10月10日，薇娅viya通过直播销售秋冬高端定制服饰，单店单日引导成交超3亿元，创造全网销售最高纪录。今年我们会发现，各个直播带货记录一波又一波，从几千万到破亿，从1亿到3亿，淘宝直播的带货趋势越来越强烈。
今年双十一，直播将成为淘宝内容生态划时代的节点，其意义可对标2015年的淘宝无线化。已明确指示所有业务板块要和直播挂钩，因此，今年的直播流量将远远高于以往。直播市场，热炒了一年，终于轮到双十一大放异彩了。
淘宝直播对于卖家来说，现在已经不是要不要做的问题，浪潮来了，中小卖家根本没得选，怎么也得开个直播感受一下。
要想在双十一大战抢到一杯羹，就必须参与直播。而双十一大促，是一个长期累积爆发的过程，直播一定要经过预热，在节点才能爆发。
所以，淘宝内容电商事业部总经理玄德呼吁大家要提前做好弹性准备：
在大促期间、盘货期间一定要保证品类完整、对好货的前期预售保障好;人力必须要充沛，协调性地优化时间与效率;平台的大力流量支持，要有能力接住，提升自己直播间的吸引力。
做淘宝直播如何才能像薇娅这样一次次的破记录，完成这些巨大的成交额呢?在一旁羡慕的我们，方不知薇娅的今天也是在不断的进行直播优化而得来的。
如何复制成为下一个“薇娅”?如何将商品进行高效投放?在这个流量直播的平台上获得不错的收益，大家一定共同经历过这个过程：
初入淘宝直播，难
因为不懂如何运营，只会熬时长
花钱找主播，难
投放无方法，带不出爆款
最后，找到了数据分析工具，难
海量数据，不懂如何分析
所以，今天小知就带大家简单的分析下，在当下的直播环境里，我们该如何优化运营方式，增加流量，提高转化率，成为下一个爆款。
1、如何用数据优化运营
不管是商家是什么级别，从做直播开始就别希望可以一夜爆红爆火，在这直播过程中还有很多路要走。
首先，要了解直播的大盘趋势，通过爆款商品排行、播主排行等，对同类型直播数据进行查看，观察他们时下的粉丝数、点赞数和观看人数，把握整体数据，明确运营目标。
(知瓜数据——播主排行榜)
(知瓜数据——商家排行榜)
可以找到竞争对象的直播数据进行分析，通过他们的直播详情，了解带货情况，为什么这件商品卖得好，也能够直接追溯到该商品的直播视频，学习播主带货方式与话术，从而优化直播内容。
(知瓜数据——直播记录详情)
很多商家一开始会选择熬时长，如果没有同步对内容进行优化，就算时间够长，来的粉丝那也起不到任何作用。在不急于变现的前提下，商家就要做好粉丝运营，提高粉丝的粘性，通过粉丝画像分析了解店铺的粉丝结构，在直播的内容与福利上进行调整。
(知瓜数据——商家粉丝画像分析)
在运营直播的过程中，也要切记满目跟风，不是认为别人卖的好的商品，在你这也一样能成为爆款，因为这些很大的原因取决于爆款商品是否与你的粉丝群体想匹配。
2、花钱找播主，方法最重要
双十一是大流量当口，商家要积极和自带粉丝的主播合作，也要调动自己的代言资源。促进产品和流量体的挂钩，并加大曝光率。
当然，在选择播主时我们要从多个角度进行分析，找到适合自己产品的进行投放，而不是人云亦云。
(知瓜数据——播主查询)
通过播主查询，找到意向播主，了解该播主的直播数据趋势图，查看他近7-30天的增粉情况、近5-10场直播情况和近5-10场的转化趋势来进行简单的判断，该播主的直播增粉、互动能力与转化率是否符合你们的要求。
(知瓜数据——播主直播数据趋势图)
进入直播记录了解播主的直播带货详情，能够更准确的判断播主每场的的观看人数与涨粉人数。
(知瓜数据——播主直播记录)
(知瓜数据——播主粉丝画像)
也能够通过推播主的粉丝画像进行分析，看他的粉丝群体是否与商品的用户定位相一致，使投放变得更高效。
如果直播经验不足的商家可以多关注多种合作形式和合作渠道，关注每日直播数据的变化趋势，踩准节奏和节点，妥善安排直播频率和活动模式，确保双十一不落队。
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