案例一：普通照像馆的营销模式
上周末我陪妈妈去了一家中老年照像馆，原因是她的朋友送了她一张免费拍照的宣*，不但可以免费拍照而且还可以得一个平底锅，一向对广告不感冒的妈妈这次居然也心动了。
通过观察，我发现这家照像馆的营销模式是这样的：当有客户过来时，他们就开始为客户们化妆、更衣、拍照，一系列流程结束后，他们说需要收取拍照时所穿的服装费用，按每件多少钱来算。过几天等去拿拍好的照片时，他们又要收取照片的费用，也是按每张多少钱来算。他们是先让客户享受完一系列服务后，再收取其中的费用，这时候他们还处在享受拍照的乐趣当中，现在即使付钱他们也不会觉得不值了。等客户付过钱，他们也真按他们宣*所说的送了一个平底锅(尽管质量一般)。最后，他们还有个优惠活动就是介绍更多的人过来拍照就可以领取不同的礼品(相册之类的)。
这家面向中老年的照像馆看起来非常普通，但是他们的营销方法却十分的新颖，因为他们抓住了中老年人的心理。心理一：圆了他们的年轻梦，当妈妈化完妆穿上漂亮的衣服时仿佛是回到了她年轻时的样子，圆了他们多年来的一个梦，他们很享受这个美的过程。心理二：免费诱惑，现在很多人都竟不住“免费”的诱惑，更何况是他们这些中老年人了，而且还是朋友介绍的，更没有不接受的理由了。
案例二：海底捞的营销模式
前阵子和朋友去南京海底捞吃饭，当时人特别多以至于都没有位置了，于是我们就在一旁等待。原以为等待是非常痛苦的事情，没想到这里的等待却是非常的愉悦，手持号码等待就餐的我们一边观望屏幕上打出的座位信息，一边接过免费的水果、饮料、零食;服务员还会主动送上扑克牌、跳棋之类的桌面游戏供大家打发时间以供我们打发时间;或者趁等位的时候到餐厅上网区浏览网页;还可以来个免费的美甲、擦皮鞋之类的。
海底捞是一家以经营川味火锅为主、融汇各地火锅特色为一体的大型跨省直营餐饮品牌火锅店。它的营销模式非常地好，是以创新为核心，改变传统的标准化、单一化的服务，提倡个性化的特色服务，将用心服务作为基本的经营理念，致力于为顾客提供“贴心、温心、舒心”的服务;在管理上，倡导用双手改变命运的价值观，为员工创建公平的工作环境，实施人性化和亲情化的管理模式，提升员工的价值所在。
案例三：小区楼下不起眼的小餐厅营销模式
我们小区楼下有很多小餐厅，不过我从来都不在这边吃饭，因为它们给我的感觉就是不卫生不好吃。直到昨天，在我朋友的极力推荐下，我走进了一家小餐厅，从外边看它没有什么与众不同的地方。我也算是半个美食家了，吃了很多地方的美食，对于这个小餐厅我是不抱有什么希望的。等待了片刻，我们点的菜很快就陆继端了上来，尝了几口，觉得不可思议，感觉这些菜的味道是真地非常不错，都超过我平时去吃的其他几家中型餐厅了。在我们吃的过程中这个偌大的餐厅里都挤满了人，不仅是因为它便宜更因为它是真地好吃。
这个小餐厅的营销模式很简单，它不靠发*不靠打电话，就靠它的味道，味道好吸引来了更多的人，以至于到后面就形容了固定的客户带客户的营销模式。
结合身边的这几个成功营销模式，给从事网络营销行业的我带来了或多或少的灵感，如何才能向他们那样成功的营销自已的产品，如何才能吸引更多的客户过来做我们的产品?这些问题也一直是我在不断探测摸索地?网络行业不同于别的行业，我们行业销售的网站，做一个网站可以使用很长时间，所以它的再生性很难。从上面的几个案例，我想到了一个好方法，可以将它的再生性延长，就是利用附加值(比如空间、域名等)捆绑营销，这样即使网站不用做了，空间和域名还是需要再做的。还有个好的营销思路就是，让客户做网站免费享受其他优惠服务(比如免费优化、免费维护等
总结，身边好的营销模式还有很多，还有待大家共同探索，希望以上内容能助大家在营销的道路上走得更远，有说得不好的地方希望大家来拍砖。本文来自宏图互联，南京网站建设，www.hongtunet.cn，欢迎大家来学习和转载，转载时请带上此链接，谢谢!
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