相信大家对真功夫品牌已经深入人心了,记得05年那一年我正式成立上海清晨网络公司当时还在天河体育西路的时候,心想如果真功夫能够给我接到手做他们的网站就好了,想不到在06年的前一个月朋友就透露说真功夫需要改版,我那时后有点兴奋,因为终于有机会了,我自己负责设计我很幸福的申请投搞真功夫的官方网站设计,当时竞标的公司都必须有邀请竞标书才可以参加,我查了一下参加竞标的公司有好多家,包括"万网""互易""力创""省广"等十几家公司一同参与竞标,他们都是行内顶尖的网站建设服务供应商,要争取下来真的有点困难,但我还是坚持一试,于是我委托一些行内朋友帮我弄到了那份竞标书,也联系上了真功夫的网站建设负责人,我们约好了具体面谈的时间,那天好紧张,同事们很努力的帮我做好了PPT方案。
同我一起前往的还有一位合伙,他主要讲技术,我主要讲设计同一些新的想法,那天去到那里好忙里面好忙,在我们之前的还有两三个供应商,他们已经是提了好几次方案了,我心想他们会不会已经谈得差不多了,心理有点不大有把握的感觉,到我们了,我们在会议室了等着,大概五分钟后,有位带黑边眼镜的男人进来了,看起来很有严肃,他坐下了同我们聊了会,问你们怎么会用我们的竞标书,我当时不知道怎么说好,只好说是朋友介绍的,他:"哦"了一下,说:"没所谓,反正我们要的是能够提供好作品的供应商,不过你们应该是比较晚来了,他们已经出了好多方案了,你们是否也也什么方案呢"?我们把ppt方案拿出来跟他讲述了我们的构思同想法,我们的卖点是突出真功夫的"新鲜""便利""互动""体验"几个方面,新鲜呢就主要是体现出其食品的确是既新鲜又有营养,另外就是网站形式多样自由更新变换,给会员有新鲜感,"便利"就是其自己维护便利,"互动"就是充分利用互联网同网下会员的一中互动活动,"体验"就是设置一些游戏给会员亲身体验其品牌文化,从中让会员在体验中深入了解同认识其品牌意识,深深的记忆在消费者脑里.另外由于真功夫的食物主要是以蒸煮为主的,很有中国特色的一种传统文化,所以我们设置了一些中国文化的元素在我们的方案当中。
我们大概聊了大概一个多钟,大家都聊得很开心,但最后他给我一句话让我压力更大,他说:"你们作个平面方案过来吧,我对设计的要求很高,虽然我们初次谈得不错,但最终还要看实体,如果你们过来的平面不行的话我们就不必要继续谈下去了.包括其它供应商也是这样."当时，我压力好大,因为所有的希望都寄托在这一个平面上了,但冲着这一点我决定我要加班就算是不睡不喝也要把他做好,我回家后收集了好多相关的资料,然后做了一个平面过去,要清楚,这个平面是生死稿,行就继续不行就会前功尽弃,所以当时做这个稿做了我一个通宵,总共做了我26个小时,幸好,反馈回来的不是坏消息,兴奋的继续做深入的方案.我们第二第三次会面了,从中我们的方案逐渐令到他们觉得我们很有实力很有信心做好.
在几次的会谈当中,我们出了好几款风格平面给他们,在中我们有想过放弃,因为当时根本还没确定是否给我们签合同,不过我坚持还是做下去,因为我很希望能够做好这单,毕竟也付出了这么多,不可能半途而费.幸好最后我们的态度同设计都令他们感到合作的诚意,于是终于把合同给签了.工作也陆续开展下去了....他们每到节假日都会做一些活动，我们当然都会帮他们做一些活动推广.包括活动中的游戏体验等.
到最后虽然过程是艰苦的，但结果是开心的。结束语：万事都有转机，只要您坚持到最后就会有好的收获。
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