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双十一,健身房的病毒式营销

 2019-11-15 18:03  来源:A5企业专栏  我来投稿   小名片的个人主页 撤稿纠错

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

所谓病毒式营销,就是利用互联网和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众。具有无营销成本、传播速度快、高效率接受的特性,是无数商家梦寐以求的营销方式。

健身行业的佼佼者是如何实现病毒式营销的呢?

美菲尔健身成立短短两年时间,在广州最繁华的商圈拥有两家2500+平方的实体门店,以门店为中心,辐射周边消费人群,围绕健身“减脂”和“塑形”两大核心诉求,为会员打造科学有效、高品质的健身体验。

健身行业一般以传统地推为主要获客方式,不仅耗费人力,且留资率和到店率低下。2019年中下,具有高前瞻性的美菲尔健身选择与小名片达成战略合作,入驻小程序。借势小名片的高度传播能力,海量曝光品牌,高度获取销售线索,增强获客转化能力。

借势双十一,美菲尔利用小名片举办了各式活动,蓄力喷薄,力争健身消费市场上游。

海报花式撩客 人脉资源裂变

【活动内容】

在这次双十一中,美菲尔举办在线交定金100元立减1111的拼团活动。并且让员工利用小名片生成带有个人小程序码的促销活动海报,提前十天每日推送友圈以及微信群。

利用小名片后台的获客线索数量 ,举办员工之间的比赛,获客前三名给与不同金额的现金奖励。

【活动亮点】

1、持续为双11营销活动增加热度,客户扫码后直接进入销售个人名片,留下线索快速推进。

2、奖励机制充分调动了每位员工的积极性,裂变效果翻倍。

【活动效果】

单日售出健身卡50余张。

 

公众号+小程序 沉淀线上私域流量

【活动内容】

美菲尔在双十一的预热期内,充分利用公众号图文+小程序的形式提高内容营销的效率。

在封面图面可以选择极具视觉冲击感的红橙色背景,搭配“降价”、“满减”等文案有效提升客户打开率;在图文内容中,直接插入小程序卡片 ,并且以“在线咨询领取”福利的形式引导客户点击小程序卡片领取福利,直接建立起与客户的联系,持续强力引导公众号内精准流量沉淀私域。

【活动亮点】

美菲尔公众号内之前沉淀了丰富的客户资源,但苦于却无法变现 。利用小名片与公众号多重留资触点结合,可以有效将公众号内沉淀的流量转化为营销活动的目标客户。

【活动效果】

通过微信图文咨询客户达500余人,实际到店率过半。

"码上"获客,线上+线下结合

单凭一张A4纸宣传单,根本无法承载更多的信息。在健身行业激烈的竞争环境下,无法让用户第一时间了解记住,就错失了大半获客的时机。美菲尔看中了小名片自带官网商城,可以承载店面宣传的功能,与其业务获客场景深度融合性极高。

【活动内容】

美菲尔将小程序码投放在了线下举办的活动场景中,包括展会等活动屏幕、易拉宝等。并且发起小福利活动,以话术引导在场人员扫码留资,提升参演活动的获客能力。只要用户扫码,其电话号码和基本资料自动录入。

在场人员只要扫码授权手机号,即可在演出结束后到工作人员处领取健身小礼品。

活动亮点

1. 线下活动时可以设置福利引导用户扫码,以活动最大程度地激发用户的参与兴趣;

2. 小程序码使用后,配合自定义强制授权功能,以活动主题定义授权引导页,将显著提升提高手机号授权数量。

【获客效果】

线下持续获取意向精准客资。一次百人参与的活动中,收集有效线索达到64个。

小名片直击健身行业的业务诉求,结合深度场景化的不同“玩法”可以有效升级健身品牌的自身获客能力,提高业务效率,优化转化效果。

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作者: 小名片    /    文章:76篇

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