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实战三步:教会你搜索推广中如何选准关键词

 2016-06-06 14:42  来源: A5专栏   我来投稿   岳志轩谈营销的个人主页 撤稿纠错

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无论是网站优化获取自然排名,还是搜索推广获取竞价广告,搜索引擎已经成为很多公司网络营销主阵地之一。在搜索框输入关键词,是网民检索信息的主要方式,也是触发网站排位的主要途径。所以关键词精准选择,是展开搜索引擎营销的第一步,非常关键。而在现实情况中,由于很多公司缺乏专业的SEM人员,关键词的选择更多还是用主观猜测的方式。如此不仅浪费了大量的推广费用,推广转化效果也大打折扣。通过多年网络营销实战分析,引航博景认为依循以下三步分析遴选关键词,或可有效提高推广转化效果。

 

第一步:遵循关键词选取原则

关键词选取原则有三,即检索量适宜、竞争度适当、展现率客观,分别阐述如下:

检索量适宜:指的是关键词有一定的搜索展现量,检索量太大的词搜索优化难度太大,或者商业推广竞价成本太高。而检索量太少的偏僻词,自然排名或者推广上位却没人检索,事倍功半。

竞争度适当:任何方式的营销,ROI都是首要的考量因素,所以关键词竞争度也是选词的主要指标之一。竞争激烈的词,其必然会带来推广成本的加大,而其转化率却并不一定很高,建议适可而止。

展现率客观:由于人为刷站的存在,搜索底层表现的一些数据并不非常客观。比如百度指数、搜索引擎的相关搜索、下拉框以及一些冷门词的自然排位等,一定要认真综合比对分析。

第二步:掌握关键词拓词方法

拓词就是根据某一个词,或者某几个词进行关键词相关性拓展,一般从如下几点着手:

核心词:核心词就是一个行业最核心的一些词,比如引航博景所在行业的“网络营销”、“品牌推广”、“网站建设”、“网页设计”等关键词。

延展词:就是根据核心词延伸而来的一些词,比如关键的同义词、近义词、反义词、组合词,调整关键词字词顺序,在关键词的前后中位置增加空格、助词、定语等等。

品牌词:就是公司或商品的品牌,比如一些商贸公司会经销很多商品,而品牌词就是一个很不错的选择。品牌词包括自有品牌、竞品品牌、上下游友商品牌等。

地域词:就是给原有关键词增加地域属性,比如“上海网站建设”、“网站公司 上海”等就是地域词。

疑问词:“好不好”、“怎么样”、“多少钱”等等,疑问词相对推广成本偏低,但是却很符合网民检索习惯。

第三步:巧用关键词分析工具

关键词分析工具很多,比如爱站和站长工具都有提供关键词挖掘工具,在拓词的同时并且给出对应关键词的收录量、检索量以及优化分析等等。引航博景今天重点介绍的,是百度凤巢系统后台提供的工具,由于基于百度搜索系统数据分析而来,相对客观准确一些。如图示,在进行关键词检索时,百度的拓词工具不仅丰富的对检索词进行拓展延伸,而且提供日均检索量、推广位出价底限、竞争度分析以及推荐理由等,数据相对翔实。在通过第二步掌握的拓词方法,然后配合百度拓词工具的分析帮助,我们可以很轻松的选取到合适的关键词。

 

除去文中所述方法外,关键词甄选的方法及分析工具还有很多。无论如何选择,其遵循的根本选择只有一个,那就是关键词符合网民检索习惯,有一定流量但是推广成本可控。随着搜索引擎商业推广位置的减少,单个关键词点击价格势必不断推高。所以推广账户中,每一个关键词的选取都要慎之又慎。即便是通过SEO获取排名的一些关键词,其背后也需要大量链接和原创内容的支持,对于一些低检索量和低转化率的关键词,完全可以予以放弃。因为每个网站的权重是相对固定的,能带来流量转化的关键词就那么几个,太多的关键词不仅浪费了精力,而且分散了网站权重。(文/岳志轩)

本文由引航博景(www.joyweb.cn)原创编辑,转发请标注版权归属。

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作者: 岳志轩谈营销    /    文章:346篇

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