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微信朋友圈营销技巧分享

 2019-09-17 14:29  来源:今日头条  我来投稿   luxun099dh的个人主页 撤稿纠错

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

在微信上卖东西,不仅有商家公众号、小程序这类企业资质认证背书,作为商家,个人号和服务也很重要,因为我们都知道开发一个新客户和维护一个老客户的成本比,这一点和传统电商平台还是有区别的。

做微信端,服务号(做品牌输出)/个人号(做服务增加粘度)/群(给客户一个集中讨论发声的地方)朋友圈(让客户觉得我们是真实的人)/微商城(微信营销的工具,帮助商家经营老客户,做最后一公里的事情)等是相辅相成的,简单说就是微信端的一个小矩阵。

今天主要聊聊朋友圈的几个营销技巧

怎样在微信朋友圈打造你的个人品牌,和客户做粘度,让好友对你产生一种信任,并将朋友圈变为有效的推广渠道呢?分享几个朋友圈营销的小技巧,希望对看到的伙伴有用。

技1巧

好的微信名称和头像

微信名称和头像是关乎第一印象,也是以后用户最经常看到的,所以十分重要。就像江小白的广告和形象,看了我就知道是江小白家的。

1. 微信名称

建议简单、直接、明了一点,最好是【品牌名】+【你的名字】 ,如六维-张蓉(有赞微商城)。这样既可以突出你的公司和品牌,还可以让人记住你本人,给人一种真实可信赖的感觉。

2. 头像

头像也需要注意,很多朋友的头像都跟产品或本人没有太大的关联,这其实就浪费了一个营销的渠道。

建议微信头像使用本人真实照片,或者其他和本人、产品相关的图片,这样可以给人一种真实感,也有利于个人品牌的塑造。如果个人姓名比较复杂可以给自己取一个艺名。

相反,一些奇怪、甚至非常个性潮的头像和微信名可能让人不那么容易就看懂,就更别说记住和信任了。

一旦确定了名称和头像就不要轻易修改,保持固定的品牌认知很重要。 否则今天叫张三,明天叫李四,谁能记住你是谁?

3. 相册封面

微信朋友圈最上方的相册封面也是个重要宣传窗口,陌生人关注后第一眼看到的就是这个地方。可以在这里呈现公司的LOGO、名称或产品。

注:相册封面图片的尺寸为640*640,否则图片不能完全呈现出来。

技2巧

朋友圈内容要有真实感

如果一个微信好友每天在朋友圈发硬广,很容易让人觉得这个人没有人情味,不真实,就是一个广告号,然后可能选择拉黑或者是屏蔽朋友圈,我看到每天都是频繁刷屏的微商我就会删除好友或者是直接拉黑屏蔽朋友圈。但是有些微商就做的很好,有生活有互动有自己的想法,这样的好友我觉得是很正能量的,学习的榜样。

朋友圈的内容尽可能自己原创,即使是抄袭也要适当的改编。 否则全部转发别人的话,用户会觉得没有创意,进而失去看下去的兴趣。在我们没有原创的能力的时候,我们可以转发不错的内容,加上自己的理解和认识,还可以在朋友圈发起讨论,这样可以引起对这个感兴趣的人的关注和讨论,朋友圈才是活的。当然很多人会选择目前比较热的话题和关注的东西,这个我倒不建议经常用,我觉得可以发起在自己行业相关的问题,让我们的用户也要思考。

当然原创信息还能营造一种真实感,用户会觉得是有个“实实在在的人”在运营,容易获取用户的信任,而只有获取信任才有可能进行下一步的交易。

那这样的朋友圈要怎么发?

1. 生活类朋友圈

美食、社交活动、宠物、小朋友都可以在朋友圈发一发,再配上精美的配图,相信路过的都会想来看一看。

2. 自拍或个人生活照

形象的展示,让大家知道你的是真实存在的。一些自己小资生活的照片也行,可以不露脸,关键是整体氛围要好。

实在不会拍?美图秀秀、美颜相机用起来~

3. 适当转发热点文章

热点文章可以转,但必须配上自己的观点跟见解哦!

不管观点对错,不论见解高深,都要写出来,说出来,这样好友才能了解一个真实的你,也能参与进来讨论,达到一个互动的效果。

4. 软硬结合做推广

将产品和自己的生活相结合,软性的推广不易引起用户的反感。例如推广手工核桃酥,将自己制作的过程写下,再配上精准的图片或者视频,不仅看着舒服,也能激发受众购买的欲望。

技3巧

适宜的推送频率

朋友圈不建议一天发太多,一天十几条轰炸式发布,很容易让人反感并产生压力,这样你离被拉黑也就不远了。

每天4~6条的推送频次,时间按早中晚分散发布。 比如早安生活来一条,中午休息来一条,下午茶来一条,晚上睡前来一条。

注意:不能重复发相同的文字和图片,不同类型的朋友圈合理分配,一般遵循二八原则,80%的工作相关,20%的生活相关。

技4巧

做好朋友圈互动

互动的本质就是与人沟通交流。

与忠实的粉丝互动能增加粉丝黏性,与潜在粉丝搭建相互认识的桥梁。除了可以提高个人和品牌的曝光量,还能提高粉丝购买产品的机率。

1. 点赞

每天去别人朋友圈赞一下,时间长了,用户自然就能记住你。但是,点赞前务必看一下内容,有些不适合点赞朋友圈,换成评论效果更好。

2. 评论

用心的评论用户所发的动态,很容易给用户一种被关注、关心的温暖感,跟客户的距离拉近了,成交的几率也就更大。

3. 互动话题玩法

微信的朋友圈有一个很好的营销功能,就是自己评论自己的朋友圈,所有参与过这个互动的好友全部都会有一个朋友圈的互动提示,很多人会点进去看你回复了什么。这么一来,如果你今天一条朋友圈能产生和50人的互动、点赞,那么之后你就可以再给自己的朋友圈评论,达到广告的效果。

[ 衍生玩法 ]

1、在活动前,让所有员工都多发一些有意思的段子,有意思的互动话题,引导个人号好友来互动,持续一周左右,这样到了活动时间,所有人给自己当时发的朋友圈进行自评(推荐产品卖点和产品链接),可以达到非常好的曝光引流效果。

2、如果经费充足,可以玩另外一个玩法,把个人号的二维码发朋友圈,说只要加你好友,给你的朋友圈点赞,你就给大家发红包(1~5元不等),即使加满了5000人,也只花了2万左右的营销费用。

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作者: luxun099dh    /    文章:376篇

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