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分享让小县城论坛实现快速盈利的一些方法

 2015-04-23 21:55  来源: 用户投稿   我来投稿   A5chenlong的个人主页 撤稿纠错

  项目招商找A5 快速获取精准代理名单

相信看到这个标题的同学,一定是以为,又一个吹牛B的人来了。其实这是我真实经历的小县城的一个本地互联网公司的发展经历。先来说说这个县城的具体情况吧。这是个小县城,真的很小,小到从东到西也就十公里不到。其次是收入低,但是消费水平比较高,比省会的消费水平还要高;而且房价较高,和省会城市的房价相比也就相差一两千。但是本地就业较少,属于人口输出型县城。说完这个县城了,再说说这家公司的具体情况吧。期初这家公司是一家广告公司,主要是从事店铺的发光字和网站、名片等建设的,但是发展的不是很好。于是在09年的时候开始建立本地论坛。

初期推广:其实初期推广,这家公司也走过弯路。一开始是让公司员工和找来的临时工发布大量的宣传单页,刚开始是沿街散传单,后期是扫街,就是一家一家店铺发。但是效果并不是很明显,几天过去,论坛也就几百人左右。合计成本来说,大概在一千五左右,主要是宣传单页成本和人力成本。但是,此次推广还是让更多的人知道了这个论坛,虽然并无广告商投入广告。而且这个时候,公司依然靠做着之前的业务来支撑。

寻找商家:由于公司一直做着广告和宣传单页。所以和很多商家都比较熟悉。因此就开始和商家谈论坛广告形式的合作。其实,这个时候,跑业务的员工,心里是虚的。因为论坛没有什么人气。但是,出乎意料,由于之前的宣传,使得论坛也算是有知名度,而且广告价格比较便宜,而且传统行业老板并不知道我们论坛的具体流量(所以,这里就可以把网站流量小小的吹嘘一下,而且这类广告商家无法察觉到具体效果),因此网站有了第一批的广告收入。 收入瓶颈:其实网站的收入如果完全靠广告的话,是不可能有那么多的收入的,因为广告的位置有限,而且广告的单价也就一千多一个月,因此月收入也就几千块钱。要是核算成本的话,此刻还是在亏钱,因为员工有四五个。但是公司还有之前的广告业务,因此,也能活下来。于是,如何寻找新的利润增长点,是公司面临的重要问题。

收入突破:

一:其实在公司面临业务增长瓶颈的时候,由于公司广告业务有很大一部分是做房地产的广告。而且房地产行业是一个有着巨大利润的行业,因此公司开始筹备进入房地产行业。同样的,房地产行业的老板,其实很少懂得互联网。他们不懂互联网SEO、转化率等等。用一句话来说,他们就是小白,我们把他们服务好,就能赚到钱。但是,如果公司仅仅只是上线一个房产频道卖广告的话,估计单价也会很低。我们现在面临的是要高利润,但是虽然这些房地产的老板是小白,但是他们不会觉得一个频道页的广告能够值多少钱。因此,我们需要对广告进行深入。于是公司推出了视频广告。公司买了摄像机、招聘了一个美女主播和视频编辑人员。开始在销售的楼盘进行视频采访和讲解。然后在将这个视频放到我们的房产频道页面,并且会帮助这些企业建立自己的网站。因此,单个企业所给我们的广告费立马翻了好几倍,一次采访和建立网站,收入在四万左右。这个时候,公司进入了良性循环,各项业务也都进行的比较不错。

二:这个时候,公司原来的广告业务基本已经放弃了,公司的办公地址也有一个小门面搬迁到一个上下两层写字楼里。人嘛,欲望总是无止境的,因此,公司的收入虽然暂时有了,但是为了避免收入太过单一,必须寻找第二个利润增长点。第二个增长点,我们主要选择是做各种活动。比如婚博会、建材博览会等活动,收取商家广告赞助费和商家入驻费用,其中婚博会还收到了妇联的支持,因此更加容易招商。一般婚博会的赞助商家是本地的黄金首饰、婚庆公司、婚纱摄影等,当然去年的一次婚博会,我们还有一个汽车4s店赞助了一辆10几万的轿车。建材博览会当然就是建筑材料的,我们选择在当地的大酒店举办、商家带上样品,我们进行大量传单和公交车视频广告等方式宣传。其实,这个时候论坛已经不是一个论坛了,而是当地很有知名度的互联网公司了。虽然当地有其他做本地论坛的,但是他们没有做好地推,因此没有什么知名度。对我们影响不大。

三:建立当地的招聘网站。其实招聘网站一年收不到多少钱,商家发布招聘信息是免费的,我们只收取广告推荐的广告位,而且一个广告位也就几百块一个月。招聘网站建立的目的,其实不是为了赚钱,而是进一步提高论坛在当地商家的知名度,为了以后的其他项目合作提供一个基础。

四:建立棋牌游戏。其实棋牌游戏非常容易做。在淘宝上买一套源码,架设在服务器上就可以了。本地的人非常喜欢玩的一种游戏是掼蛋,所以我们选择了掼蛋这个游戏。通过和电视台合作,在出租车和县城的小区视频广告播放。用户增长很快,而且我们采用地推的方式进行推广,所以很快用户就上来了。(小县城的店面老板一般都比较清闲,而且他们也是我们的重点广告投放客户,因此我们主要做这一块的客户。挨家挨户的推广,帮助他们下载游戏,教他们如何玩。)游戏的收入模式当然就是手机充值会员和积分了,基本和qq游戏类似。后来游戏开始设立擂台赛,设立奖金奖项,用户参与度很高。又有是本地游戏,所以大家玩着玩着就有亲近感,期间也让很多人相互熟悉了。

五:举行自驾游等活动。公司和一些周边的旅游景点合作,然后通过自驾游的形式,去这些景点游玩,不仅仅增加了公司收入,也同时增加了用户的参与度,让用户更有参与感。同是也建立本地团购网站,让商家免费入住,前期免费,让商家帮忙在电子显示屏上推广。其中发展的比较快的业务是电影的团购和糕点的团购。因为电影我们团购的价格是非团购的价格的三分之一,而糕点的价格是八折。所以用户比较活跃的也集中在这两个方面。但是目前这个项目并没有盈利,模式也在探索中。 最后,其实很多做本地论坛的失败的原因是只是做线上推广。比如SEO、qq群和百度贴吧等。但是这些商铺的老板是很少逛的,他们不懂互联网,因此我们不能坐等他们找我们,而是我们主动出击。本文版权归易店网所有转载请注明网址。

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