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网络营销的价格策略抓住两大核心,是销售成功的秘诀

 2020-07-14 12:03  来源: A5用户投稿   我来投稿   yezi8899的个人主页 撤稿纠错

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很多人说网络营销的价格策略核心是低价,只要价格够低消费者一定就会被吸引下单,尤其是在网络上的一些产品必须要网销定制款,因为可以跟线下的产品有区别,在成本上以及品质上可实现合理的控制,这样就能实现用低价格的方式来吸引顾客消费,同时还能实现企业想要的利润。

事实上根据有效数据显示:消费者并不会因为完全低价而购买网上的东西,因为看不见、摸不着,除非是他们经常关注的大品牌商品低价销售或者是一些对生命、健康没有威胁的日常商品低价效果才会好,否则一些不知名或者是小品牌太低价反而会引起消费的怀疑以及不信任。那么企业在确定网上销售商品的价格时应该采取哪些策略消费者才会愿意买单呢?下面是一些个人的经验分享给大家。

一、让消费者心理上感觉到占了便宜

现在的消费者都是非常精明的,一些价格策略必须得从消费者的心理出发,否则他们也不会买账。给大家举个很简单的例子,同样的价格用不同的方法展示出来效果截然不同,经过反复的测试验证了我们的结论:主推产品一个200*230标准全棉四件套,我们的期望销售价格是99元,第一次活动促销价直接标了99元,跟同行比起来价格确实很低,每一套我们可以赚19元,但事实上这种价格策略是不完美的,生意还是没有什么好转。

后来我们参考同样同样面料、做工的产品,制定了另一个价格策略,那就是四件套的价格同样还是99元,只不过我们的原价格定在了136元,消费者如果要99元买到四件套的条件需要满足2个:一个是首次购买,二是需要转发给3个朋友,完成条件就能领到优惠券直接下单购买即可,此外我们在淘宝联盟也设置了新品优惠券,这样一顿操作下来,果然2天的销量增加了500多单。

这就是同样的价格用不同的策略给消费者带来的感觉是不一样的,直接一口价跟需要达到条件才能拿到的优惠价格消费者一般会选择第二种,这在消费者心理感受上他就认为自己占到了便宜愿意买单。

二、限购、真实让利

限购、抢购,一个账户仅限一个名额、分享购等给出的定价也是网络营销的价格策略核心之一,总体技巧就是给买家造成一种我价格低确实是真实让利,不过让利也是需要条件的,并不是你随随便便就能买到的,这样的定价往往也能得到消费者的认可。

总结:网络营销的价格策略目的是为了能够让产品很好的销售出去,同类产品的定价不能高出同行太多,也不能低出太多,而适当的使用一些小技巧往往能起到事半功倍的效果。当然,网络营销发展至今,很多价格策略也是在不断演变的,在形式上也呈现出多种多样的定价策略,我们可以选择适合自己的来进行尝试,只有在断的尝试、学习中才有可能进步,找到适合自己产品的价格策略,这样才能将产品卖出去赚到钱。

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作者: 叶长亮博客    /    文章:36篇

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