相信看到这个标题的同学，一定是以为，又一个吹牛B的人来了。其实这是我真实经历的小县城的一个本地互联网公司的发展经历。先来说说这个县城的具体情况吧。这是个小县城，真的很小，小到从东到西也就十公里不到。其次是收入低，但是消费水平比较高，比省会的消费水平还要高;而且房价较高，和省会城市的房价相比也就相差一两千。但是本地就业较少，属于人口输出型县城。说完这个县城了，再说说这家公司的具体情况吧。期初这家公司是一家广告公司，主要是从事店铺的发光字和网站、名片等建设的，但是发展的不是很好。于是在09年的时候开始建立本地论坛。
初期推广：其实初期推广，这家公司也走过弯路。一开始是让公司员工和找来的临时工发布大量的宣*页，刚开始是沿街散*，后期是扫街，就是一家一家店铺发。但是效果并不是很明显，几天过去，论坛也就几百人左右。合计成本来说，大概在一千五左右，主要是宣*页成本和人力成本。但是，此次推广还是让更多的人知道了这个论坛，虽然并无广告商投入广告。而且这个时候，公司依然靠做着之前的业务来支撑。
寻找商家：由于公司一直做着广告和宣*页。所以和很多商家都比较熟悉。因此就开始和商家谈论坛广告形式的合作。其实，这个时候，跑业务的员工，心里是虚的。因为论坛没有什么人气。但是，出乎意料，由于之前的宣传，使得论坛也算是有知名度，而且广告价格比较便宜，而且传统行业老板并不知道我们论坛的具体流量(所以，这里就可以把网站流量小小的吹嘘一下，而且这类广告商家无法察觉到具体效果)，因此网站有了第一批的广告收入。 收入瓶颈：其实网站的收入如果完全靠广告的话，是不可能有那么多的收入的，因为广告的位置有限，而且广告的单价也就一千多一个月，因此月收入也就几千块钱。要是核算成本的话，此刻还是在亏钱，因为员工有四五个。但是公司还有之前的广告业务，因此，也能活下来。于是，如何寻找新的利润增长点，是公司面临的重要问题。
收入突破：
一：其实在公司面临业务增长瓶颈的时候，由于公司广告业务有很大一部分是做房地产的广告。而且房地产行业是一个有着巨大利润的行业，因此公司开始筹备进入房地产行业。同样的，房地产行业的老板，其实很少懂得互联网。他们不懂互联网SEO、转化率等等。用一句话来说，他们就是小白，我们把他们服务好，就能赚到钱。但是，如果公司仅仅只是上线一个房产频道卖广告的话，估计单价也会很低。我们现在面临的是要高利润，但是虽然这些房地产的老板是小白，但是他们不会觉得一个频道页的广告能够值多少钱。因此，我们需要对广告进行深入。于是公司推出了视频广告。公司买了摄像机、招聘了一个美女主播和视频编辑人员。开始在销售的楼盘进行视频采访和讲解。然后在将这个视频放到我们的房产频道页面，并且会帮助这些企业建立自己的网站。因此，单个企业所给我们的广告费立马翻了好几倍，一次采访和建立网站，收入在四万左右。这个时候，公司进入了良性循环，各项业务也都进行的比较不错。
二：这个时候，公司原来的广告业务基本已经放弃了，公司的办公地址也有一个小门面搬迁到一个上下两层写字楼里。人嘛，欲望总是无止境的，因此，公司的收入虽然暂时有了，但是为了避免收入太过单一，必须寻找第二个利润增长点。第二个增长点，我们主要选择是做各种活动。比如婚博会、建材博览会等活动，收取商家广告赞助费和商家入驻费用，其中婚博会还收到了妇联的支持，因此更加容易招商。一般婚博会的赞助商家是本地的黄金首饰、婚庆公司、婚纱摄影等，当然去年的一次婚博会，我们还有一个汽车4s店赞助了一辆10几万的轿车。建材博览会当然就是建筑材料的，我们选择在当地的大酒店举办、商家带上样品，我们进行大量*和公交车视频广告等方式宣传。其实，这个时候论坛已经不是一个论坛了，而是当地很有知名度的互联网公司了。虽然当地有其他做本地论坛的，但是他们没有做好地推，因此没有什么知名度。对我们影响不大。
三：建立当地的招聘网站。其实招聘网站一年收不到多少钱，商家发布招聘信息是免费的，我们只收取广告推荐的广告位，而且一个广告位也就几百块一个月。招聘网站建立的目的，其实不是为了赚钱，而是进一步提高论坛在当地商家的知名度，为了以后的其他项目合作提供一个基础。
四：建立棋牌游戏。其实棋牌游戏非常容易做。在淘宝上买一套源码，架设在服务器上就可以了。本地的人非常喜欢玩的一种游戏是掼蛋，所以我们选择了掼蛋这个游戏。通过和电视台合作，在出租车和县城的小区视频广告播放。用户增长很快，而且我们采用地推的方式进行推广，所以很快用户就上来了。(小县城的店面老板一般都比较清闲，而且他们也是我们的重点广告投放客户，因此我们主要做这一块的客户。挨家挨户的推广，帮助他们下载游戏，教他们如何玩。)游戏的收入模式当然就是手机充值会员和积分了，基本和qq游戏类似。后来游戏开始设立擂台赛，设立奖金奖项，用户参与度很高。又有是本地游戏，所以大家玩着玩着就有亲近感，期间也让很多人相互熟悉了。
五：举行自驾游等活动。公司和一些周边的旅游景点合作，然后通过自驾游的形式，去这些景点游玩，不仅仅增加了公司收入，也同时增加了用户的参与度，让用户更有参与感。同是也建立本地团购网站，让商家免费入住，前期免费，让商家帮忙在电子显示屏上推广。其中发展的比较快的业务是电影的团购和糕点的团购。因为电影我们团购的价格是非团购的价格的三分之一，而糕点的价格是八折。所以用户比较活跃的也集中在这两个方面。但是目前这个项目并没有盈利，模式也在探索中。 最后，其实很多做本地论坛的失败的原因是只是做线上推广。比如SEO、qq群和百度贴吧等。但是这些商铺的老板是很少逛的，他们不懂互联网，因此我们不能坐等他们找我们，而是我们主动出击。本文版权归易店网所有转载请注明网址。
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