2008年9月份，厦门淘鞋网应IT经理世界之邀，参加了在杭州举行的《新商业环境下的轻公司》专题论坛。在论坛现场，来自全国各地的电子商务专家和学者一同就电子商务未来发展道路和趋势踊跃出谋划策。
7年来，美元指数从121元降到72元，贬值40%。发展中的国家资源换美元，而美国靠印钞机，把美元变成债权，使债权人利益不断受损。在中国企业竞争环境突变，传统制造危机不断出现的今天，市场对中国企业提出更高的要求，必须从给美国等西方国家“打工”转变为自主创业。在IT经理世界总编张鹏先生的一番话后，现场引来了不小的争论。抓住内需市场，提升消费比例成了与会人员共同的主张。从出口型制造业向内需型泛服务业转型，低价格、高质量、大规模的服务产品将会是一个发展的关键点。在国家大环境政策的指引下，随着网络时代的到来，电子商务创造的高性价比服务对拉动内需，将会起到一个不可替代的作用。
随着论坛的进一步深入，陆续应邀上台的嘉宾先后有IT经理世界的著名记者李黎小姐、凡客诚品CEO陈年先生、李宁体育用品公司COO郭建新先生、淘宝副总裁路鹏博士、佐丹奴集团首席信息官侯彤先生以及普凯投资的张爱民先生等等。几位嘉宾的发言，一个比一个精彩，但最能引起我注意的是从头到尾不看稿件的陈年先生。因为“凡客诚品”最近炒得沸沸扬扬，广告更是铺天盖地。从陈年先生的发言不难看出，凡客的野心和未来发展的美好前景。凡客诚品2007年6月开始筹备，10月18日正式上线运营。到2008年7月已经成功完成了第三轮的融资计划。到9月份，每天销售量达到10000-15000件左右，其中有30%的回头率。发展速度之快，简直难以想象。听完这一连串一手的数据，笔者决定将B2C项目“淘鞋网”拿出来请教陈总关于未来发展的思路。
在浙江宾馆的门口，笔者问陈年先生像淘鞋网以经营鞋子零售为主的B2C商务平台，未来发展的前景如何?他直截了当的说，前景不错，但是发展到一定规模后，利润率较难控制。特别是没有自有品牌，光靠代理来经营的B2C企业，比如当当、红孩子、京东商城都碰到同样的状况，利润率随着经营成本的增加和竞争对手的增多逐年下降。凡客选择做自有品牌就是想绕开这样的一种的现象。当谈到关于PPG品质出现问题的话题时，陈年若有所思的说，选择规模最大、管理最好的生产供应商做为合作伙伴是凡客一开始就注意到的问题。虚拟经营的团队往往不如传统实体企业对产品品质来得熟悉，所以在源头堵住质量上可能出现的问题，选好好的开发室和供应商，才是解决专业不足最好的办法。当然，除此之外凡客也配备了自己的研发和QC人员，对生产过程进行全程的跟踪和监督。
融资的话题也是笔者和陈总共同关心的。他讲到融资是现代化企业，尤其轻公司快速发展的一个必备手段。集合众人，有钱出钱、有力出力才能快速打造航母型的企业。但他认为融资的渠道尽量要找合理合法的途径，不要为了求简求快，而去找一些不确定性的民间资本，在你困难时，随时会有撤资的危险，对企业长远发展不利。当问到凡客产品开发的问题时，陈年也豪不保密的说，凡客都是提前半年开发新品，并以常规款式为主，南北两地大量库存，才能应对消费者对快速网购体验的要求。最后陈年先生还强调鞋子要在B2C竞争中做大，难度比衬衫要大。因为鞋子对技术，尤其是鞋底的技术含量较高。他举例说，李宁做了这么多年的鞋服生意，所有的工序几乎都外包，唯独鞋底开发是自己做。除此以外，运动鞋在网上的经营有点被国际巨头Nike、Adidas等品牌垄断的局面，淘鞋网要想打破坚冰，利用国际品牌树形象、国产品牌获利润的组合优势与时局搞衡，有一定的难度，还需要一定的时间。
作为一个电子商务的新手，笔者无疑像一只初生的牛牍，虽有不怕虎的精神，却难免有许多不足之处，有许多需要去学习和成长的地方。而陈年先生一个业界知名的大腕能在萍水相逢时滔滔不绝，不吝赐教，显然是对后来者的一种鼓励和帮助。相信凡客在他的带领下，会一路谦卑，越走越远，越做越大。淘鞋网在众多像陈年这样的优秀经营者的关心指导下，开局顺畅，也一定会不负众望，以最好的姿态屹立在明天的电子商务之林。
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