销售
PART1.表现形式对很多事情抱有成见,主观意识也很强,有偏见,有些是之前受过伤,抱怨公司、产品、销售人员等等。这类客户很多,但非常容易应对。PART2.误区解释、对抗、找借口、找理由,客户最讨厌这种。PART3.应对策略大大方方聊之前遇到的问题,大大方方聊客户的观点,同样学会把握沟通分寸,认同他但关键时刻要表达出自己的观点,以及看问题的角度和深度,将痛苦转移。如果是原先受过伤,那么就抓住痛点去解
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- 遇到不停抱怨产品或公司的客户,千万别犯这个误区!
- PART1.表现形式对很多事情抱有成见,主观意识也很强,有偏见,有些是之前受过伤,抱怨公司、产品、销售人员等等。这类客户很多,但非常容易应对。PART2.误区解释、对抗、找借口、找理由,客户最讨厌这种。PART3.应对策略大大方方聊之前遇到的问题,大大方方聊客户的观点,同样学会把握沟通分寸,认同他但
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- 如何引流,引流三步法简单有效
- 昨天晚上赢销之道在朋友圈发了一条消息,问有多少人遇到不知道产品怎么销售的问题,结果发现还是有不少人遇到这个问题。很多老板都花了不少钱去学习各种营销,但是最终还是不知道怎么落地。发现越学越乱。简单的看不上,复杂的又搞不懂。所以,今天赢销之道和大家分享一个初级版本最简单的营销绝招,狠狠的执行必有效果。这
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- 乘风破浪的有赞,如何帮商家“争产权”?
- 疫情之下,商业之殇,不少企业都面临着极大的压力和冲击,而有一些企业却逆势抓到了机会。不得不说,危机危机,祸福相倚。6月15日在有赞MENLO发布会上,创始人白鸦显得还是信心满满,他表示,疫情之下的一季度整个有赞的全平台交易额超过了200亿,增长了120%,比2019年的70%的增长还好了近一倍。可以
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- 都在说的全员销售,究竟如何做?|婷姐案例宝典
- 好文2106字,学习5分钟。部分内容来自「婷姐案例宝典」,扫描文末二维码,完整解锁50集精彩课程。案例推荐:企业以经营为本。营收、销售,是企业反脆弱链条中最至关重要的一环,它决定了一个企业的生死存亡,毫不含糊。那么,应该如何在脆弱时期,仍然保持增长?方法有很多,最直接有效的,或许可以学学京瓷的“全员
2020-06-05 16:10 -
- 从月薪400元网管到阿里销售铁军总教头,李立恒带你重新认识销售
- 他那时还是个少年!计算机毕业找不到的工作,对未来也很迷茫,只能选择留校做一个月只有400块钱的网管。后来,一位前辈建议他说:“如果你年纪轻轻不知道该干啥,就先去做个销售吧!”真的是年轻不知道什么叫害怕和退缩,没别的,就一个字:干!于是,从0开始跑客户,一单一单积累。当时他花了整整一个月,把台州仙居的
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- 哇咖咖更新成交跟进工具 客户行为尽在掌控
- 微信现在已经成为所有交易前线上沟通的唯一场景,很多销售人员经常遇到的状况是,产品素材发出去之后再也没有了回音。客户到底是看了还是没有看?喜欢还是不喜欢?是在和其他产品比较?还是压根就没有打动客户?现在客户开拓越来越难,任何一个流量都不能轻易浪费。不解决这些沟通盲点,整个销售环节简直如同撞大运一般,基
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- 首创奥莱12城年销售大涨56%,600品牌商共赴表彰庆典
- “辛勤付出、硕果累累、业绩突破”,这是2020年1月6日,在2019-2020年度首创奥莱品牌商表彰大会上,被频频提及的三大关键词。在大会现场,600余位首创奥莱重点合作伙伴齐聚一堂,共同聆听首创奥莱全国十二城,如何逆势突围,如何在2019年获得销售突破100亿元、增幅56%的佳绩,继续在全国奥莱市
2020-01-09 11:02 -
- 拓普理德观点:销售人员6万,占全部员工的33%,华为是怎么组织这支庞大的销售队伍的?
- 在华为,面对任何一个项目,背后都需要有一个铁三角的支撑:关系、技术、交付。关系是客户经理的工作,解决的是销售;技术是方案经理的工作,解决的是需求;交付是交付经理的工作,解决的是品质。这样的铁三角,华为有1500个以上。这1500个铁三角带动了19.4万员工,全部扑向客户,这就不简单了。华为的铁三角模
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- 致趣百川获客转化白皮书(一)潜客开发团队SDR如何赋能市场部?
- 营销和销售之间,一直存在着一个古老的难题,营销工作结束得太早,销售工作开始得太迟。这一难题,可以通过“创造性回避”这一策略来解决,也就是将销售工作进行更加彻底分离,建立专业的潜客开发团队SDR,打电话的人不负责更新数据,不负责寻找下一个潜在客户,也不负责寻找更好的联系人。数据显示,通过设立SDR团队
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- Gartner:细分分析如何提高销售预测的准确性?
- 零售销售运营业务的负责人,往往会面临着准确预测下一季度业务的巨大压力。这时如果不能从现有的数据中获取可行的洞察,可能会做出错误的业绩预测,基于此制定的战略决策也会给销售团队带来误导,从而影响该零售企业的市场表现。推荐阅读:AI特别企划(二):零售需求预测与价值变现“销售运营相关领导者必须高度准确地预
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- Rushcrm:销售管理系统帮助企业缩短销售周期
- 企业在发展过程中,想要持续稳定的发展方式有很多。对于销售型企业来说,就需要获取更大的利润来推动企业的发展,而获取更大的利润,有开源节流两种方式,今天Rushcrm来讲解一下,销售型企业如何通过节流来推动企业发展。对于销售型企业,在销售过程当中,减少企业产品的销售周期是最好的节流方法,而对于企业的销售
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- 大润发母公司高鑫零售公布 2018 年度业绩报告,营收净利润出现三年来首次双降
- A5创业网(公众号:iadmin5)3月4日消息,高鑫零售(旗下零售品牌大润发与欧尚)发布了2018年度业绩报,截至2018年12月31日,高鑫零售实现总销售营收1013.15亿元人民币,同比下降1.0%;收入993.59亿元,同比下降2.9%;经营利润41.96亿元,下滑6.5%;公司权益股东应占
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