流量明星？
近日，福布斯发布2019中国名人榜席。让人们出乎意料的是，与吴京、黄渤、胡歌等重磅演技咖同登“福布斯中国100名人榜”的，还有蔡徐坤等从近期崛起的艺人。
尽管在今年2月份，蔡徐坤因为微博流量作假的事情而被央视点名了。然而不可否认，他曾是一个夏季的热度人物，无论数据的水分有多大，他都是一个公认的流量明星。
据第一财经商业数据中心的数据调查显示，今年，ikun（蔡徐坤粉丝）为蔡徐坤购买商品所花费的直接消费金额，总价值高达6375.84万元。在蔡徐坤的代言品类中，面膜、洗发护发产品及营养品成为品类转换率前三。
在去年双11活动中，作为AUSSIE白袋鼠发膜代言人的蔡徐坤就为白袋鼠发膜创下惊人的销售额。在白袋鼠发膜双11预售期间，达到12小时加购13万套的销售额。
数据表明，蔡徐坤在代言白袋鼠发膜的第一个月内，品牌效果指数高达22.51，发膜销售额暴涨。（注：当代言效果显著时，代言效果指数大于1.1）
当然，这个惊人的数据不排除有双11的魔力加持。然而我们发现，在蔡徐坤代言两个月后，发膜销售额增速急速回落。尽管代言效果比标准指数高出2倍以上，但这也说明了通过明星卖货难以培养忠实消费者。
“流量”的头衔，终究会轮到后来之辈的头上。总的来说，利用流量明星代言可打造一时的爆品，达到惊人的销售量。 但需要注意的是，流量量 ≠带货量，由于流量明星的定位不同，他们代言不同的商品品类时，代言效果会随之产生巨大差异； 其次，假如流量明星代言的产品非常多，势必会造成“分化”，粉丝不可能把偶像所代言的全部商品都通通购买一遍；另外，利用流量代言人难以传播品牌口碑，无法培养出忠实的消费者。
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