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淘宝电商:做好产品站外推广 实现产品转化翻倍

 2019-08-01 17:53  来源: 那木说运营   我来投稿   A5孙昊的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

适用行业:女装、食品

商家层级:星级、钻级、皇冠、红冠

经营场景:站外引流

我们大家做店铺的最终目的是为了转化,但是转化我们有一个先决条件就是必须要有流量的引入。说到流量的引入,那么大家往往想到的都是站内的流量来源 ,比如自然搜索,直通车等等,但是大家都会忽略一个其他的重要流量来源,那就是我们的站外流量,今天,我就在这里给大家详细的梳理一下,我们如何来做好站外的流量引入工作。

一、站外流量来源渠道

1、微博推广

说到微博推广,那么就是合理利用了我们站外的流量资源,比如腾讯微博、新浪微博等等,通过在微博上面发布我们的产品信息,营销软文,能达到吸引买家进店浏览的目的,从而实现产品的转化,这个方法是非常有效的,之前有带过自己的学员,微博粉丝有3-4万的粉丝,这个学员就重复利用了这个点,从而在短短半年时间,就从一个新开店达到了1蓝冠的这样的效果。

2、聊天软件引流

说到聊天软件引流,那么就是指的我们的QQ与微信,这两个平时用的最广泛的聊天工具了,那么我们就要充分使用我们这个QQ与微信上面的人群资源,比如我们可以发朋友圈,发QQ空间动态,或者直接给自己的好友群发我们的店铺上新的产品海报配上链接,通过这种方式,来宣传我们的产品。

当然,通过聊天工具进行宣传,肯定要用到一定的营销方式。

比如我们可以做限时打折的活动,通过给买家一种紧迫感来提升买家下单的几率。

我们还可以进行套餐搭配,买的产品越多,那么价格就会越便宜,通过这个方式,我们可以极大的带动其他产品的销售。

满减满送,这个方式也是促进新访客转化的一个有效的方式,送一些小礼物,小礼品都可以促进成交。同时,搭配上店铺优惠券这样对于我们最终的效果来说肯定是会翻倍的。

这里要注意一个点就是,在宣传自己的产品的时候,要注意给自己的产品的活动找一个很好的理由,比如新店开业,节日促销等等这样的文案,通过这个方式来让买家降低防备心。

3、站外推广网站

我们也可以通过一些导购网站,比如返利网,这样的第三方的网站,通过做宝贝的返利优惠活动,买家购买东西需求点就是实惠,所以我们参加返利以后,可以在买家购买以后直接返利,这样也可以极大的促进买家去购买我们的产品。

4、自媒体引流

说到自媒体引流,那么就不得不提当下非常流行的短视频软件,抖音。这个短视频平台上到老人下到孩子,平时没有事的时候都会拿出来刷一下,看一下,所以这个平台上面聚集了大量的访客流量,那么我们可以充分利用这一点,那么抖音引流的话也有不同的方式

第一种就是找抖音红人,也就是我们大家眼中的网红来帮我们推销产品,因为这些视频达人他们是有一定的粉丝群体的,就像之前网上爆红的“石榴哥”等等,通过这些网红来进行产品的推广,那么效果肯定是比较好的,也比较容易去把产品销售出去,当然,这种方式就需要给达人一定的佣金。

第二种就是自己来做抖音的视频,把我们的产品拍一个具有创意的视频,根据自己产品的特点,比如实用性的产品,那么我们就突出他的使用功能,比如最近网上很火的拖地的拖把,可以很好的把地上的积水清干净,所以这个就是实用性产品,那么就针对产品最终体现出来的效果来做文章,然后发在抖音的平台上面,那么通过这种方式,把粉丝基础累计多了以后,就可以给我们的店铺成交带来极大的帮助。

以上就是我们常用的一些站外引流的方式,大家也可以根据自己的实际情况来进行不同方式的引流渠道的拓展,最终,达到盈利的目的。

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