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想做微信直播带货 你需要先弄懂这些

 2019-09-23 15:12  来源:青瓜传媒  我来投稿   luxun099dh的个人主页 撤稿纠错

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2019年,效率最高的带货形式是直播——不但有现场感,还能通过弹幕互动,让你不知不觉就冲动消费了。 今天跟大家聊聊“直播带货”其中的微信直播带货吧。

微信直播

很多人可能至今还不知道微信开直播了,因为没有开通一级入口,是依托于公众号、小程序的。你只有先关注了公众号,当这个公众号开始直播时,才会收到推送。

今年4月21日,微信直播公测,首批直播的公众号为“女神进化论”和“Alex大叔”。5月29日,微信宣布所有公众号均可开通直播,而且均可进行小程序电商带货。以“女神进化论”的首次直播为例:为期1小时的直播有4212人订阅,完整观看的人数占总人数的28%,小程序店铺的下单转化率高达48%,可以说是非常不错了。不过,大部分公众号的直播关注度和转化率肯定没有这么高。

微信直播如果做好了,可以有效激活公众号、小程序电商。 因为原先在微信卖货都是图文展示模式,图文的感染力肯定不如视频,视频又不如直播。头部公众号本来就有巨大的粉丝池,何不尝试通过直播提高转化率?非头部公众号则很难通过直播占到太多便宜,因为微信不会给直播开通一级入口。

大家会注意到,淘宝直播、快手直播、抖音直播的主要成交场所都是淘宝或天猫,因为阿里有全中国最成熟的电商运营体系、最丰富的货源、最完善的履约能力。微信直播显然不会给阿里导流,它的成交全部在小程序完成。

问题在于,现在小程序还谈不上主流电商平台,全年GMV最多一两千亿,用户习惯也没有养成。淘宝上的小店主显然没有能力和精力玩转小程序,还是头部品牌玩的转,可是头部品牌为什么要依赖小程序呢?总而言之,只要微信的“货场”没有建立,流量玩的再转也没用,何况现在流量还玩的不太转。

微信直播总结:

时间:2019年开张,尚未起量

GMV:???;DAU:???

目标用户:???

热门品类:???

审核机制:???

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作者: luxun099dh    /    文章:468篇

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