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10步写出顶尖产品文案

 2015-11-03 21:53  来源: 用户投稿   我来投稿   A5chenlong的个人主页 撤稿纠错

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当你成为一个分享者的时候,你会发现你分享的越多,被索取的也就越多,能被索取,说明你还有价值,当没有人来向你索取的时候,说明,你已经是个废人了,至少我感觉是这样为了证明我不是一个废人,所以写下了这篇文章,晚上无意间又看到思维导图第一人:张兵前几天写的文章“张兵导图:如何给豆浆机写软文“

我就又打开了最东西的微信公众号,又仔仔细细的分析了一下最东西写产品文案的一个流程

也就是这张思维导图里的十个步骤

1.产品的历史

了解一个人,需要了解他的过去,了解一种产品,同样需要了解它的历史,你需要塑造出你很懂这个产品的样子,即使是不懂装懂,对吗?你都不懂这个产品,别人会找你购买吗?

2.现在我们的产品

当我们假装很懂这个产品之后,我们得说出我不光懂得这个产品,我还在专注的做这个产品,或者你代理的谁家还在做这个产品,非常专注,并且还做出了一点不一样的东西。不然别人会觉得你或公司是笨蛋,产品没有任何一点不一样的东西,还好意思拿出来卖。

3.同类产品进行对比

在这里我们要对比什么?把别人的产品描述一遍之后在把自己的产品描述一遍,简单的让大家看看区别就好,在这里就购买的人少之又少,所以也不用过多的去贬低别人的产品。

4.分析用户的痛点

分析用户的痛点其实说是分析还不如说是提炼,因为现在属于一个快时代,轻时代,传统长篇大论的文案很少有人会从头看到尾,至少我不会,是吧?所以分析痛点的时候一定要精炼,也就是”短小精悍“这四字真言!

有痛点分析才能让客户感同身受,感同身受了你要是在后面的文案里没把客户说服,那我也没办法拯救你了,就让上帝来帮你吧!

5.如何解决痛点

不能光让客户感觉到痛,还得让他知道有什么方法可以让他不痛,谈恋爱中,你肯定不会老是伤害你的另一半!同理,要分析如何解决痛点,让客户舒服一点。

6.痛点解决之后的美好想象

让客户舒服了,我们还要让他知道他舒服之后他的生活会变成什么样,他的事业会变成什么样,会给他带来什么样的好处,让他沉浸在我们的美好想象里,即使这个是我们编出来的。

7.分析我们的产品

分析我们的产品,让客户了解到我们也能让他舒服,我们也能让他感受到可以带去好处。

8.我们的生产工艺及付出的成本

这是一个讲情怀的世界,我们不要老是停留在产品的表面,要引领客户到我们的情怀里,引领客户感受到我们的用心,我们的付出,让客户对我们产生亲切感,我们是一家人,我们在努力的帮助你。

9.对比同类产品的价格

在产品差异不大的情况下,价格绝对是一个杀手锏,百试百灵。一瓶红牛6块钱,一瓶东鹏特饮3块钱,两者都是功能性饮料,口感差不多,其他的配方方面可能不同,但是大众不会去了解那么多的,东鹏特饮假如也卖6块一瓶,估计现在不倒闭也差不了多少了,因为同等价位已经有了一个红牛,红牛的销量就不多说了,而东鹏特饮价格为3块,把原本属于红牛的客户拉了一部分成为自己的客户,如果包装做的精致一点的话也许销量会更好。个人感觉。

10.我们的产品及优势

我们产品可以给客户带来多大的便利,我们产品可以给客户省多少时间,省多少钱,一切的一切都是建立在客户的角度来说明,我们要尽可能的表现出全心全意为了客户的态度,同时在这里详细的介绍下我们的产品,让客户在购买之前清楚的了解我们的产品,以便于购买!

这十个步骤只是一个模型,在具体写文案的过程中可继续优化,毕竟世上没有完美这种事,也没有真正的一模一样。

梅堃博客:www.imeikun.com

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