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提升网店收益核心就在于揣摩消费心理

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开网店的竞争是非常残酷的,每年都有大量的网店倒闭,当然每年也有不少网店销售额不断突破历史低点,从而吸引很多后起之秀不断的涌入开网店这个行业,即使目前电商税已经悬在店主们的头上,依然不能够抵消店主们的热情。但是运营网店为的就是赚钱,店主们不会愿意消耗大量的时间为的就是自己的业务爱好。

那么网店店主想要赚钱,仅仅喊口号是没有用的,拙劣的营销策略同样效果很差,实际上搞网店运营和销售策略关系密切,而销售策略的核心就是要充分琢磨消费者的消费心理,并在此基础上不断优化网店运营策略,这样才能够提升网店的收益。而说一千道一万,买家的消费心理无外乎就是重视商品的价值,也就是性价比。消费者购买商品已经摆脱了以价格决定一切的消费状态,从贪便宜转变成了占便宜。针对目前这个消费心理,对于网店店主的运营笔者建议可以从下面几个方面来着手。

一、推出限时折扣策略

限时折扣销售策略能够让不少消费者出血,因为很多消费者在购买商品之前总会多选择几家进行比较,此时这些消费者的心理状态是平稳的,没有急促感,但是如果消费者同时看到了一款正在限时折扣的商品,而且折扣幅度很大,但是时间上却非常短,此时就会挑动消费者那颗必买的神经,就算是折扣价格还有点高,但是对于稍高部分的价格也会被那种购买的急促感抵消,从而让消费者下单。

二、秒杀对客户消费心理的影响

秒杀实际上是对消费者脆弱的消费心理一种极大的杀伤力,同时也会对网店本身造成巨大的杀伤力,这是一把双刃剑,所以搞秒杀活动是需要一些前提的,并不是什么网店都能够搞,首先人力资源够不够,然后自己能不能够承受多大秒杀带来的利润损失,甚至是亏本,一般而言秒杀商品本身价格极为便宜,甚至是亏本甩卖,通过秒杀活动的最终目的是获得更多的流量,如果秒杀价格高,那么就会引起消费者的质疑,那么秒杀活动就会带来负面影响,甚至给网店带来差评,所以秒杀的运用需要店主充分决策。

三、合理转变价格突破消费者占便宜底线

很多消费者都有占便宜的消费心理,比如消费者在收藏网店的宝贝之后,并不会立刻下单,而是要等到这些宝贝的店家开始做促销活动,然后再来下单,对此网店店主们可以通过不断改变宝贝的价格让消费者感受到宝贝要么处于下降通道,可以立刻下单,要么是商品正在处于上涨通道中,如果不及时下单价格就会越来越高,从而激发消费者的消费欲望,因为人们总希望能够以较低的价格获得更高价值的商品,所以当价格出现变动之时,还是会给消费者带来巨大的影响。

四、设置包邮对消费者心理的影响

不知曾几何时,当一个商品售价分别为300元和298元时,会给消费者带来不一样的消费体验,虽然两者相差仅为2元,但是却能够让消费者感受到2百多元和3百元的巨大价格差,实际上在网店的运营商,同样可以采用这样的方法,而且还可以将包邮这个杀手锏运用上去,比如一个宝贝价格10元,邮资10元,那么我们就可以设置18元包邮,冲击消费者的底线,要知道18元包邮的价格仅仅和普通销售方式便宜了2元,但是却能够体现出极高的消费冲击力,从而对消费者的消费心理带来巨大影响。

以上就是笔者探讨的针对网店运营的营销策略,针对消费心理进行营销是一门综合学问,需要在实践中不断总结经验,才能够让网店经营的越来越好!本文来源:www.120job.cn 中国医疗人才网首发A5,转载请注明谢谢!

作者: IT评论和网站运营    /    文章:205篇

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