一直很感谢a5站长网,因为从我做草根站长的时候,就是跟随着Admin5站长网一步一步的成长,彼时在a5上学到了太多受用的知识。因为a5是一个接地气的网站,上面有很多草根站长分享的干货。
然而,互联网发展到今天,我也由一个草根站长转型成为一个互联网创业者,然而凭借当初许多在草根站长领域学到的知识,我创办了一个外卖o2o的品牌,为了避免大家认为是软文,我就不提我外卖的品牌了。
(一)区别于饿了么
提到o2o外卖,大家肯定会想到饿了么,百度外卖,美团外卖等等。其实那些都是外卖平台,等于是一个c2c,各个商户都可以入驻。他们是很赚钱的,但是我们草根创业者在当下的互联网生态下,其实很难做起来,因为资金技术都会存在瓶颈。
而我做的外卖o2o项目是自产自销模式,也可以理解成B2C的模式,即我自己雇佣厨师,做饭烧菜,制作食品,然后通过网站和移动端去销售。
(二)移动端的选择
在移动互联网时代,移动端是每一个创业者都应该重点考虑的阵地,然而我们是不是也要和巨头们一样,非要创建一个app呢。我觉得对于草根创业者是没必要的,因为微信公众平台给了我们最简单有效地移动端平台。
是的。我做外卖O2O的移动端平台主要也是选择的微信公众平台。并且在每天的数据中,我会发现竟然有大多数的客户不是靠电话,不是靠网站,而是靠微信公众平台下得单。所以,在接下去,我还是会重点做好微信公众平台的营销。
(三)线下部署
我刚做几个月,现在一个月流水12万左右,一天大概卖200份饭左右。为了和普通的快餐店区别开来,我采用了一些互联网思维,我的所有的产品定价统一都是16元,26元,36元。
线上的程序是很重要的,但是什么叫互联网思维,什么叫o2o,我总结归纳了一点就是,不仅仅要编好线上的程序,还要编好线上的程序。把线下零碎的,不起眼的小事情编写成一套程序,然后你去维护线下的程序。
我们草根站长出身的人,大多都理解互联网的玩儿法,有很多都对互联网生态很清楚,然而大多数草根站长却没有编程技术。我以前常常觉得自己不会编程会耽误很多事情。现在来看,其实会不会编电脑程序都不重要,重要的是要会编现实中的程序。
我们的产品推广,其实更多的并不是靠互联网,互联网于我们来说充当三个作用,一个是展示平台,一个是下单平台,一个是crm功能。但值得一说的是,我们在线下做推广,即便是发*这样的*丝推广方式,我们也是充分的运用了草根站长非常熟悉的SEO思维。
我们做流量一般都是利用seo,但站长们,如果你们只知道发软文,发外链,在网上制造垃圾,那你的seo算是白学了,因为seo的真谛于我来说,我归纳为seo思路,我们在线下做任何事情其实都可以利用seo思维。
简单的举个例子。一般商家发*,可能就是雇佣几个兼职学生在大街上漫无目的的发,*被他们糟蹋了,老板也不懂。
而我们深知道*的重要性,*其实是一种非常高效低价的推广方式,我们把*上印刷上了编号,每个*发放员都有相应的编号,等客户通过*下单的时候,如果客户愿意报出相应的编号,我们就会给予优惠,并且从数据层面,我们就能很清晰地分析出,哪个*发放员发得比较认真,有效果。
如果有人发得不认真,那我们就会追究责任。这些都是草根站长时代学到的seo思维与数据思维,我们草根站长转型必须要学会这个。
(四)产品为王
在互联网上,其实成败的关键就在于你的产品。然而o2o领域,产品又包含两方面,一个是你的互联网平台产品,还有就是你线下卖得产品。
对于产品,我们借鉴了很多品牌,制定了详细的规划。对此我得出的经验是,用草根站长思维与互联网思维去做。
学会视觉感知。什么叫视觉感知,比如你想卖一块一分钱都不值得石头,本来是没人会买,但是你用视觉感知,你把石头制作精美的包装,配上详细的说明,并且增加更多丰富的具有用户体验的东西,那会真的有人愿意来买这一块石头,因为互联网上什么样的人都有。
总结:我今天其实只提到了表面,主要就是希望告知admin5的战友们,我们作为草根站长出身,其实我们有太多太多值得挖掘的思路,用这些思路我们用在崭新的互联网领域,甚至是与互联网无关的线下领域,我们都能胜人一筹!
文章链接: 欢迎与我微信交流:liuxinvv 我是十年的a5老站长
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