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从月薪400元网管到阿里销售铁军总教头,李立恒带你重新认识销售

 2020-05-13 17:35  来源: 互联网   我来投稿   云台的个人主页 撤稿纠错

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他那时还是个少年!

计算机毕业找不到的工作,对未来也很迷茫,只能选择留校做一个月只有400块钱的网管。后来,一位前辈建议他说:“如果你年纪轻轻不知道该干啥,就先去做个销售吧!”

真的是年轻不知道什么叫害怕和退缩,没别的,就一个字:干!于是,从0开始跑客户,一单一单积累。当时他花了整整一个月,把台州仙居的每家企业都拜访了一遍,才找到第一个潜在客户。然而,第一次拜访的过程非常尴尬。

作为一个刚培训出来的新手,面对一个极其强势的客户,他根本招架不住。有一天去拜访客户,就经历了如同电视剧一样的桥段!

从早上九点开始等到别人都下班了,客户也多次暗示他,让他先回去后续再说!但他却没动,直到晚上9点钟,公司只剩他们二人。客户问:“你今天到底想怎么样?”他说:“我今天必须要跟你签单,我有信心,我们公司一定能帮助你的业务。”

就这样第一单终于签了下来。 拿着支票走出办公室的那一刻,长大以来就没流过眼泪的他,第一次失声大哭——太不容易了。但同时,那种被人信任和认可的成就感,也让初出茅庐的李立恒,第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。

这个“少年”是谁?他就是李立恒,从月薪400元小网管到阿里销售铁军总教头! 他折磨过上万名销售,为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。

他说:“阿里巴巴的十年销售路,不仅让我实现了财富自由,更让我发现,销售是每一个人可以受用一生的技能、思维和习惯。”

销售应该是一个给客户带去价值的过程,真正的高手把利他作为目标,从客户的需求出发考虑问题,自然而然就会带来利己的结果。

销售普遍存在的问题

任何一个销售其实都会面对把产品介绍了一圈,与客户聊得来一番之后,客户说“我考虑一下”“后续在说吧”等话语来搪塞,反复沟通后还是拿不下,最生气的是,在联系客户时竟然被竞争抢走了,实在是有很多问号!

这个时代,做什么最容易赚到人生第一个100万?做生意?开淘宝?做微商?

你有没有发现,你的答案都和一个词有关——销售。

无论是自己创业还是企业,都离不开销售!

销售是一门学问,但只要是学问就有方法,就能学会。 今天我们一起来听听李立恒怎么说!

对于一个企业而言,现在的销售不再是一个团队,而是一个系统。

人、团队、绩效是销售体系中的三支柱,在这个系统中最核心的是“人”。

既然人是销售的核心,那么必须要慧眼识珠,选出合适的销售人才。

阿里将销售人才画像大致归纳为:悟性、又猛又持久、OPEN、要性(驱动力)、喜欢干销售、言出必践、诚信七大特质。

有了销售人才,那作为优秀的管理者,如何激励员工积极工作,企业管理者又应该具备什么特性呢?

在阿里,管理梯队模式分为初级、中级、高级三级制。

团队和业务也分别有管理三板斧,人(团队)的管理三板斧总结为辅导、激励、复盘;事(业务)的管理三板斧:定目标、盯过程、拿结果。

这套体系凝聚着众多一线销售的实践心血与知识经验。

李立恒老师总结多年阿里销售经验,成功都是可以被复制的,如果作为销售也想要突破自己,或者作为企业管理者,HR面试官,需要更深度的挖掘销售层面的内容。

18节课程,

由李立恒校长上线,

将阿里铁军的销售培训体系教给你!

调查显示,最容易赚到人生第一桶金的工作,就是销售。绝大多数的小老板都是销售出身,500强企业老总更是有超50%的人出身销售。“人生处处皆销售。

如果让你拥有买方思维

一分钟留住关键客户

不如来扎实的学习

重新解读下销售价值

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作者: 云台    /    文章:12528篇

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