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解读小米走步机的爆品逻辑,产品创新是甩开跟风者的唯一方式

 2019-12-03 11:39  来源:互联网  我来投稿   瓜霸霸的个人主页 撤稿纠错

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消费升级近几年在市场上十分流行,但回归到消费者,很少有人真正明白到底什么才是消费升级,但这似乎无关紧要,作为消费者,几乎每天都在进行着消费升级的活动。早上一杯星巴克的咖啡代替早点摊上的豆浆;中午精心挑选着午餐吃什么好,要吃的健康,吃的精致;晚上下班不着急回家,而是先到健身房健身两小时,消费者每天的消费行为都可以视为是一种消费升级的体现。

消费升级的核心诉求就是让生活更有品质,在这样的商业大环境下,推陈出新地产品层出不穷,小到原本的豆浆机,榨汁机,消费升级到原汁机,破壁机等等,大到原本的液晶电视消费升级到平板电视、壁画电视以及曲面电视等等。无论行业大与小,产品都在围绕着消费升级进行迭代和创新。

举一个很典型的例子就是跑步机行业,这个行业在消费者眼中是十分传统的,几十年来跑步机都是那个样子,一副铁架子,大大地放在那里,似乎是健身房的标配,然而进入家庭的速度非常缓慢,毕竟家里放置这样一台庞然大物是很少有人能接受的。

就在消费升级的今天,一款名为走步机的产品在传统跑步机的基础上进行了创新迭代,摇身一变,打开了家用市场的大门,进入到了千家万户。走步机之所以可以超越跑步机赢得消费者的认可,其背后就是一种市场洞察和消费升级的表现。走步机在研发之初,品牌商金史密斯进行了大量的市场调研,找到了三个跑步机在用户日常使用中亟待解决的痛点:噪音、占空间和利用率低。

现在我们所看到的走步机,通过全新的结构优化将运动噪音降得更低;可对折的设计改变了产品形态,更加易于家庭的日常收纳;强度更加舒缓的走路方式让更多的人愿意运动,同样是放在家里,走步机的使用率比跑步机高达三倍之多,这一切的改变都让用户更加接受走步机这个创新的品类,意识到生活中似乎更需要走步机这样的轻薄小而美的产品。

在深度使用了金史密斯走步机之后小编发现,走步机与跑步机虽然字面上仅有一次只差,但体验和功能上可以说是千差万别,恰逢与走步机创始团队进行深入交流,我们就来看一看走步机背后的研发之路。

对话走步机创始人:走步机因何而来

当时我还在中国科大读博,有一段特别低潮的时期,那段时间我长期宅在家里,一天能坐十几个小时,身体和精神状况都很差并且有抑郁倾向。有一天我决定改变这一切,我希望在室内进行一些运动以恢复精神和身体健康,以应对工作和生活上的巨大挑战。于是我构思发明这样一种设备,它可以无压力的放在我公寓里,让我随时起来运动和调整。

它必须轻便小巧,提供的轻松和放松的运动量,最好是像走一走如此简单的活动。需求是发明之母,后来这个发明的构想得到了越来越多人的认可,不少人都表示有这样的需求,我便决定牵头发起这样一个产品。尽管梦想很丰满,但现实很骨感,有这样的想法但是无法落地生根,做这样的一个产品很容易,想要量产就需要借助行业内的供应链和企业了,一个偶然的契机,走步机的创始团队遇到了深耕健身器材行业多年的金史密斯。

颠覆行业与创新的确需要局外人的加入

当第一次看到这样创新的走步机时,金史密斯CEO景志锋可谓是叹为观止,尽管在行业内多年,但是从未没有见过这种形态的类跑步机产品,可以说是连做梦都没有梦到过,可见走步机创始团队的创新十分超前。在回忆到最初一起做产品的时候,景志锋这样回忆道:科大的这一伙当初还是学生,有想法有技术,但没有产业经验。还有我们的结构工程师,在健身器材结构上,有经验,有创新思路,但没有发挥空间。我把他们都聚在一起,彼此激发,共同创新,一起做成一件有意义的事,是我很愿意做的。搭建一个创新平台,成就一群人的梦想,这本身也是我的个人情怀。

走步机计划通过小米众筹上市销售

在金史密斯和走步机创始人团队的共同协作下,走步机产品有了最终的1.0版本,这让市场嗅觉极为敏锐的小米捕捉到,并成功立项,决定将走步机加入小米众筹上市销售,这个消息对于双方而言,无疑是一个巨大的喜讯。这在2018年,能够上小米众筹可以说是有了销量的保护伞,只会成功不会失败。

小米众筹后走步机一炮而红

然而事实却比预想的更加喜人,金史密斯走步机自2018年4月19日登陆小米众筹以来,10天众筹期间内就拿到了6000台的成绩单。6月5日正式全渠道开售,分别上线京东商城、天猫商城以及小米有品,随着用户对走步机品类的认识提升,使得其在市场上的占有率不断上涨,走步机品类已经有赶超跑步机之势。

走步机使用率远超于跑步机

截止到现在,金史密斯走步机累计卖出近30万台,根据运营数据显示:一周使用3次及以上的用户超过7成,平均每次使用时长约41分钟,每日平均的步行距离在3.4公里,约有88.5%的用户选择在工作日的晚间运动,更多的用户愿意通过走步机来对身心进行减压放松,整体的每日开机率比传统跑步机提升了三倍之多,这在传统跑步机时代是难以实现的。走步机与跑步机仅一字之差,从用户体验角度来看,走步机更像是家用电器一样,如同家里的冰箱,可以频繁到每天都会用上几次。跑步机更像是豆浆机,心血来潮买回来用上几次便束之高阁了。

走路降低了消费者的运动门槛

如此高的使用率与其核心的产品功能是密不可分的。正如创始人所讲,走路是一种谁都可以进行的运动,并且不用更换专业的运动装备,天然地降低了日常运动的门槛,而且第二天也不会像跑步那样搞得腰酸腿疼,是一种更为轻松的运动方式。除此之外,走路时候的噪音会比跑步机小很多,扰民的困扰自然不必担心,正如用户数据显示,大部分人选择在晚间进行运动,这也充分体现了使用走步机时的安静程度。

轻薄小巧可折叠真香

走步机被消费者广泛接受的另一大优点便是轻薄小巧可折叠的产品特性。金史密斯走步机采用创新的对折专利设计,可将运动平台进行180度对折,折叠后的面积仅为0.4平米,几乎和一块地砖大小一样,十分轻薄小巧。运动完毕后可将走步机轻松地塞进各种狭小空间,将一些家里不常用的空间,如床下、冰箱旁、门后等位置充分利用,不会占用家庭日常的使用空间。

品控是重要的一环

在产品品质方面,金史密斯同样秉承了小米系产品的优良传统。过硬的产品品质源自完整的供应链体系和检验标准体系,金史密斯借由小米生态链的优势,全面整合供应链资源,从零部件采购到最终的产品检验,均严格符合小米品质把控,可以说金史密斯是在用手机、家电的标准来做跑步机,其产品品质可想而知,与小米其他产品一样,更具性价比的同时,也保证了消费者的权益。

乔布斯曾说:领袖和跟风者的区别就是创新。你可能山寨我的产品,但你永远山寨不出我的基因,领袖始终是领袖,跟风者始终是跟风者。金史密斯无疑是走步机行业的领袖,凭借杰出的产品创新开辟出一条市场蓝海,并且保持着这种创新精神,应用在更多类型的健身器材上,金史密斯能否成为该品类的独角兽品牌不可预估,但至少目前已经具备了独角兽品牌的某些基因与特质。

作者: 瓜霸霸    /    文章:1792篇

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