最近听了几个网络公司的“培训”，当然，是那种拉客户的培训。培训的内容是蓝海战略，演说人激扬慷慨催人尿下，狂讴怒讴蓝海的种种好处，直恨没有当场剖腹以示敬意。接着就又拿创新来说事，把蓝海和创新划了个大大的等号……
听到这里老钱头嗡的一下大了，有骂娘的冲动，便欲抢了演说人的麦克风，又怕挨揍，索性，还是赶紧逃出去了罢。
一、意淫中的蓝海
见到夸夸其谈蓝海的“高人”，老钱总是喜欢问一个问题，请问您读过《蓝海战略》这本书吗?别说，老钱还真见过语塞的，“什么?蓝海战略是本书吗?”
老实说，这本书老钱只能算看过半遍，放在厕所里，只有去蹲坑而且同时忘记带手机的情况下才会拿起它。确实晦涩，不放在厕所里根本读不下去。
读过之后，老钱才开始发现，原来之前很多企业鼓吹的蓝海只是意淫中的蓝海，蓝海真的不是说创新、没竞争就行的。
没有价值的创新，没有意义的竞争，这些都是属于意淫中蓝海。直白一些，就是企业老总自己认为自己的行业是蓝海，哪怕大街上有十个人，七个都是干这行的，他也会从自己的企业中找出独特之处，来证明自己的观点是对的，“我们就是蓝海”。
但是，每个企业都有自己的独特之处，不是吗?
二、蓝海的基础
没错，创新是蓝海战略非常重要的一部分，但真不是基础。
《蓝海战略》里非常著名的一个案例——太阳马戏团，用马戏来演戏剧，吸引了大批的观众。这其中当然有创新的功效，但这个创新为什么能成功呢?——因为他满足了客户的需求，提高了客户观看演出的体验。
再来举一个失败的例子，某个多金的老板，看见团购网站很赚钱，于是投资创办了某某团购网，并加入了某个创新的功能——一套复杂的线下商业积分转化消费体系。看上去很美，对吧，而实际上，因为有了这套积分转化体系，大大增加了商户的运营成本，团购最大的优势——低价格，已经丧失殆尽，于是消费者也不会乐意去该网团购。同时，由于商业积分转化消费的概念过于复杂，消费者实在难以理解，导致这套系统等于白做。所以当这样的老板还沉醉在自己意淫中的蓝海时，谁都想上去扇他两巴掌。
蓝海战略的基础真的是创新吗?
从客户体验角度出发的创新才是蓝海战略，自以为是的创新那叫扯淡。蓝海战略并不复杂，分辨自己是不是属于蓝海，只需要考虑这三点。
1.实用性
创新的地方是客户需要的，而且乐意接受的，真正有实用性的东西，有时候，可以是基于红海的创新
2.不复杂
客户能够理解的东西，别整太复杂的，没有客户体验的创新就是失败。
3.有价值
客户愿意为你的创新买单，就说明它是有价值的，比如带来销量的攀升，利润的增加等等。
三、没有一个人的蓝海
这个貌似是中国企业的通病吧，员工与高层的距离过大，导致只有老板一个人在办公室里瞎想蓝海该如何如何，而真正在第一线的最有发言权的员工却只能被动的接受上级的决定，尽管这个决定再傻逼。
没有一个人的蓝海，一个人的思考能力、眼光终究是有限的，甚至是虚假的，建立一个良好的沟通渠道，才是蓝海战略执行与完善的关键。
四、蓝海的成本
很多企业主都觉得蓝海战略就了低成本、零竞争的，实际上，蓝海战略和成本的高低真没多大关系，和回报倒是紧密相关，零竞争就更是个笑话。
创新一直都是一个很需要成本的事情，把思路变成现实，没有大额成本的投入是很难的。创新成本、运营成本、推广成本等等，这些都是钱啊。当然也有底成本的成功案例——那叫奇迹。
指望零竞争是不可能的，相反，很多蓝海战略成功的企业，实际上都是在红海里拼杀，然后一招创新，突破了行业壁垒。只有适应了红海高强度的竞争，才会明白在蓝海到来时，怎样快速的占领市场，达到财富的快速累积。
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