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分析收藏类电商网站运营的四个问题

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电子商务虽然现在盈利情况大不如前,但是收藏类电子商务的盈利能力还是相当不错的,而且是增长速度最快的一个部分,这和我们国家对收藏有着普遍的爱好有着重要的关系,很多事物都能够成为收藏品,比如曾经火爆收藏的香烟盒,IC卡等等,只有你想不到的收藏品。再加上近年来收藏大师逐渐成为电视节目的宠儿,极大的刺激了收藏市场的膨胀。

有了雄厚的市场基础,收藏类电子商务网站盈利能力不断扩张,自然就水到渠成了,可是并不是所有的收藏类网站都能够赚钱,这个行业随着参与企业和个人的增多,其竞争的激烈程度越来越高,虽然这个市场销售额比较大,但是受众面毕竟比较小,在一个较小的受众面里面,获得更多的关注,那就需要很好的利用自己的营销手段。而收藏类电商网站的运营核心就在于涉及到营销方面四大问题的解决。

一:定位好自己的商品

收藏产品种类太多了,你网站准备销售什么样的产品,这个产品的收藏价值体现在哪里,这是在运营收藏类电商网站之前必须要搞清楚的问题,我们在销售收藏类产品时,不可能在相关频道搞一个销售广告:不需要1999,也不需要999,只需要299,对的就是299就能够把某某产品抱回家,让你有绝对高的升值空间。使用这样的广告词显然不能够拨动消费者想要购买的心弦。只有对产品有着深层次的理解,并且通过定位找到目标用户,然后向这些目标用户谈论这些收藏品的价值所在。

因为不同收藏品的升值曲线是不一样的,比如奥运金银币收藏,这个升值空间就会包括两点,一个是金银材质本身会随着时间具有保值升值的作用,而作为奥运金银币又会随着时间的流失,会有很强大的纪念意义,这个纪念意义越强,其升值能力就会越高,当然这个纪念意义还会和这套金银币的发行量的多少有着很大关系,如果发行的非常普遍,那么升值空间又会比较小。所以这些都应该理性的告诉投资人,让投资人做一个很好的分辨,这样他们会因为你的专业而信任你的网站,产生销售就理所当然了。

二:如何和同类网站进行竞争

既然是竞争,那就应该学会分析竞争对手,从产品的介绍和定位以及这些竞争对手的营销方法,SEO优化能力,网站功能及用户体验等全方位进行分析,了解他们的长处,找到自己的优势和缺陷,以及如何改善,从哪些方面改善,要学会积极的尝试,可能你发现有的地方你觉得能够超越竞争对手,比如网站的外链建设,可是经过一段时间后,你却发现完全不是这么回事,因为你发的外链几乎都被删除了,而竞争对手就没有出现这样的问题,因此分析竞争对手一定要从细节着手。这样才可能发现对手的秘密。

三:了解自己的竞争优势

所谓知己知彼百战不殆,知天知地方能百战百胜,我们在运营收藏类电商网站不仅仅要做到和别人竞争不处于危险的境地,同时还要做到能够百战百胜,要想实现这第一点,那就在做到细致的分析竞争对手之后,还要学会细致的分析自己,你运营的收藏类网站的优势在哪里,有没有依托收藏类电商网站的大势,因为知天知地就是要求竞争者知道运势,顺势而为才可能会获得成功,因此除了细致的分析自己之外,还要做到分析这个当前收藏类电商网站的大势。

四:要想办法获得更多的回头客

一个收藏类电商网站是否成功的标志就在于这个网站有没有更多的回头客,回头客越多,说明你的网站的体验度越高,也说明你网站销售的收藏品价值得到了用户的认同,所以在收藏类电商网站的运营上,就应该把着力点放在这两个方面,通过优化自己网站的结构内容,做好品牌化营销,提升网站的人气和口碑,另一方面则通过良好的服务,优质的产品,来吸引用户的二次关注或者多次关注,因为收藏的圈子很小,一旦有了回头客,你的网站品牌也就打了出去,离成功就越来越近了!

以上就是笔者对收藏类电商网站运营的几点看法,希望能够对致力于运营收藏类电商网站的站长朋友们带来一点帮助,收藏类电商网站在未来的竞争完全就是品牌的竞争。所以突出品牌化才是未来收藏电商类网站的核心。本文有金华网络公司 http://www.qiaogen.com/站长供稿A5首发,转载请注明!

作者: IT评论和网站运营    /    文章:205篇

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