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莆田系医院拟停止有偿网络推广,医疗推广该走向何方

 2015-03-26 16:03  来源: 用户投稿   我来投稿   A5chenlong的个人主页 撤稿纠错

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昨日,网络上流传出一份署名为莆田(中国)健康产业总会的《关于停止所有有偿网络推广的通知》,通知称,总会林志忠会长召集部分总会人员召开会长办公会议,号召会员单位自4月1日起停止所有有偿网络推广活动。这一份“通知”顿时引发了广泛关注。

 

严重的“广告依赖症”

“莆田系”在中国民营医疗机构中的地位可谓举足轻重,据悉,中国的民营医疗机构有8成为莆田人所控制,多年以来,“莆田系”医院为了扩大品牌知名度,在各类搜索引擎中投入了大量的广告,据称“莆田系”医院一年投在网络搜索引擎的广告投放规模或达200亿元,搜索引擎上的投入费用甚至占到了医院营业额的70%

过高的网络推广费用让医院不堪重负,同时也陷入了两难的境地:多年来依赖的推广方式如果取消,势必会对营业额造成严重影响,也会被竞争对手所赶超,而继续投入又给医院的经营带来了很大的压力,故此此次“莆田系”希望通过抱团的方式共同对抗高额的网络推广费用。

那么,民营医院的网络推广方式将走向何方呢?小编为您总结了以下几点

一、建立有效的网站

为什么说是建一个有效的网站,其实大多数医院是有自己的官方网站的,但是网站的营销性远远大于服务性,医院面对的是千千万万个患者,他进入你的网站是希望你能够解答他的问题,带给他希望,所以,企业的网站要充分站在患者的角度考虑,可以充分做好在线咨询这一块,免费为网友提供各种医疗资讯和求医咨询,这是一种无偿的服务,能够获得患者的认可,通过这一类的服务再引导患者到医院就医。

二、建立患者社区

医院可以专门为患者建立一个以患者为中心的平台,供患者之间相互交流,患者其实最看重的是医院的口碑,而口碑最好的建立方式就是患者相互之间的诉说,比起营销性的软文和高额的搜索引擎竞价,患者更愿意看到真实有效的案例,而通过医院治疗成功的患者就是很好一个传播点,搭建这样一个平台可以让患者之间进行精准有效的交流。

三、建立精准营销

每一个医院的地区不同,所面临的人群也不同,一方面需要医院找准目标客户,医院可以先从处于有效服务半径内的具有有效需求的客户着手,先服务好一个地区的患者,以点带面,服务好了一个地区的患者,自然就形成了口碑,也给医院树立了很好的品牌形象

另一方面每个医院的强项都有所不同,多数医院的的科室是有缺陷的,这里医院可以运用自身医院的特色和优势,用专科特色做文章。

最后长沙攻关网络认为,医院最终营销的目的要以服务好患者为主,而不是为了追求短期的利益,服务好了患者,自然会形成很好的口碑,也不用再依赖与通过高额的搜索引擎竞价来获取客户。

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