容直接播放在网站上，达到预期的广告效果，引导浏览者点击广告进入详细介绍页面已经是可有可无的一步。
其次，造成“以点击为有效”这种广告理念泛滥，与广告客户组成结构的变化也有关系，早年的网络广告客户，多为IT相关人群，都是做网站的，他们发布广告，有一个重要目的，就是拉流量，先不管自己东西能卖出去多少，如果做了广告能给自己网站带来流量，就鼓掌雀跃了，甚至明知道其中有些流量是靠弹窗、挂马、误点、欺骗、网页病毒、强迫点击代码等不正常手段带来的“绝对无效点击”也心甘情愿，其最终目的多是为了那个alexa排名，尽管圈子里大家对这个排名一会捧上天视为神明，一会嗤之以鼻视为粪蛆，但是中国人这些年可没少为这个排名动心思，以致于都衍生出一个围着这个排名混饭的小行业了，到底大家为什么这么离不开这个排名，懒得说了，需要它的人自然心知肚明，不需要的人不知道也不影响正常生活就不用操那个心了。而随着网民数的剧增，现在通过网站发布广告的客商，早已不再是以做网站的那些人为主，而是衣食住行吃喝玩乐，各行各业的客商都有，IT圈子之外的人，没多大热情去了解什么流量、排名、PV数，做广告打响品牌扩大销售是唯一目的。他们衡量网站广告效果的标准是与对待其他传统媒体一样的，我登了广告，销售量上升了就是有效，否则就是无效，至于你告诉我说，因为在你家网站登了广告，给我家饭馆网站带来了多少次点击，让我的洗浴城网站的alexa排名从490万名上升到了450万名，我认为，都是扯淡，没功夫听。广告客户组成结构的变化，无疑让“以点击为有效”这种观念显得更加可笑和不足取。
2、按照点击收费，会筛选掉大批有效点击。众所周知，广告联盟鉴别有效点击的一个基本过滤条件是，同一个IP同一天无论点击多少次，只计算一次有效点击，这个条件实属宁可错杀一千不可放过一个的霸王条款，大家想想，网吧、学校、公司，还有采用以太网形式共享上网的小区宽带等等，都是共享同一个IP地址上网，别管这一个IP地址后面有多少人点击了广告，就算一次有效！这合理嘛？还有的广告联盟宣称，自己能够通过甄别电脑硬件信息来确认是不是同一台电脑点击的，所以可以保证绝对公正，暂且不探讨你们这么做是不是涉及窥探他人隐私，就说这种甄别方式就存在致命缺点，如果是公共场所的电脑，就算是同一台，你怎么确认现在的点击和刚才的点击是同一个人点击的？例如在网吧里，前一个人走了，后一个人再用同一个电脑上网，也点击了广告，怎么算？无效点击？怎么说都说不过去。
传统媒体的广告运营模式更加科学成熟
在与“以有效点击数计算广告费”的网络广告模式的比较中，传统媒体的“按照版面位置、篇幅大小、播出时段、播出时长等来计算广告费”的运营模式，具有更加客观、公正、透明、易于买方控制成本、易于卖方预期收益的诸多优势，十分值得站长们学习借鉴，是可以稳步创建自己广告发布盈利平台的成熟运营模式。
当然，说起网站如何经营广告业务，那话题还很多，特别是最近大家对于网络广告所涉及的一些政策、法规问题非常关注，例如广告经营许可证、纳税、广告内容审查等等，不过这些问题不是本文探讨范畴，也不是三言两语可以说得完的，今天我们只是从互联网技术发展和市场供求状况的层面上，探讨一下当今创业型网站的广告经营思路。因小学文化水平有限，观点、想法难免存在诸多幼稚和不足，仅作为抛砖引玉，希望能带给大家一点点启发，也盼望更多朋友到此Q群讨论中来，不吝赐教，批评指正，共同为辛勤的网站创业者们献计献策，帮他们找到正确的方向和方法。
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