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8个超级简单的电子商务推广理念

 2019-06-23 20:59  来源:A5用户投稿  我来投稿

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

随着人们对电商兴趣的增长、各种技术的发展使得启动做电商的门槛几乎不存在。任何人都可以编辑产品,比如在阿里巴巴在线零售。那么,如何在买家购买决策过程中,如何选择最佳时机切入,将您的产品展示给潜在买家?另外,对于不断增长的竞争对手,你有什么不同的营销策略?

大多数公司通过一些促销策略,比如社交媒体、SEO搜索引擎营销、付费广告等,都实现第一阶段的增长。但随着业务日趋成熟并且这些战术趋于稳定,需要拓展新的战术手段实现业务更上一层楼

以下是8个超级简单的电子商务促销创意,可以帮助您提高销售额:

1. Contests, sweepstakes or giveaways

(比赛,抽奖和赠品) 现在有些平台专门提供帮你制作设计这些促销活动的方案,用上面那三个关键词+platform 去搜索.

比赛Contest通过引起访客的好奇心、吸引其注意力、与用户互动、并通过物质奖励(或者其他奖励)刺激用户参与某个活动的意愿;同时,这也是向更广泛的人群展示产品的绝佳机会,比如你可以要求参赛者分享你的推荐链接,获取点赞最多、或者评论最多的用户最终赢得奖品。(设计比赛的思考以下步骤如何开展,如何打消客户疑虑:这个是真的吗,这是我要的吗?我能得到什么,我要付出什么,)

以下是一个德国电商公司的竞赛,为符合人体工程学的书包举行比赛,用一些产品作为奖品( give away):

图片底部是奖品,有10个人获奖,第一名是一个大包包,第二名是包包 + 瓶子,第三-第十名 ,我也不知道是什么。

2. Flash sales

flash sale(快速销售)的关键点:

第一,设定一个短暂的时间段,在此期间提供大力度的优惠(不一定是钱,也可以是新品,比如苹果15),例如折扣、新品、或你之前没有给你的受众群体提供过的产品。

第二,设定有限的产品数量,饥饿营销,吸引客户立即购买而不是观望。 人类有冲动购买、以防错过 的本能

电子商务中的Flash sale是一种特别好的策略,比如 用于销售换季产品或表现不佳却占用仓库空间的产品。

以下是Vistaprint(提供在线打印服务)的Flash Sale电子邮件,给人家印名片:

3. Free samples or low-priced products

电子商务中最难做的事情之一是与潜在客户建立信任感,让他们对你的产品质量有信心。 如果你的产品很棒,但是躺在仓库里,那么可以考虑通过提供免费样品,或者在大幅度降低利润空间的情况下提供价格极低的产品,这些产品作为先遣兵团开阔战场、根据地、口碑宣传,以便让更多人感受你的优质产品。这类产品,你必须挖掘出鱼饵的功能,当人们拿了一个,后续需要大量购买(大米,香烟);

产品需要定期更换(比如牙刷);或者您提供的产品,需要配套一些更高端的产品(现在最常见的就是老外的网站免费,但是支付的插件收款),请参阅下文,这家公司给客人所有订单都送笔:

4. Automated re-sales for replenishment

补货再销售

顾客从你店里买了一个产品,觉得还不错,但是没有成为回头客。

分析一下你的产品,是否有机会定期销售。如果您销售护肤产品,洗脸的、洗澡的、涂指甲的;你知道客户用完了需要再买,您可以安排电子邮件定期推送、再营销广告让这些客户用完了再找你买,或者,您可以根据你的产品定制相应的订阅功能,以下是三个例子:

化妆品,让用户不用费心买这个涂脸的,那个擦手d,梳子…一个月10美金,我给你发一套组合化妆品套餐

真草坪的狗狗厕所,让房子没有味道

订阅邮件定期接收这家网站袜子新品的邮件

5. Multi-purchase deals

这种促销理念是零售店的最爱。多买多送

理念陈旧,并不意味着它没有效果,比如买一送一,买2个送一个,

这是基于一种心理:顾客感觉已经获得大量优惠,从而增加购买的可能性

当然,使用这种方式的前提是:只对具有足够利润的产品,以使其盈利。

以下是来自在线旅游Trip a Deal的(一人价钱,2人同行)假期优惠:

6. Exclusive or complementary cross-sells

独家或互补的交叉销售

Cross-sells是电子商务商店通过在支付页面,提供有趣或互补的产品来提高客单价的方法。

在线商店最常见的交叉销售是互补、配套的产品,手机壳和手机、啤酒与开酒器、衬衫与西装。更进一步的方案是,顾客购买特定商品时,需要用到配套产品,而且是你的独家产品Exclusive cross-sells;因为稀缺和独特,吸引更多顾客。

无论您选择哪种类型的交叉销售,尽可能个性化和智能自动化,在结账时,航空公司定期使用cross-sells和up-sells来增加其平均订单价值:买票的时候推荐客户订酒店租汽车

7. Bundle best-sellers with high margin products

Bundle offers ,捆绑优惠 ,增加平均订单价值的另一种长期且高效的促销策略。

一般的做法就是选择一小部分产品,将它们打包,但整体售价比单独购买它们更便宜。

最佳捆绑产品具有以下特征:

产品是互补的,配套的。

每个产品,算下来比单独购买划算,捆绑包比单独购买划算。

至少一个高利润产品,以便您弥补那些降价的产品,并且获利

以下是百思买 的优惠套餐:键盘,鼠标,耳麦

8. Limited time coupons or discounts

Urgency(引发紧迫感)是强大的心理营销策略,因为它可以加快客户的购买决策,并减少没有购买就离开的几率。

引发紧迫感的有效方法:有限时间内可用的优惠券或折扣,在某个时间段发放;或者,您可以发放给潜在客户、老客户。

具体做法:比如他们刚加入订阅列表、首次购买、或者他们在一段时间内没有来了。

Bigstock定期通过限时优惠券重新吸引客户:

听起来很简单,但是有多少电子商务商店忽视内容营销作为吸引有效流量到他们网站的手段 。比起这种方式,付费的广告挺贵的。

责任编辑:chenlong666   /   作者:陈志明

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