网络推广始终要保持一种理念：寻找推广平台-----发布推广信息----添加推广信息-----查看报名、留言信息------维护推广信息(添加、修改、删除、更新)------寻找推广平台、、、、、、是一个长期坚持不断循环的过程。
一个网站，没有一个好的推广方案是不行的，网站的推广方案是多种多样的，针对于培训行业网站，我个人认为，推广方案有以下几种：
1、 竟价推广：
——在Google、百度、北大天网、雅虎、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN里面做竟价广告是必不可少的，在百度里面做广告涉及到关键词的问题，至于关键词的选择，可先在百度里面查询一下，常用的那些关键词，并对这些关键词进行审核与测试，看其网民输入的有关信息是否与所选关键词一致，同时要对这些关键词做长期的修改与更换，以达到搜索引挚的效果。关键词的标题及内容也根据其节日性，进行不断的更新与优化!
1. 关键字的选择;
2. 标题的描述;
3. 内容的简介;
那么什么是关键词、标题、及内容呢?下面我来给大家演示一下!
目前我们主要是针对于两大块进行一些关键词的选择，主要是模具与线路板这两大块!当然，在明年我们还会针对于成人高考这一块推广!大家在用一些搜索引擎(Google、百度、北大天网、雅虎、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN)的工具时，请留意一下有关这方面的关键词，希望大家给我提供一些好的关键词，我会在第一时间把它放到百度里面去!
2、专业性培训网站代理招生：
——可以与一些专业性的培训网站签定代理招生推广协议。一方面可以让培训网站为我校招收更多的学员，另一方面可以推广学校的品牌，提高网站的访问量。
目前有一些培训招生的网站，大家可以参考一下：引程网、360培训中国、365天天招生网、新学道—中国教育培训超市、百信分类、百业网、深圳搜培网、飞龙教育培训、广东培训网、本地宝、深圳培训网、搜课网、教育培训网、南通培训网、机电技术培训网、三驾马车、深圳教育培训网、搜狐商务、淘课网、无忧学习网、厦门培训网、易创培训网、神州培训易、游傲、佛山培训网、中国培训热线、中国搜学网、中培联搜等等!大家可以到这些网站去查看一下!最好能注册一下会员，发布一下培训信息!同时，也希望大家给我提供一些比较好的专业性培训网站!
3、登陆各大搜索引擎：
——登陆搜索引擎，可以说是网站对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索引擎，包括Google、百度、北大天网、雅虎、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN等等，要一个不落，如果搜索引擎不接受，那就一天三遍、天天提交，直到被接受为止。且由于搜索引擎收录新网站有一定的工作周期，一般为1周至2月不等，故而此项工作要早动手越好。这里要特别强调一点，不要使用那些所谓的自动添加工具。
4、发布信息：
——信息发布网站：可通过一些访问量比较大的网站，在那些网站上免费发布一些培训招生信息，同时要隔一段时间对此信息进行更新，查看其点击率与咨询效果，对点击率比较低的网站，不要再到此网站发布。可重新寻找一些访问量比较大的网站进行发布!
利用好分类信息网站：国内分类信息网站正如雨后春笋般的发展，而且至今全部都可以免费发布信息。一般来讲，在“服务信息”栏目下发布信息比较合适，但实际上在任何一个栏目下都可以发。您需要不断总结经验，才能提高推广的效率。
国内分类信息网站排行榜请参考：
——论坛网站发布贴子：找一些人气比较高的论坛，去发一些培训贴子，并要隔一个星期去查看一下你所发布的贴子是否有人去跟贴，对有意向的回贴都要进行及时的更进!
论坛推广有学问：论坛绝对是免费推广的首选方法，原因是人气非常旺!论坛推广基本上分发帖和跟帖2种，让我们分别阐明：
发贴关键点：真感情，好文章!写自己的实际经历或看法，比生硬的描述性介绍更能让人相信，更多的人会愿意尝试!不要老是拿来主义哦!当然，强调免费是必要的!
跟贴关键点：不要生硬的发广告，而是先对该话题发表自己的看法，然后巧妙的带出[网站建设]的话题，然后说更多的信息请访问：(这里跟上你的网址)
比如，您找到一个讨论在淘宝网上网店的论坛话题，那么您可以先对此话题发表自己的看法或分享自己的经验。最后说本公司提供网上商城开发，拥有自己的网上商城，让您的生意做得更火，详情请:(这里跟上你的网址)
国内人气最旺的论坛请参考： 另外，淘宝网论坛 也汇聚几千万通过网络赚钱的新生一族，乃是黄金宝地哦!同样请记住一点，随便发广告信息很容易被删帖，您必须是从向网友提供有用信息的角度出发!
——博客推广：到博客网站去建立属于自己的网站，发布一些培训信息的软文，或者培训信息的内容!
——百度知道、贴吧、爱问发贴：这里所说到的“知道”、贴吧”，可都是免费的，因为每天在网上无聊的网民很多，特别在百度“知道”里面，一个问题，就有很多人进行回复。
——行业性网站发布其信息：可以到一些模具或线路板行业性信息网站上面，去发布一些我校相关的培训信息，因为这些网站是专门针对于行业性人员所收录的信息，起到一个信息传递的作用。让想学模具或线路板的人员到我校来参加其培训!
——利用*：一般我们常用到的*有：信息群发、论坛群发、邮件群发、QQ群发、*等!
5、专业性人才网站做广告：
——我们也可以去找一些模具或线路板人才网站做推广，让想投入这行的人员到我校来报名，参加培训。
人才网站在网上有很多，我要说的是专业性人才网站，比如说模具人才网、PCB人才网等!像这样的人才网上面做广告，对症下药，才能起到一个比较好的效果!其实大家在百度里面一搜，就能看到很多模具及PCB的人才网站，我们大家首先可以以启程教育的名义注册一个会员，推广一下学校的品牌与培训科目，再进一步商谈做广告之事!
6、视频网站投放视频：
——视频网站在近两年内是炒得最火最热的网站，也是80%网民所喜爱关注的的对象，到这样的网站上面去投放视频，主要是推广学校的品牌，提升学校的知名度。让更多的网民知道启程，了解启程，学习启程!在这里我提一点建议，能不能学校去购买一个数码摄像机，拍摄一些学校教学，学习环境，招生咨询，学员实习，学员就业的相关视频，放到网站上面去，宣传学校的品牌。
视频网站分成了专业视频网站、门户类视频网站、视频点播网站三类，其中专业类的视频网站最受网民青睐，土豆网和我乐网分列第一二位，刚刚宣布获得2500万美元融资的优酷网仅列第三。新浪和互联星空分别排在门户类和视频点播类的第一位。
目前在中国前几名的视频网址有：土豆网、我乐网、优酷网、偶偶视频、酷6网、mofile、6间房、我秀视频、爆米花、第九频道等!还有什么百度的视频、新浪的视频等!
我乐网 优酷网
土豆网 酷溜网
我秀网 偶偶视频
6间房 菠萝网
seehaha 第九频道
mofile.com OMYTVS
爆米花视频 视频秀 21gt.com
风网100TV UUME
中国播客网 woaide.com
秀客网 V酷网
熊猫眼 乐视网
琥播网 闪播秀
八婆网 爱拍客
炸锅网 7733
看客网 vottie
就是好看 OpenV开放视频
去秀视频 飞视播客网
家和网 九多
寻欢播乐 影火虫
IV 视频 千播网
51BO
7、添加友情链接：
——这里的友情链接专指网站所在行业以外的、与网站内容没有直接关系的网站，这样的链接互换可以互相过滤用户，值得考虑，但要注意，切不可将其余重要的合作伙伴混列在网站上，应区别对待，必要时可采用下拉菜单、分页面等形式。
可以直接在百度里面输入“友情链接”几个字，就可以直接在友情链接网站里面进行推广!
8、网站标题栏(Title)的内容优化：
——先写好一个简要地介绍，不超过30字，然后将其改编，尽可能合理的导入与网站所在行业相关的关键词，换句话说，要写成“搜索引擎版”的网站介绍。
9、添加并优化网站首页标签(META)：
——在网站首页的代码中，嵌入描述性的文字，概括网站的特征和优势，同样，也要采用搜索引擎的语言特征，这对优化搜索引擎扫描结果有很好的作用。同样的，网站比较重要的频道、栏目首页也应采取同样的操作步骤。其他涉及到对搜索引擎扫描结果的优化，诸如增加粗体文字标题(不要用图片来代替)、栏目设置便于搜索引擎扫描、增加内容分页等等，也可适当做一些，但要注意，切不可试图通过所谓的“搜索引擎优化(seo)”去“欺骗”搜索引擎，那将遭到及其严厉的惩罚!“手机之家”就是一个典型的反面例子。
10、网站行业性新闻内容的收集与更新：
——很多行业站点对此不屑一顾，这不是很理想的做法。开设行业新闻频道并以很低的人力资源成本实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎结果体现，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮助。关键是严格控制内容及其更新的成本，尽量利用门户网站的新闻频道来转载。
11、软文推广：
——网站开通前后，应竭尽心智，写几篇关于本行业的主体特征、发展前景的论文级文章，附上自己的署名、网站网址、联系办法等，并设法使之广为传播，在过去的几年里，出现了很多标题为“XX十大误区”之类的软文，这不失为一个很好的形式。
12、同行网站的吸收与借鉴：
——可参考一些同行比较好的培训学校的网站，对网站结构的设计，内容的更新，图片的处理，都有一定的参考与借鉴作用。吸引别人的优点，迷补自己不足之处。在吸引别人的长处的同时，我们也要试着去开发一些新的宣传方案与运行模式。
13、图片素材：
——收集一些大家喜欢的热门体彩图片，比如宠物、搞笑、QQ表情等，把网站网址做成图片的水印，收集几千张，分成几十个专题，到各个地方去贴图或上传，越多越好。不过，那些靠出丑出名的网络垃圾一定要回避，比如芙蓉姐姐之类的烂玩意，碰都不要碰。
这些推广的方案，在今年春节前我们都会运用到网络中去，推广的频率是1周/次。
在图片上面可用PT处理一下，加上其学校名称及网址,启程教育：www.qcedu.net
14、登陆网站目录系统：
——这一步的重要性不亚于搜索引擎登陆，特别是在处于互联网高速发展期的中国，大量新网民涌现，网络应用程度偏低，很多人根本无法区分搜索引擎和网站目录系统二者的区别，很多人更愿意使用网站目录系统，毕竟目录系统能够更直截了当的帮助网络化进程偏低的网民找到目标网站。
——网站目录系统在国内主要有两大类：其一为网址类网站;其二为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目，二者都要争取登陆，不可偏废。
15、建立网站用户QQ群
——怎样留住网站用户，怎样发展网站用户，人气很重要!建立相关的QQ群有利于口碑推广于宣传!让你的用户都免费为你推广吧!
总之，网站的推广是一个长期坚持积累总结、不但修改与创新的艰巨过程。同时也需要各位同事的共同努力与配合，才能更好的把我校网站推广出去，赢得更多的生源!
关键点：网上推广的方法有无数种，您只要在百度或Google搜索一下“网上推广”，或者“网站推广"，就可以找到很多这方面的文章了。不过，这些讲的都只是方法，而更重要的是：方向!也即您推广的目标群体定位在哪里?定位在中高端企业/中低端企业，或者在校大学生可以吗?
网络营销是一门边学边做，边做边学的学问!希望您能在实践的过程中不断总结和提高。您也可以把写好的帖子发给我，让我们一起研究，如果您有任何疑问或建议，欢迎随时与我联系!QQ:476425696 E-Mail:wdluowei@163.com 网址:www.qcedu.net
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