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明星直播屡屡翻车?“好推达人”为中小电商提升销量“另辟蹊径”

 2020-07-31 08:55  来源: A5创业网   我来投稿   之清的个人主页 撤稿纠错

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直播带货比直播更“香”

要说到这几年最火的是什么?那一定是直播了。

直播从最开始的简单的“真人秀”:唱歌、跳舞、聊天等吸引粉丝观看并刷礼物获得流量变现,逐渐演变成“电商带货”的模式,并且发展得如火如荼,“一发不可收拾”......

特别是自从直播带货界“两大巨头”——“女有薇娅、男有李佳琪”爆火以后,这让各大网红们看到了新的契机,她们纷纷开始跃跃欲试:直播带货既可以通过卖产品赚钱,也可以增加自己的曝光量、提高自己的知名度,增加新的粉丝。这么一想,怎么都是稳赚不赔啊。于是,各个平台的大小网红都开始踏入电商带货的新世界......

直播带货到底有多“香”呢?不仅是网红,甚至很多明星名人都进军了电商界,开启直播带货的副业。

明星自带流量,但是“术业有专攻”,即便是自带明星效应,拥有庞大的粉丝群体,但是卖货和综艺是完全不同的两码事。上综艺你张一张嘴挥一挥手,就有粉丝尖叫回应,双方都毫无成本可言;但是直播带货,是需要粉丝掏钱买单的。二者有着本质的天壤之别,所以明星带货,能不能卖出去,并不好说。

明星直播“屡屡翻车”,由谁买单

这不,有很多明星就在直播中出现了“翻车”事件。

李湘在自己的直播间卖货,场观高达162万人观看,但只有卖了77罐奶粉、26件貂皮大衣,严重翻车。

叶一茜现场直播了200多元的茶具,当时网上观众接近90万人,结果一共才卖出2000元。

香港资深艺人曾志伟进行了近5个小时的现场直播,直播之间累计观众数为1019万3000人,高峰时间为16万9000人,销售额为1198万6000人,销售额是引人注目的,但在直播后翻车。

网友称这是“信任换来的假酒”,“控诉”说自己收到的东西与直播时介绍的不一样,众多网友怀疑曾志伟卖了假货,假酒。不仅包装简陋,还不能通过扫描条形码确认真伪,纷纷要求退钱。

吴晓波现场直播带货60万坑位费,只卖了13罐奶粉。小沈阳卖的白酒下了20多个订单,第二天退了16个......

可以说,很多明星直播卖货,虽然人气很高,但是销量惨淡。

明星直播卖货翻车的“事故”背后,到底该由谁来买单?

叫苦不迭的还是产品商家,毕竟众所周知,明星的出场费、坑位费都不是一笔小数目,没有几十万是请不动的,商家本想通过明星的光环和顶级流量来提升品牌和产品的曝光量、知名度以及销量,结果最后数据惨淡,连本都赚不回来,简直是赔了夫人又折兵。

特别是很多中小商家,即便是请那些二三线的明星,也需要十几二十万的坑位费。不比大型商家的雄厚家底,一旦明星直播翻车,数据不理想,不低的出场费+几乎赔本的买卖,对他们而言,简直雪上加霜。

好推达人“另辟蹊径”,素人网红也是带货好手

虽然明星自带流量,但是他们的本职是演员歌手,专业所限,他们在直播带货方面可以说并不是很有经验。

其实中小商家完全可以邀请一些素人网红来直播带货,宣传自己的产品。因为那些素人网红都有自己的粉丝群体,并且他们是专业做直播带货、短视频卖货的。这样一来,既可以避免明星或者大网红们高额的出场费,节省很大开支,也可以避免明星“翻车的事故”再次重演。

为了帮助中小商家更快更好更高效的找到合适自己品牌产品的素人网红,进军直播带货界,A5创业网旗下达人营销小程序平台——“好推达人”应运而生,并且已经取得了不小的成绩。

好推达人是一个对接电商商家和短视频达人账号的专业平台。在这里,商家可以直接发布推广任务,达人可以一键申请任务。每个任务都会有大量的达人账号申请,而商家要做的就是从这些申请中审核筛选出符合推广要求的达人号。

“中标”的达人号会收到商家邮寄的样品,然后就要开始策划视频的脚本和拍摄啦!当视频拍好便可以发布在抖音、快手、小红书等平台,挂上商城佣金链接来帮助商家推广。

好推达人的定位是“素人号”,——一些中小网红,有十几万或者几十万的粉丝群体,虽然粉丝基数不大,但是数据相对更真实,会有一定的效果,对中小商家来说是不错的选择。

打开小程序,你会看到三个界面选择,分别是:带货区、种草区、红人区

种草区:商家可以发布小红书种草需求

 

带货区目前主要专注于抖音带货

红人区是系统优选推荐的达人资源

 

俗话说:“一口气吃不成胖子”,很少有一些不知名的中小品牌可以一夜之间通过直播带货爆火的,除非有足够的资金去邀请顶级的专业带货主播像李佳琪薇娅这种级别的。资金有限的中小商家可以通过“好推达人”和素人网红合作,慢慢积累粉丝基数、扩大品牌曝光量,一步一个脚印,总会慢慢成长为知名的品牌。

好推达人 达人营销生态圈

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作者: 之清    /    文章:3篇

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