当前位置:首页 >  营销 >  网络推广 >  正文

用SEM推广APP,如何做好呢?盘点需要注意的事项

 2019-09-21 07:13  来源:优化圈  我来投稿   瓜霸霸的个人主页 撤稿纠错

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

百度(搜狗、神马、360)SEM推广,通过对搜索引擎竞价推广账户的优化,从而在搜索引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名。 从而以较低的成本,较短的时间,获取较大的效益。

近几年移动设备普及和发展,移动端的搜索推广占比正在大幅的增长,我之前是从事传统PC端推广的优化师,最明显的感觉是在2014~2018短短四年间,移动端的推广流量迅速的崛起,已经是超过PC端的流量平台,而这为app在SEM渠道的推广提供了流量基础。

随着移动互联网公司和app产品爆发式的成长过程中,百度、搜狗、神马等平台也逐渐提供了很多最适合app的特殊展现样式。SEM成为了很多app产品增加用户、用户使用率和其他利润转化的渠道之一,甚至是个别产品的中坚渠道。就此简单和大家聊聊做sem优化工作中的一些基础的认知和作为一条运营狗的一些故事。

通常客户和我们商务经理进行沟通的时候,首先的问题就是:广告展现样式是怎样的?广告费用是如何结算的?能带来多少量级?cpa多少?而答案无非是在百度上搜索数据一些跟自己产品相关的关键词,然后点击百度一下看到最上面三个搜索结果,后面带有推广链接的就是广告样式,按照点击来收费(cpc模式),一个点击大概最低是2毛左右。量级需要我们在实际推广中逐步优化。回答一点都没错,但是我们是否选择这个渠道,我们需要做好什么准备?

选择sem渠道进行投放时,先不要被只有2毛的CPC所吸引,不要被百度全球多少亿用户的数据所迷眼。大家是否有想过,自己的产品是不是适合这个渠道。作为一条运营狗,我简单的总结了不同类型app产品在这个渠道上的表现:

1、功能性垂直单一

单一功能性的app产品,用户群体精确,用户搜索习惯简单直白,关键词选取范围明了,SEM账户核心内容比较好抓,所以账户的构建速度是所有类型的app产品中最快的,效果展现时间最快。

前期选取的这部分关键词作为产品的核心部分,作为量级重头和高质量用户的核心,在接下来的优化中对这部分会重点进行拓展优化,再辅之以边边角角逐渐完成中期的优化,后期以账户质量度维稳和提升来保持和扩大优势。

譬如我接手的第一个项目,某菜谱类的app,账户构建的初期,我们为他构建了一个庞大的框架体系,从菜名、菜系、工艺、食材等等,但是核心消耗和转化部分,只有两个字菜谱!通过围绕这两个字的长期拓展,我们将产品的量级提升了一倍,但是cpa也上涨了1.5元左右,我们在分析账户之后,发现除了一些特殊群体用户的搜索习惯,添加了相对应的内容,细分整理之后,产品的量级得到稳定和小幅提升,激活成本控制回了最初的范围。

2、品牌影响力比较大的产品

这个就不多赘疣了。品牌是这类产品的核心,坐拥金字招牌,对用户群体进行细致划分,从产品内容进行拓展,再通过广告创意向品牌引导,自然而然会产生先天的优势,和我们合作的某知名视频app中,通过品牌优势和同行业关键词、产品关键词相结合之后,转化为巨大流量。

3、产品版块较多

此类产品是优化师最为头疼的项目,初期需要客户和优化师对产品进行共同的分析,详尽的分析账户内容,选择流量大的内容有限进行尝试,多板块,多核心,多内容,多引导,多类型的页面素材的配合….稍显漫长的测试期进行分析之后,寻找到闪光点之后,就会找到突破口。

之前做过的某美妆类的产品,初期对产品内容进行的测试中效果局限,量级很低,但从女性爱美的行为进行分析之后,从一些日常比较受关注的点上进行了拓展发散之后,量级得到了明显的提升。

4、竞品类型单一的产品

搜索排名位置毕竟有限,优质的位置主要是靠排名首先收靠cpc出价来决定的,虽然高质量的账户会得到略好的排名,但是依旧是建立在砸钱的基础上,百度手握最大的流量资源,肯定也要套取最有钱最爱花钱的金主。

竞品的实力也是决定自己是否有机会得到排名和展现机会。医疗健康类的app,直接与某系医疗行业直接对阵,竞价压力山大;旅游类电商类,巨头林立。想要在这些行业中取得流量,必须见缝插针,寻找亮点,方可独辟蹊径。甚至可以直接与竞品进行抗衡,作为竞品自身最为自信的部分,对方在自家品牌中会控制cpc,可以尝试利用对方的知名度,进行自我营销,不过风险需要把控和及时处理。

适合这个渠道的产品类型还有很多,我就不在细细例数了,毕竟也是一家之言,鄙人拙见。也有一些不属于上面类型的产品在这个渠道下,通过BD和优化师的共同努力创造出奇迹的案例。诸如FM音乐类、视频类、直播类、生活日常应用、中小学生教辅类产品等等,都在我们的优化下,给客户交出一份满意的答卷。

A5创业网推出企业会员服务,为企业公司提供合适的营销服务,助力初创企业迅速成长,打开全网营销渠道!扫描二维码了解详情:

作者: 瓜霸霸    /    文章:411篇

相关标签
app推广

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关文章

  • App推广渠道有哪些?五大主流渠道推荐

    随着智能手机市场份额的爆炸性增长,App创造了许多新的商业机会。如果回顾一下当前热门的创业领域,“App开发”可以说是一个时尚、高科技的象征。许多著名的App正在逐渐改变人们的生活。

  • app营销推广需要制定哪些方案?

    对App商家来说,让App营销推展依照预先预计的计划展开是一个正确的选择,但是这亦是App推展营运之中最为艰难的事情之一。由于有所不同的推广人员对于App有所不同的推广方式,因此App软件商家便应当对于App营销推展制订一些方案。那么商家到底有哪些方案需制订的呢?想明白确切详情便与小编一同重视起来吧

  • app推广有哪些渠道?详细解答来了!

    app推广到底是干什么的?是应用商店的渠道推广?还是媒介广告投放推广?在智能手机时代,“什么是app”,相信大家都或多或少地能说上一两句。手机app软件怎样推广,手机app的推广方式又有哪些?

  • app推广干货:零编程自己开发的app如何推广?

    随着互联网行业的发展,现在想要开发一个app已经不是难事了,软件开发行业的发展,让很多人也想通过app自学编程。不过app制作开发出来,并不代表着就完事儿了。后续还有很多专业领域的知识和技巧等着我们去摸索。今天就来给大家讲讲app开发完成后,app如何推广的那些事儿。

    标签:
    app推广
  • 手机APP软件怎样推广,APP的推广方式有哪些?

    网络上有很多很零碎的推广方式,这里为大家整理一份推广计划方案,都是亲自验证过的。非常详细,如果有更好的推广方式,欢迎留言。

    标签:
    app推广
榜单

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯