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社交电商平台最后拼的到底是啥?

 2019-09-26 10:44  来源:A5专栏  我来投稿   守护袁昆的个人主页 撤稿纠错

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(文/守护袁昆)2019年出现了大量的社交电商平台,其中又以会员制电商为主。然而真正能活下去的社交电商平台肯定屈指可数,那么社交电商平台最后拼的到底是啥?如果不了解这个问题,相信很快就玩完了。

不少朋友发现守护袁昆也在做社交电商,其实在2017年年底就有相关的尝试了,只不过今年才选择了会坤集团的赚赚熊社交电商,社交电商能不能长久走下去?那么多社交电商平台,赚赚熊有什么优势?真正活下去的电商平台到底拼的是啥?

对于社交电商个人还是比较看好的,虽然说很多社交电商平台会死,但如果做好了以下几点,那么社交电商平台活下去,活得很好应该不是问题:

首先还是平台选品的问题。

电商让好产品可以全国甚至全世界进行买卖,然而真正的好产品大多没有被发掘,或者真正的好产品由于没有太多的营销预算并不知名。所以作为平台来说选品是非常关键的,要么平台自营,要么选择靠谱的源头供货商。

社交电商平台不能靠单品,守护袁昆发现以前是把一个产品卖给1000个人,现在是把1000个产品卖给一个人,那么电商平台的产品一定包罗万象,那么对于平台来说选品就是重中之重了。

其次是平台做好品控的问题。

虽然社交电商平台可以选择优质的产品,但品控不做好,那么消费者的体验就会出问题。社交电商产品出现一次问题,基本上口碑就坏了。

不少电商最大的问题就是出在品控上面,特别是生鲜水果等产品,本身产品就会有良莠不齐的问题,如果品控不严格,守护袁昆认为对于社交电商平台就是灭顶之灾。

再次是做好供应链和物流的问题。

京东为什么要建立物流平台,其实就是把供应链和物流这块做好了。就拿赚赚熊为例,后期会上自营产品,那么供应链和物流就很重要了。如果出货比较大,那么会不会断货?物流能不能快速把产品送到消费者手里?

产品这块要选择非常靠谱有实力的供货商,甚至还要有备选供货商,但物流这块的问题会更多:快递点倒闭了,快递点爆仓了……

第四点就是代理商利润和产品价格的问题。

好产品虽然能卖一个好价格,但给到代理商的利润是否合理?如果代理商利润太低没人愿意卖。如果给到代理商利润太高会导致产品价格过高,消费者可能不买单。

虽然很多朋友说产品的价值很重要,守护袁昆认为价值并不是直观的东西,价格才最直观。那么合理的价格,不能离谱的价格才能卖出去。毕竟大多产品并不是奢侈品,不能卖离谱的高价。

目前绝大多数社交电商平台还是以低价为主,打的就是价格战。前期的确可以吸引到部分流量,但长期这样下去产品出问题肯定是玩完。也有部分平台离谱的高价,消费者吃一次亏两次亏,还会再次购买吗?

社交电商平台到最后拼的到底是啥?你的观点又是什么呢?欢迎和守护袁昆一起交流探讨!

作者: 守护袁昆    /    文章:529篇

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