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双11前夕 抖音上线宠粉节 要派发史上最大流量红包

 2020-10-16 14:35  来源: 调皮电商   我来投稿   球球的个人主页 撤稿纠错

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过了十一,电商人就该开始忙活双11了。今年直播已经不仅是品牌必选的玩法,甚至可以说是主战场之一。在这样的情况下,如果你还只是把抖音看做一个优质的站外流量池,那就大错特错了。再加上,今年还是抖音成立一级电商部门的第一个双11。这让外界更加关注,抖音电商的双11要怎么玩,作为商家值不值得投入?

01

新的战场,新的座次

9月28日,抖音电商官方用一场“11·11抖音宠粉节”商家大会直播,正式揭秘今年抖音双11的玩法,抖音电商副总裁木青还在会上首次阐述了抖音内容电商新生态。

据木青的介绍,抖音电商将以内容电商为基石,凭借多元化的内容场景构筑独特的“人货场”新模式,重构电商购物体验,致力于成为用户发现并获得优价好物的首选平台。

如果回溯电商史,每个新平台的崛起,都必然伴随着一批与之定位相符的新商家的崛起,抖音电商显然深知这一点。

根据“优价好物、高效交易”的内容电商平台定位,抖音电商反向画出了自己需要的商家画像,即“好内容+好商品+好服务”三好商家。

值得注意的是,这不仅是逻辑推理,更经过数据验证。以8月抖音奇妙好物节为例:期间,抖音电商整体成交额80亿,头部品牌自播账号粉丝增长超过120%。

抖音,正在开辟一个新的生意阵地。

这里有新的人群——最新数据显示,截止到2020年8月,包含抖音火山版在内,抖音的日活已突破6亿。而且抖音用户呈现出明显的年轻化、品质化特征。据抖音2019年双11消费数据,64%的消费人群集中在18-29岁,他们最关注的品类是服饰服装,美妆个护,食品饮料。

更短更便捷的购买路径——相比搜索式电商,短视频直播电商的场景极度丰富,用户再也不用带着购物目标枯燥地搜索比价,需求在观看的过程中随时被唤起,真正可以做到种草即拔草,所见即所得。对用户来说,这种购物体验是非常爽的。

在这片“肥沃”的电商土壤上,官方的长期耕作(商家扶持)规划日渐清晰,即要帮助“三好商家”打造内容电商的新生意,触达目标用户,实现新增长。

具体到今年的双11,抖音亟待树立一批“三好商家”的新标杆。

经过多年的厮杀,成熟电商平台的双11座次已定,我们几乎可以准确预测每个类目的前三甚至前十,留给新玩家的机会非常小。

但抖音不同,这是一个全新的战场,新的模式,新的玩法,一定会诞生新的座次。可以预见,一批符合三好标准的新品牌,将在这个双11借助抖音实现弯道超车,尤其是服饰服装、美妆个护、食品饮料这三个抖音高关注品类。

这将是一场相互成就。抖音需要扶起一批三好商家,证明平台的商业价值,吸引更多商家加入;品牌渴求增量市场,想要打破行业格局,实现弯道超车,抖音宠粉节提供了最佳机会。

02

双11并非只能打折

还可以“宠粉”

双11全网甚至全渠道都在打折,路边煎饼摊都买一赠一了,抖音坐拥这么大流量,想卖出点东西肯定不难,但要说独立造节,甚至期待靠这场战役打出抖音电商“优价好物、高效交易”的内容电商定位,就不是那么容易的事了。

面对双11无处不在的促销信息,很多用户频频下单,常常不记得自己是从哪里下单的。平台,包括品牌,如何在大促中给用户留下清晰的记忆点,提高黏性和复购?

为此,抖音找到了一个独特的造节关键词,就是“宠粉”。

在抖音电商“好内容,好商品,好服务”的三个基本定位中,好内容是一切的基础和前提,而好内容是有粉丝的。所以,与其他平台造节只能围绕商品,围绕打折展开不同,抖音造节最大的势能,其实来自粉丝。

正如木青在此次商家大会上透露,之所以将抖音双11命名为“宠粉节”,是因为平台、商家、创作者的发展,离不开亿万用户、粉丝的支持,“我们希望借本次宠粉节,回馈用户的支持,同时也鼓励商家、创作者回馈粉丝;并借此机会,向长期以来支持我们的用户、创作者、商家、机构、服务商伙伴们表达感谢。”

而这次抖音“宠粉节”四大新玩法:粉丝券、限时秒杀、跨店满减、货品(包括爆款尖货、独家定制和品牌新品),将最大限度调动用户、粉丝的参与热情。借助好内容的黏性,在促进销售转化的同时,强化认知和认同,真正实现品销合一。

而对商家来说,相比在传统电商平台以货品为运营核心,在抖音做电商,运营的核心变成了人。这让抖音宠粉节与其他平台双11玩法有明显的差异,即需要商家、达人、机构服务商三方合作,加上平台的工具和流量加持,而各种“赛马算法”的核心,就是筛选出“三好商家”。

值得注意的是,最近抖音官方还释放出了一系列鼓励商家长效经营的信号,这意味着,各种短期主义的投机行为将受限。终结野蛮生长,正规军入场,抖音的电商生态才能走上正轨。

03

抖音电商史上最大扶持计划

严格来说,这是抖音电商作为一级部门后首次参战双11。打好这场战役,对新生的抖音电商意义重大,他们也是准备了充足的“弹药”,要向商家派发史上最大流量红包。

抖音电商业务部活动运营总监范瑞真就在这次商家大会上直言,“11.11抖音宠粉节”将获得抖音电商历史上最大流量的扶持计划,“我们的目标很简单,就是让大家看到,这是一场真福利的电商回馈节。”

无论是商家、达人、还是机构服务商,也无论你是头部,还是中腰部、腰尾部规模,这次抖音双11的“全民排位赛”均设置了对应的流量扶持,只要有好内容、好商品、好服务,就有机会杀出重围。

而这场对各方来说都是“真福利”的电商回馈节,在抖音千亿流量的加持下,必将给今年的双11带来巨大变数。不仅是一批具备内容力的新消费品牌可能得到弯道超车的机会,平台间的竞合角力也会更加错综复杂。对抖音来说,将电商提升为一级部门后,他们对电商的思考更加深入。用户为什么要在抖音购物?商家为什么要到抖音运营?这背后是商业模式,生态建设一系列全新的课题。

千头万绪,从何抓起?目前看来,抖音抓住了一个核心,就是要与优质商家共同成长。今年双11,借助这波史上最大流量红包,通过平台的赛马机制,跑出一批成功弯道超车的“三好商家”,抖音“优价好物”的模式也就真立住了。

本文来自公众号:调皮电商(ID: tiaopiEC)授权转载 作者:木芯

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作者: 球球    /    文章:870篇

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