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站长三点试问 双十二问题出在哪

 2013-12-20 19:31  来源: 用户投稿   我来投稿   A5chenlong的个人主页 撤稿纠错

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双十一之后来了双十二,电商大佬们的促销策略还没有完全冷却就迎来了心目中的又一个理想的销售时机,淘宝的彩票包场,苏宁的5亿狂攻,再加上亚马逊等一线电商的补充,双十二从阵容上其实并不输给双十一。可是献殷勤的商家得到了自己想要的结果了吗。我想大家从媒体的热炒程度也能看出来,双十二的营业额与双十一相差甚远。

其实一直很佩服,马云本人将一个普普通通,勉强算的上自娱自乐的节日做到了全行业的电商爆发点,190多亿的交易额可以说是很多较为成熟的实体店一年的营收额度,而阿里一天就做到了。这的确让人敬畏电商的力量。其实在中国经济年会上,王健林主动撤销与马云的赌约,我们就能感受到作为实体店的领头羊,其渠道甚是资源的深度再强大也低挡不住电商的发展势头。可是变相胜利的电商可以恃才傲物,继而不断挖掘消费者的购买力?事物是普遍联系的,这种联系具有多样性和特殊性。透过双十一营业度的连年增长我们看到了未来商业模式的春天,但是行业要平稳发展是真理,一味求快反而会失去已有的先机。所以从很多方面上讲,双十二若以目前的态势继续存在,那么很有可能会沦为双十一的补位以及鸡肋,自我价值又从何说起呢?

双十二的原始用意

其实对于双十二,我们理应从它兴起的几点意义上观察,以点带面的分析其为什么处于尴尬境界的原因。其一,双十二来自于双十一的构想,起初是想利用营销这把利器进一步完成线上与线下的嫁接,继而实现双十一成功模式的复制,其二,双十二可以说是电商企业实现集体曝光的好机会,在线下实体店分狂瓜分十一,五一等传统节日的同时,电商也迫切希望用网络的元素来给自己更多的选择,更加多样化的发展,其三,也可能是其主要目的,那就是处理一年中的尾货。

后劲不足,市场惹的祸?

单单从这几个角度上讲,双十一理应受到大家的追捧,毕竟商品种类较多,价格实惠,而且还有各位大佬的集体攻击,噱头之外必定有实在的东西。只是我们忽略了作为消费者真正的消费心理,作为一名正常的消费者,其消费周期必然会在短时间没无法恢复,尤其是双十一后,大家都已经购买到了冬季的日用品,再加上元旦的即将到来,双十二所处的购买时机其实很尴尬,消费者的需求无法打开,是其无法赢得市场的关键。

作为营销的主体,中小型店铺的发展状况和参加促销所能带来的优惠也值得思考。值得关注的是,目前“淘宝集市”存在大量的恶性竞争,企业流量政策也向“天猫”倾斜,导向中小卖家的政策几乎没有,造成两级分化严重。一方面淘宝需要中小型店家进行捧场,另一方面,中小型店家又从电商促销阶段拿不到好处,他们的营业额除去货款、租金外,所得利润极低。若要让他们再拿出高额的广告宣传费,那么对于长期发展的压力很大。因此,如何解决中小型店家的收益问题是解决双十二发展持续的关键问题。

双十二的拓展点

其实在短短的一个月之内造两个购物狂欢节本身就是一个值得思量的事情,毕竟双十二在元旦之前,双十一之后,本身就是一个尴尬的购物时节,再加上两个购物狂欢节的根本属性有很多重合的地方,对于用户的吸引程度自然没有前者强大,但是笔者有一个其他的想法,那就是既然阿里想做双十二,那么完全可以将双十二改造成具有另外意义的产品,而不是单纯的购物狂欢节,做一些购物的补位,比如生活服务类的补充,再比如针对卖家的优惠活动以及针对买家的赠送活动,让购物成为一种附属的行为,这本身只是我的一个原始的想法,至于怎么去实施,我倒还没有想好,只是觉得寻找差异化发展是双十二的明智之举。就像前段时间某知名个人简历网站在12.13这天做招聘会一样,效果和知名度已经出来了,如果再去做同样的东西,用户的认知度必然会降低,但换句话说,如果你在12.13做面向大学生群体的求职培训,以固定的几个学校为主或是通过YY频道进行网络试推广,大家觉得效果如何?总之第一个说花漂亮的是智者,第二个便是愚者了。

从双十二的受众来看,主要是为了平衡中小卖家的需求,给予大家的平台扶持,但是细细挖掘我们能感觉出双十二在阿里眼里,似乎又扮演着其他的角色,移动端盈利的试金石,数据的积累,传统行业的补位,比如酒类网站的促销,诸如此类等等。阿里的局布得很大,12月12日当天,通过手机淘宝客户端实现成交的卖家为145万,占总成交卖家的55%,而平日手机淘宝支付卖家约为80万左右,“双12”当天无线成交增长了81%。这便是力证,是双十二留给我们的下一步思考。

文章作者,电商里的不安分者,链接:个人简历范文,转载请著名作者,谢谢。

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