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说红利:产品、渠道、变革

 2020-05-12 10:16  来源: A5用户投稿   我来投稿   86892677的个人主页 撤稿纠错

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关于红利,最知名的说法莫过于雷军的:猪在风口上都可以飞起来。对红利的理解,每个人都有每个人的见解。我对红利的理解也是工作多年,在运营推广过多款产品中感悟出来的。像涉世未深的人,即便知道红利,也仅仅是看懂了表面的意思,对红利的认知几乎是没有的。

年龄稍长,过的桥比你我走的路都要多的人,往往能从5年、10年、20年的时间纬度上看行业发展,对红利的认知必然比你我都要深。客观来讲,我对红利的理解也仅仅只是刚入门,离大成见解,还差的远。这里把我对红利入门级理解,做以简单说明。虽然还不深,但是相比绝大多数人,还是有参考借鉴价值的。

说红利一:产品的红利

我们平时所理解的红利其实就是产品的红利。你看市面上每天都有新产品问世,这些企业天天绞尽脑汁的去研发新品,并不是为了满足用户喜新厌旧的心理,而是为了研发新品,抓一波新品类的红利,比如速溶咖啡。三只松鼠最开始做坚果时,切入的是碧根果市场,当时这个产品市场规模不大,有发展潜力,也就是红利。抓住这一个红利产品起来后,在拓展到其他成熟品类,企业就做起来了。

说一个当下发生的产品红利的例子:果干麦片。之前果干麦片市场不温不火,后来某饱饱机缘巧合的切入了这块,短短3年,融资3轮,最近一次获得B轮近亿元投资。饱饱带火了果干麦片的品类,也吃到了这个品类的红利,大赚了一波。有红利意味着好处早晚会有消失的那一天,对饱饱而言,这一天来得有点快。

现在淘宝搜果干麦片,可以看到良品铺子、百草味以及其他专注果干麦片的新公司跟随入场,连百事可乐的桂格麦片也出果干麦片了。果干麦片市场迅速变成了红海,最直观的感受是,获客成本较两年前大幅提升,广告投放的ROI持续走低。逼得饱饱不得不避开腥风血雨的主战场,开始拓展线下市场。

如果一个单品市场规模在100亿,靠产品红利拿下1%的市场份额,对小企业来讲算是不错的结果了。如果一个单品,本身市场盘子就小,一旦火了还巨头扎堆,那就要掂量掂量要不要推这个单品了。我觉得饱饱当前会比较煎熬,前有大品牌、大手笔投放的竞争对手,后有各种小的模仿者,产品红利过后,就要打硬仗了。小米在这个话题上就很有发言权,想想当初被OV支配的恐惧吧。

营销推广里面讲的是独有的产品卖点,其实就是想搞一个产品红利出来,在之前的饮用水市场,大家都是纯净水时,农夫山泉主打自然水,卖点是更加天然,健康。实际上是为自己开启一个新的市场,吃尽红利。这里面最高明的一点是,纯净水老牌厂家不可能切入这个自然水领域,不然岂不是打脸自己的纯净水广告么。

说红利二:渠道的红利

对渠道红利的理解,大家往往停留在字面上。就问一句,对你们目前的公司业务来讲,有哪些渠道有红利?想过之后,回答多半是没有。但实际是有的。如果随便每个人都能看见,那就不是红利,而是红海了。

真正在吃渠道红利的企业,是不会到处炫耀说,看我找的这个渠道,一个用户才5毛钱。除非是嫌钱多了。小红书的红利被大厂知道后,每个月砸几百万下去做推广,留给完美日记的好资源不多了,从美妆市场来看,小红书已经没有红利了,现在比拼的是精细化投放水平。

给大家分享下,关于产品种草目前有红利的平台可以关注下绿洲。听过这个APP的请举手,经常用的请举手,估计没几个了。我是最近在找小红书达人资源时,看到有厂家在找绿洲达人。心想,这是个什么鬼。

下载体验后,发现了其中的奥妙。有点像翻版的小红书,由于有微博做靠山,一旦起势,就会势不可挡。知道这个产品的人少,说明里面的内容比较干净,没有太多营销内容,去里面投放广告,成本比小红书低的不是一星半点。这只是一个小小例子,类似这样的APP还有很多,有待大家去发掘。

我记得元气森林的崛起也是沾了渠道红利的光,那时刚好是新型连锁便利快速发展的时期,罗森、全家等大力扩张,元气森林赶上了这波车,铺了这些渠道,目标用户也十分吻合,渠道扩张带来的流量转化为产品的收益,元气森林就起来了。这样的红利,可遇不可求。如果无人便利店能起来,那么,抓住这波渠道的产品也能快速崛起,这就是红利。

说红利三:变革的红利

产品和渠道的红利如果抓不住,还可以抓变革的红利。这个世界唯一不变的,就是一直在变。只要在变,就会有变革的红利。这个红利,每天、每个月、每年都会有。时间越短,需要的敏感性越强,比如石油价格的波动。时间越久,红利的价值越低,比如眼下的医疗产业。

说点与你我相关的变革,公司里产品运营的重点,由公域转私域是未来几年的大趋势。很多人到现在都还没有意识到私域的重要性,有的企业却已经靠私域年赚过亿了。这是时代发展、产能过剩的必然结果。试想下,十几年前,获得一个客户只要几毛几块钱。现在获得一个客户要几百几千,广告投放的费用都覆盖不了利润。

无奈之下,必须维护好存量,也就是私域流量。有人说,有1000个铁杆粉丝,公司就能活的很滋润,那要是有1000万呢,公司岂不是要上天。趁现在私域还有红利,赶紧的抓住这一波。不然等多数企业都意识到了这一点,都搭建自己的私域流量池,那个时候,一个用户被拉进几十个微信群,几十个企业的私域轰炸,用户根本看不到你们的信息了。当然了,私域一旦变成血海,很有可能会出现新的红利,比如人工智能,这个就拭目以待了。

综上

红利这个东西,抓住了一飞冲天。抓不住,如果公司实力强,捡点大企业留下的肉沫还是可以的。就怕有些企业,水平不咋地,红利也看不见。今天这个火了,以为是红利,做这个,明天看那个火了,又当成了红利,做那个。结果啥都没做成。

记住所有人都能看见的,就不是红利了,是割韭菜。企业要想抓住红利,需修炼内功,有自己的敏锐性,先人一步发现红利,改变企业命运的时刻就到了。

作者:老虎讲运营,运营推广大牛,五十万字运营推广干货知识输出,千万流水项目操盘手,专注产品运营推广,精通运营推广的各个模块,号称运营推广老司机。

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作者: 86892677    /    文章:41篇

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