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拥有“带货”能力的产品文案是怎么写出的?

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如果说“品牌文案”注重的是“走心”、“调性”、“金句”,产品文案则是对销售的促成,也就是说,产品文案是否具备“带货”能力?当用户看到了你的文案,会不会控制不住的点击“购买”按钮?

“这个产品到底是什么”成为产品营销文案中最重要的问题。因此,在描述产品定位时,要尽量避免抽象、专业的词汇,为产品寻找“对标物”,用大家已经认识、熟悉的物品去描述一个陌生的产品。

产品文案,需要的不是金句,而是“精句”,就是用最少的字把信息传递清楚。懒惰是所有人的天性,简单化的文章可以让用户更快的理解你的产品。所以,文案的用词越具体、简单,信息传达的效果越好。

说到产品的使用场景,可以分为两大类:一是“如果拥有这个产品,你会如何舒心”,二是“如果你没有这个产品,你会如何糟心”。文案所要做的工作,就是描绘好这两种场景中的一种,让用户产生“代入感”,从而引发购买行为。

产品文案本质上其实就是“翻译”,要求运用文案的技巧和力量,将专业、难懂的产品功能翻译为用户喜闻乐见的利益点。这不仅需要扎实的文字功底,更需要对产品的透彻了解,和对消费者心理和行为的洞察。

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