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焦点访谈邀苏宁王哲谈“进博红利”:激发消费潜力,服务美好生活

 2019-11-12 13:49  来源: 互联网   我来投稿 撤稿纠错

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第二届进博会落幕,亮眼成绩单揭晓。

和首届进博会相比,本届进博会可用五个更来形容,规模更大,质量更优,创新更强,层次更高,活动更丰富。

一组数据可以说明这个变化:累计意向成交711.3亿美元,比首届增长23%;国家展今年有64个参展国和3个国际组织,其中24个国家首次参展,39个国家再度参展;国家展主宾国为15个,比去年多了3个;企业展有近150多个国家和地区的3900家参展企业,比去年多300多家;展览总面积为36万平方米,比去年多6万平方米;境外采购商超过7000人,远超首届的3600人;境内外专业观众注册人数50多万,大大超过首届的40多万。

(第二届进博会圆满落幕)

如此高规模的盛会,不仅彰显了中国市场的开放,引入了更多优质的海外企业,也给中国市场、中国企业以及中国消费者带来了看得见的好处。

对此,苏宁控股集团党委书记、苏宁采购交易团团长王哲在接受央视《焦点访谈》采访时就明确表示:“进博会一方面激发了消费潜力,满足了消费者对美好生活的需求,另一方面正是由于有压力,迫使中国企业创新,这样对中国市场今后的全球化的竞争力是有好处的。”

(苏宁控股集团党委书记、苏宁采购交易团团长王哲接受央视《焦点访谈》采访)

当进博会遇上双十一 苏宁首次全场景生态共同参战

进博会恰逢苏宁双十一全民嘉年华期间,今年是苏宁场景零售布局宣告完成后的首次双十一,因而为双十一打响前站的进博会无疑也成为了苏宁首次以全场景、全渠道、全产业融合共同参与进博会的招商、采购和推广销售活动。

王哲介绍,一方面,苏宁旗下日本Laox这一日本最大规模的综合免税零售商将亮相展会,依托其在日本零售领域的领先优势,Laox此次整合包括日本百年礼品品牌Shaddy在内的20多家企业、60多个知名品牌亮相,引进更多日本爆款商品产品及服务,其中多款产品为中国首发。“苏宁将助力更多优质的海外服务贸易企业进入并根植中国市场,在优质的服务、体验及生活方式方面也将给消费者带来丰富的国际化选择。”

(苏宁旗下日本Laox首届进博会现场)

另一方面,在今年收购家乐福中国之后,苏宁在国际供应链的打造上也有了新的合作伙伴。除了参展和新品发布,今年首次参加双十一的家乐福还在进博会期间举办了“进口产品周”,进口商品超过8000种,食品的占比更是高达80%。“凭借家乐福在全球采购及供应链的独特优势,并通过苏宁全场景零售体系,可以把世界各地更多的优质产品引入中国市场。”

(进博会期间,家乐福举办“进口产品周”)

苏宁在本届进博会的采购呈现出了范围广、合作深、内容新三大特点。

范围广主要体现在地域和品类两个方面。地域上,不仅继续加大对欧美、日韩产品的采购规模,而且扩大对“一带一路”国家优质产品的引进力度。品类上,一方面,继续加强与家电3C厂商密切合作;另一方面,更加关注与提升居民品质生活有关的商品,包括洗护美妆、日用家居、食品酒水、服装服饰、母婴用品,及农产品等。

合作深是指在传统的“企业对企业”采购模式基础上,苏宁通过与海外商协会、贸易机构合作,实现批量品牌的快速落地。通过与优选品牌商合作,实现海外品牌直采,保证货源,降低售价。通过C2M反向定制,引领和带动个性化消费。通过家乐福中国的海外渠道,拓展全球供应链和自有产品。同时,加大海外仓的建设力度,强化供应链优势。

而内容新则体现在,苏宁的采购内容从引进国际产品逐步走向引进文化体验。明年,苏宁以沉浸式思路打造的独立高端零售店将在上海、南京等核心城市开设,围绕年轻新中产阶层的需求,首次引进海外500个以上新兴时尚设计师及生活方式的品牌,全面打造差异化的海外生活与文化场景的体验场馆,形成海外小众高端品牌的时尚集聚地。

“进博红利”成果凸显: 以场景零售优势服务消费者美好生活

打造“为消费者寻找全球优质好货”的首选平台、搭建智慧零售驱动下的新一代“全球智能供应链”,这始终是苏宁多年来不遗余力努力的方向。

作为国内最大的场景零售服务商,苏宁在全场景、全渠道、多业态融合方面拥有优势,一直坚持引进优质的商品,服务更多的消费者。以快消领域为例,自五年前宣布进军快消,苏宁更是大刀阔斧、快步前行,接连收购迪亚中国、家乐福中国、OK便利店,在快消市场大展宏图,成为行业佼佼者。

苏宁大数据显示,进博会举办一年来,苏宁平台上海外购商品的销售增长持续走高,始终保持在200%以上,成为所有商品类目中增速最快的业务之一。其中,苏宁平台进口日用品整体销量同比增长358%,进口保健品销售也有明显突破,种类同比增长102%,销量同比增长256%,进口食品酒水整体销量同比增长193%,南京、上海、北京、深圳、广州等地成为购买进口日用品最多的城市。

(首届进博会以来,苏宁平台上海外购商品销售增长始终保持在200%以上)

王哲坦言,首届进博会参与后带来的机遇和成果,给苏宁增强了信心,“我们有能力更好地服务海外品牌,成为他们进入中国的桥梁,因而也更有信心完成家乐福中国的收购和整合,完善苏宁场景零售布局,更好地服务消费者。”

事实上,苏宁对海外品牌的“引力”并不仅体现在快消领域。自2009年启动互联网转型以来,苏宁通过并购、自建等系列战略动作,持续强化自身在供应链、科技、物流、金融、内容生态等领域的服务能力。

(苏宁借助进博会与海外品牌达成合作)

围绕着中国零售市场的发展趋势,过去十年,苏宁始终致力于围绕用户需求的场景深耕,至今已完成全场景零售布局,形成了多业态部署、多层次渠道网络布局、近场数字化基础设施搭建、大数据场景OS平台以及全域全时的物流网络,围绕用户场景需求,提供更加完整的零售解决方案。

借助进博会这一契机,苏宁则可更好地打造这一最具差异化优势的赛道,为加速苏宁自身国际化提供强大的保障,也为更好成为嫁接海外品牌和中国消费者之间桥梁助力,以丰富消费者的选择、满足消费升级的需求。

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