9月25日，由贝贝网主办的“贝贝·2017中国母婴峰会”在杭州举行，知名玩具品牌贝恩施的总经理周莉参会并发表了《转型与创新—婴童玩具之“起跑线之争”》的主题演讲。周莉表示，大多数家庭都是以孩子为中心的，日常消费活动也在围绕着孩子的需求进行，家庭的大部分收入也都会投资在孩子身上。受这一现象影响，婴童玩具市场蓬勃发展。据统计，中国玩具及游戏市场的零售总额由2010年的717亿元上升至1,923亿元，平均每年的增长幅度21.8%，预计于2019年突破3,000亿元。
那么，在市场前景大好的背景下，从业人员应该如何去做?贝恩施总经理周莉从消费升级说起，讲述了消费升级下的婴童玩具新趋势及转型和创新。下面是演讲实录：
周莉：大家好!我是贝恩施的负责人。今天跟大家分享的是婴童玩具的一个新的起跑线之争，跟大家交流一下。
我的演讲分三个板块：是为什么要争，咱们争什么，凭什么要争。
第一个，为什么要争，因为现在消费升级的量变和质变，所以我们要去争，要抓住一个新的消费起点，我们就尝试在这个新的消费下作出一些转变。
在量变方面，据权威机构统计，0—12岁儿童占比已经占到了13—14%。二胎开放程度已经达到了17年2.1万亿的数据。随着母婴消费人群的变迁，80跟90后的潮妈们已经进入了生育期，尤其是以泛90后的妈妈们成为核心的消费主力。
在质变方面，我们国内的人均收入水平的提升，催生了新的母婴行业的消费升级的观念，带来了新的消费场景，以及我们新的消费内容的延伸。现在的90后跟80后的妈妈们都习惯于用移动互联网的各种APP来进行社交或者是购物，所以新的母婴行业进入了新的育儿潮和消费潮。
争什么呢?赢，咱们就不能输在起跑线上。来看一下玩具行业的现状，和我们需要争取的趋势。
目前国内玩具的四大现状：第一是出口的放缓、升级非常紧迫。第二是OEM加工比重大、国内厂商研发能力不足。第三是国外品牌的市场份额够大，国内品牌效应缺乏。未来我们需要抓住玩具行业和智能行业的结合，来推向新的发展。
国内玩具对比出口增长值的幅度，从15年开始是放缓的。内需趋稳，出口放缓，我们升级迫在眉睫。对比发展中国家，国内品牌和国外品牌的现状，国外品牌大部分都是自主研发，简加工比重比较小，开发能力非常强，速度也非常快，品牌效应也强，利润空间也大。可是国内大部分厂商都是OEM，ODM板块比较小，所以在开发的速度和能力上是跟不上的，品牌效应也非常弱，也迫使一些厂商倒闭，利润空间也非常狭小。现状三，国外的品牌，乐高、万代、多美、孩子宝，占比有224.45亿美元，在全国市场占有率有25%。通过这个数据，我们知道一些国外品牌在国内电商平台消费趋势有多大。
第四个是要抓住智能设备，推进智能玩具的普及。当下最热门的话题，比如说AlphaGo、无人驾驶等等，都是比较时髦和热门的话题，我希望玩具行业也能够在智能板块发挥出我们的创新和转型。
玩具行业目前三大趋势：是IP化、教育化、智能化。IP化大家应该能够感受到，周边的像多拉A梦、迪斯尼等等一系列的IP，都跟我们的受众非常匹配，也是重合的。IP衍生品卖的非常好，像动漫、影视也都是同步IP衍生品出来，深受大家喜欢，成熟度也非常高。我们就要抓住现在玩具IP化和动漫授权的模式，来做玩具的电商品牌。
在教育板块，我们希望玩具不仅仅是纯玩，也具备年轻妈妈希望的早教的功能。在寓教于乐功能里面，如何跟教育结合?我们希望本身产品植入教育内容，以及跟线下早教机构，以及权威的早教单位一起协助，来把玩具和早教结合，来发挥最大的动力。乐高就是以教育为支点推动整个品牌的推广，在线下做了乐高的主题公园、乐高机器人俱乐部，这些都是基于对教育的重视，也深受妈妈们的喜欢，也觉得这条是值得走下去的。
趋势三，在科技融合下，我们如何提高玩具的可玩性和附加值?其实科技智能已经成为社会的热点话题，个人智能设备的普及也为玩具奠定了基础，从而也会为智能玩具降低使用成本。这里列举一个案例，是贝恩施2017年的一个新品。它是一个拉杆音响，带轮子，它是一个家庭娱乐的音乐玩具，是一个音响，里面有蓝牙功能，可以随时随地带着这个音响，可以上舞台，也可以把家里某一个卧室当成K歌房，就是把KTV带回家。还有一些爸爸妈妈、爷爷奶奶，喜欢去跳广场舞的，也可以带着这个去广场上秀一秀。
凭什么争?也就是玩具的核心竞争力。消费升级下的品质生活，我们如何才能抓住这个致胜的核心力?有三个板块，一个是创新产品的研发力要跟上。第二是重视物流和供应链端。第三是强化后台的营运能力。互联网下的消费模式和新流量的变化，轻资产的儿童电商品牌已经不复存在了。我们要用用户的思维和产品的结果导向，实际上就是做好产品体验，产品是用户的第一感知，好产品一定是自带光环、自带流量的。
第二个，我们可以去挖掘现有品类里面新的需求和新的场景。举个例子，在成人麦克风里面，可能这个行业比较成熟，但是在儿童早教类的话筒却无人去挖掘去做。我们贝恩施有在这个板块里面挖掘一个新的品类，它既是一款早教机，也是一款儿童的麦克风，也支持后台的APP或者任何一款APP来操作它，可以调节话筒的声量，也可以控制播放的内容。所以从成人麦克峰到儿童麦克风的品类需求我们可以去挖掘，未来有更多更多的成熟品类，我们都可以通过某一个点带动一个面，去挖掘一些新的需求。比如小米，小米的智能电风扇，它又迭代了、创新了，不再是以前我们看到的又吵、又重、又复杂的电风扇，而是便捷、便于携带，又是智能的，可以用手机APP后台操控，颜值又高。这种产品可能就是未来新零售所需要的产品。
在整个供应链板块，我们未来更多是希望抓住五个点：智慧选品、智慧协同、销量预测、库存管理、动态定价。
整个新零售计划是三个点：信息流、商品流、现金流。信息流是零售基础设施的完善，商品流是互联网共享的生态，现金流是社会化、专业化服务系统的支持。
我就分享到这里，谢谢大家对贝恩施的支持。
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