当前位置:首页 >  营销 >  网络推广 >  正文

app怎么推广?如何让用户主动下载你的产品?

 2019-09-11 09:10  来源: 群主   我来投稿   瓜霸霸的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

App推广场景化是什么意思?就是设计一个用户使用场景,让用户通过场景对你所推广的App有个进一步的认识,通过提升转化率,从而更大程度激发用户下载欲望。

「场景化」是伴随着营销始终潜在的前提,「场景化推广」是我最近想到的一个词,App推广场景化是什么意思呢?就是设计一个用户使用场景,让用户通过场景对你所推广的App有个进一步的认识,通过提升转化率,从而更大程度激发用户下载欲望。

换句话说,就是让用户在恰当的环境去刚好下载合适的产品。

例如:把产品放到一个场景化的「货架上」

这样的场景,我们会想到:

把苹果放再天天果园上去卖

把店铺/衣服放在淘宝上去卖

把App放在应用商店里去卖

同时,这些也是用户主动性的使用购买场景。

天天果园、淘宝、应用商店对于用户来说就是所要购买产品的一个场景,到天天果园就是要买水果的,到淘宝就是要去买衣服等物品的,用户想要去下载一个App,第一反应会到应用市场主动搜索下载(当然现在流量入口很多,会有用户从微博、今日头条等平台下载App,这些是用户被动接受),这是最自然的,也是最合理的需求。

这种情况下要解决的问题就是,在已有场景去做精准曝光营销。

举个例子,用户在 AppStore 搜索「直播、理财、斗地主、贷款」等关键词,提升关键词的搜索排名这就是在用户主动需求场景下做精准的推广渠道。

再或者,超市的货架上有一排酒水,懂酒的人会知道自己要买什么酒,不需要就考虑外包包装、介绍等,但是,超市买酒的人很多是为了送礼等需求,是不懂自己要买什么酒啊!所以,通过对酒水外包包装、介绍等精美设计就会提升用户的选购率。

没有场景化的货架就需要创造场景

从电视广告中我们会想一下一些金主的广告文案:

东鹏特饮:累了困了,喝东鹏特饮, 就是告诉你在你熬夜加班、体力通透这个状态(场景)下能想到和东鹏特饮这个饮料。

OPPO REAL音乐手机

早期的时候,在OPPO手机主打音乐功能的时候 ,你一定听过上面这句广告词。

充电五分钟,通话两小时

在OPPO手机主打电池续航能力 的时候,你又对这句广告熟知。

OPPO R9s 全新拍照手机,这一刻,更清晰

现在,重回拍照定位的OPPO手机,又对你灌输上面这句广告。

这些,都是通过视频广告、文案等方式创造场景化的方式,让你记住手机、饮料等使用场景。当你加班时候想喝点东西,第一时间想到东鹏特饮;让你在考虑买一款拍照功能不错的 手机时候就能想到OPPO手机。

当然,这些 都是偏品牌广告,市场预算相对于效果渠道较多,且视频广告本来就有空间去「制造场景」。但是,回顾一下,像App推广中常用的推广渠道,例如信息流、应用市场 CPT、CPD、ASO等对于这种效果类为主的营销手段,能够可以自己创造「场景」的渠道有限,留给我们更多的是,迎合渠道做「场景化推广」。

例如:

安卓手机上百度的「安卓搜索推荐」

或者用搜索引擎搜索出来的问答结果

UC浏览器中的信息流广告

根据以上的分析,我们就可以很清晰认识到,场景化推广无非就是两点:

1、自己的产品所解决的用户痛点

 

2、场景化的推广环境

产品的痛点是很好理解,就是你的产品能够解决用户什么问题;那么推广的场景化怎么去理解呢,从推广渠道的角度来说是有很多环境的,伴随着流量的碎片化,推广渠道也不仅仅局限于应用市场,也会慢慢出来很多新的推广渠道,例如信息流、各类超级App等等,这类推广的场景化如何去创造?以ASO为例:

先看几个标题:

唯品会 一家专门做特卖的网站

滴滴出行 - 滴滴一下,美好出行

淘宝 - 随时随地,想淘就淘

闲鱼 - 让你的闲置游起来

这些都是利于品牌传播标题, 都是用用自己的品牌定位或者广告语,利于品牌传播的标题,强化用户心智定位,在当今流量成本越来越高的时代,想要在用户心智当中抢占优势,有时候比你做再好的ASO更重要,但是,这个通常都会有较大的市场推广或者品牌预算。

再看一下没有不借助品牌依赖效果去做的推广:

ASO标题:

喜马拉雅FM (听书社区)电台有声小说相声评书

携程旅行-预定酒店机票火车票助手

腾讯新闻-头条新闻热点资讯掌上阅读软件

可以看到,这些虽说也是在各自行业的佼佼者,也在ASO上下了功夫,一是通过本身品牌的优势做曝光,二是借助应用副标题添加了很多热门关键词,以此吸引用户眼球,带来更多的用户。

显然,如果不考虑用户对产品定位等其他因素,为了获取更多的用户第二种的优势更为明显。

同样,这种思维方式适合任何其他推广渠道,关于信息流广告的场景化是通过图片素材来制造?还是文案上的地域、性别、年龄、制造悬念等特征来创造,可以留言交流。

以上。

A5创业网推出企业会员服务,为企业公司提供合适的营销服务,助力初创企业迅速成长,打开全网营销渠道!扫描二维码了解详情:

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

作者: 瓜霸霸    /    文章:3353篇

相关标签
app怎么推广

相关文章

  • 浅析如何才能突破APP应用的推广瓶颈期

    当企业进行APP开发以后,在推广的过程中,都难免会遇到瓶颈,从而阻挡APP应用取得更好的效果,制约企业在移动互联网的发展。面对APP应用推广的瓶颈期,许多企业对此往往是一筹莫展,不知所措,或是无论做何努力,都无法使其效果更进一步。对此,APP制作创研移动认为,若企业在推广APP应用时陷入瓶颈期,不妨

    标签:
    app怎么推广
  • APP开发运营: APP推广要注意哪些细节?

    要想做好一款APP,那APP推广必须要注意很多问题。想要成为一款炙手可热的APP,就要拥有良好的推广方法,同时也要注意以下几个细节。

  • app推广讲堂:避免APP上线运营操之过急

    一个成功的产品在未上线支出,肯定优先获得种子用户,而并非是大幅度的推向市场,app上线后尽可能的避免出现bug,最基本的要保证其主流程能跑通。

    标签:
    app怎么推广
  • app怎么花钱做推广?我推荐这几个方法

    应用商店都有付费的推广,基本都是按照CPD(按下载)或者CPT(按时间)计费,豌豆荚、应用宝等也有关键词竞价。但总的来说应用市场单个用户获取成本较高,如果初期没有较高的预算,建议三思而后行。

  • app怎么免费推广?为你提供五个方法

    我们在进行App换量之前,需要明确本次换量的目标,然后才可以根据目标去做换量。而且在换量之前,我们一定要先明确自己有什么?可以给对方什么?我们的具体要求是怎样的等。一些换量的小技巧其实就是一种商务上的谈判,多合作几次即可。

    标签:
    app怎么推广
榜单

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯