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拍拍微店和121店送给微商的“倚天神剑”

 2015-01-12 11:03  来源: 互联网   我来投稿   sunpeipei的个人主页 撤稿纠错

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在2014年,有人说:2015微商必死;又有人说:2015微商元年。

支持微商必死论的无非就是这几个原因:产品跟风、品质低劣、公信力弱、利润不足、招商圈钱、暴力刷屏、盲目吸粉。俗话说,有病治病无病强身,诚然,微商现在是百病缠身的,但说它必死确也太过绝对。所有事物都有一个发展的过程,就像人都是从一个受精卵开始的,当你出生的时候你还能找到它吗?

如果说2014的微商是一个毫无抵抗力的受精卵,那么微店无疑就是十月怀胎孕育出来的Baby。其中最具有代表性的拍拍微店和121小店(121dian.com),他们的出现都是为了解决微商的商业模式中的各个问题,如:产品跟风、品质低劣、公信力弱,两家微店里面销售产品都必须进行企业认证,而且无论何种企业都可以申请入驻,从产品的源头上进行严格的把关,这就从根本上解决了上面的三个问题。值得说明一下的是,121小店的审核更严格一点,不仅会审核企业资质,还有实地考察,产品适用等,这无疑会加大企业申请入驻的难度,但这对提升消费者的用户体验会起到巨大的帮助,用户体验的重要程度估计大家比我清楚多了。

我们再来说一下他们是怎么解决利润不足、招商圈钱等问题的,拍拍微店和121小店的招商企业都是生产产品的厂家,干掉了层层的中间商和代理(来自O2O的启发:干掉中介),产品价格直接由厂家制定,所以说不存在利润不足、招商圈钱的问题,前几日拍拍微店开启的微商合伙人计划还可以让微商和品牌商家讨价还价,实现以低价格购买好产品的目的。前几日看到有人议论121店为什么会招代理商,官方不是说干掉中介了吗?此代理商非彼代理商,121小店招募的是服务商,作用是协助总部对全国各地入驻121小店平台的企业进行全程运营指导。帮助企业更快的适应移动分销模式,聚集微商团队,制定营销策略等,使上架商品更快卖爆。这才是对企业负责任的做法。这里赞一个!

而对于暴力刷屏、盲目吸粉这样的问题,这些问题是普遍存在的,我也听过很多微商的培训课程,个人认为这些问题的起因大部分都是因为一些非专业的培训团队的引导方法不当而形成的,这些培训团队的主要目的只是为了发展下级,进行大范围的圈钱,随便讲几节培训课,然后让你自己去操作,如果产品卖不出去,就一句“执行力不行”打发了事,不管下级的死活。对于这些问题暂时还没有看到拍拍微店提供的解决方案,而121小店已经在很早以前就针对这个问题创建了微商学院和微商战队系统,全面指导加入121小店的微商如何在维护好朋友关系的同时卖出去产品并且拿到高额提成。

121店和拍拍微店的出现无疑为2015的微商提供了新的出路,也为企业的全网营销带来了渠道,从上面我们可以总结出微店未来的营销方式将会注重:产品高质齐全、口碑至上、全网营销、精准吸粉、关系强化和抱团创业,无论是拍拍微店的微商合伙人还是121店的微商战队,都值得现在正在迷茫的微商积极尝试。微店的出现无疑加快了移动电商的发展脚步,也同时帮助企业的重点转移到提高产品的质量上,而营销就交给庞大的微商军团吧!

个人觉得拍拍微店和121小店最大的不同就是分销模式和开店系统,拍拍微店的分销商没有上下级,而121店有独特的分销商系统,可以从下级分销商获得销售额提成(加入微商战队还有额外奖励和团队提成)。拍拍微店只能开一个微店,但是自己可以选取要卖的产品在自己的微店里,对微店的装修技术有一定要求;而121店则对微店的开通数量则没有限制,微店的产品和装修都由企业完成,喜欢哪个微店,想卖哪个产品直接点一下成为分销商即可。

合理的微商模式已经在激烈的市场竞争中脱颖而出,微店的出现也提升了用户接受微商的程度,社交电商已经初具雏形,接下来就是拭目以待未来社交电商哪家强了!

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