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主流的直播类型有那些

 2020-10-29 13:44  来源: 豆芽吧   我来投稿 撤稿纠错

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可以不搞短视频,但是一定要搞直播,这玩意不是一阵风的事儿,2020, 包括未来几年,大有可为,再不动手,就真晚了。为什么这么说? 3点。

一、“X+直播"已经是淘宝、京东、拼多多、微信、微博、快手、抖音、好看、西瓜、知乎、火山、飞猪、小红书、蘑菇街..等大平台的标准配置,你不做,平台会倒逼你做。

二、短视频变现路径太长,不能直接产生GMV,但是直播可以,所以如果你的商业模式是卖商品赚钱,短视频可以继续观望,直播一定要做,迎合平台做GMV,是顺势而为,你懂的。

三、如果说2019是网红达人 直播带货年,那么2020,肯定是商家直播带货年, 不跟上就掉队了。

做直播,到底播什么内容?翻遍抖音、快手两大平台,整理出了护肤、女装、饰品、箱包、鞋子、食品、水果、数码、家具、茶酒等10个行业具有代表性的直播形态与直播内容,如“单人播、双人播、3+1、户外播”等直播形态,如"过款、秒杀、大小循环”等直播内容,帮助大家了解本行业的主播到底在播什么。

01- -彩妆直播内容

彩妆产品的直播形式比较单一,以单人出镜为主,只是直播内容略有不同,一种重点讲妆容教学,顺带卖货; -种涂抹在手部,看上妆效果卖产品。

①化妆教学直播

0-3分钟,介绍妆容; 3-10分钟,直播教学化妆和介绍商品: 10-11分钟,引导购买。-般每天播2-3场,1场播1个小时,过15-20个款。

②单人出镜直播.

0-3分钟,展示商品,手背涂抹试用产品; 3-10分钟,购物车挂商品链接,下单送小礼品,回答观众问题,重复此流程,不断过款。一般每天直播3小时,过15-20个单品。

02--护肤直播内容

与彩妆差不多,护肤品的直播内容,大概也只有两类,第一类,讲完产品成分、功.

效、规格、价格、使用方法后,直接挂购物车卖货。第二类,重点介绍产品使用方法,例如涂抹在不同部位,展示产品的颜色、浓度、效果等,详细过款,然后卖货。

两者的区别在于,前者不试用,后者深度试用+评测。

①单人出镜直播

0-3分钟,展示商品,介绍护肤品的成分; 3-15分钟,购物车挂购买链接,教护肤步骤; 15-17分钟,做秒刹小商品活动。重复此流程。- 般每天直播4小时,1天播两场,过20-30个商品。

②护肤教学直播

0-5分钟,讲解护肤知识,皮肤问题; 5-6分钟, 展示商品,挂购物车; 6-15分钟, 演.产品使用方法,回答观众问题。重复此流程,不断过款。-般每天直播4小时,过10-15个单品,每天播1场.

03-一女装直播内容

相比其他形式,女装直播形态较多,例如单人、双人、多人、女搭配、现场走播等各种形态,每一种都有优缺点:单双人直播形式,需要提前退货,但直播时长与展示效果比较稳定。多人现场走播直播形式,能展示的商品款式比较多,成交概率更高一点,但户外影响直播效果的因素较多,有太多不可控因素..

①3+ 1出镜直播

所谓3+ 1指4个人出镜直播,1人负责说话卖货,其他3人帮腔打杂。一般0-3分钟, 4人一起穿衣展示,介绍款式/材质/设计; 3-6分钟,购物车上商品链接开卖, C位主播继续讲解面料/款式; 6- 15分钟每位模特讲.上身感受。重复此流程。一般每天播5个小时,过20-30款产品。

②双人出镜直播

0-5分钟,展示商品。介绍材质/款式/工艺; 5-10分钟,上链接开卖, 助理穿鞋展示,催促下单,重复此流程,不断过款。-般每天直播4个小时,1天播2场,过20-30个单品。

③单人出镜直播

0-3分钟,穿衣展示,介绍款式/面料/搭配; 2-10分钟,购物车上链接开卖不断过款,重复此流程,-般每天播3个小时,过15-20个款。

④多人服装市场走播

所谓多人走播,指的是3-5位主播在批发市场现场直播,以探店形式展开。0-10分钟,马观花看衣服; 20-35分 钟助理穿衣服展示,介绍款式/面料/搭配,上链接开卖,重复此流程。一般每天播5个小时,过50-100个款。

⑤单人不露脸服装市场走播

所谓单人走播,指的是1位主播在批发市场现场直播。0-10分钟, 进服装店,与商家、店主打招呼; 10-25分钟,挑选、砍价; 25-40分钟,介绍款式、面料,上链接开卖。不断逛店,重复此流程。-般每天直播5个小时,过10-15个款。

04- -- -饰品直播内容

饰品属于女性产品,但男女都可以直播,特别男主播反串,比较有意思。如果你不想.露脸也可以,有手播模式等着你。

①单人出镜+手播

0-5分钟,放在手.上展示,讲款式、设计、寓意,上链接开卖; 5-10分钟,佩戴展示、秒杀小饰品,回答观众问题,不断过款。-般每天播4个小时,1天播2场,过15-20个款。

②单人不露脸+手播

0-10分钟,展示首饰,介绍款式、寓意; 10-15分钟,观众扣1就上链接开卖; 15-17分钟,限时抢购活动。-般每天直播4个小时,播2场,过15-20个款。

③单人反串直播

所谓反串直播,指的是1位男性主播卖女性产品。0-3分钟, 展示商品,3-15分钟,介绍款式、色泽、设计,上链接开卖,回答观众问题,不断过款。-般每天直播3个小时,播2场,过15-20个款。

05一-箱包直播内容

相比_上面的品类,箱包直播比较单调,很少直接在工厂直播的,要么在家里,要么在实体店,直播内容也是以展示款式、材质、工艺等细节为主。

①单人出镜直播(卖背包)

0-4分钟,背包上身展示,介绍款式、面料、设计; 4-10分钟,互动回答观众问题,上链接开卖,循环,-般每天播4个小时,上15-20个单 品。

②单人实体店直播(卖包包)

1位主播在实体店直播卖货。0-5分钟,展示背包,介绍款式、面料、设计; 6-15分钟,上链接开卖。15-20分钟继续演示背包效果,催促下单,重复此过程。-般每天播4个小时,过20-30个单品。

06--鞋子直播内容

与女装一样,鞋子的直播场景比较丰富,可以在店面,可以是鞋厂,也可以是主播家里,直播形态以: 1、单人讲解+试穿+售卖; 2、1人讲解+售卖、1人试穿展...两类为主。

①单人出镜直播

0-3分钟,展示商品,介绍款式、工艺、材料; 3-10分钟,上链接开卖, 催促下单。重复此流程,不断过款,-般每天播4个小时,上20-30个单 品。

②双人出镜直播

0-5分钟,展示商品,介绍款式、工艺、材料; 5-10分钟,上链接开卖,助理穿鞋展示,催促下单。重复此流程,不断过款。-般每天播4个小时,1天播2场,过20-30个单品。

07-一食品直播内容

这里的食品主要指零食与食材,直播形式以: 1、一人负责吃,-人不露脸讲解零食的口感、味道、吃法,并号召观众下单等工作; 2、夫妻搭配卖货,一人烹饪+卖货,一人试吃+打杂; 3、单人吃播+卖.货..3类为主。

①单人出镜双人直播.

1位主播吃东西,另1主播不露脸解说。0-3分钟, 摆放商品; 3-5分钟, 吃东西,另1主播介绍口感、味道,.上链接开卖; 5-7分钟,抢购优惠商品。重复介绍桌上商品。

一般每天播3个小时,1天播2次,过10-15个单品。

②双人出镜吃播

0-3分钟,摆放商品,介绍做法、吃法; 3-10分钟,烹饪食物,上链接开卖; 10-20分钟,吃食物,催促下单。不断过款,重复此流程。一般每天播4个小时,过15-20个单品。

③单人出镜吃播.

0-3分钟,展示零食和介绍; 3-15分钟,上链接开卖, 开吃,和观众聊天,重复此流程。一般每天直播4个小时,1天2-3场,过15-20个单品。

08--水果直播内容

水果直播形态较多,有的直接在大棚边吃边卖,突出一个新鲜;有的在发货仓直播,突出一个品类丰富,发货量大。有的直接在家里边吃边聊边卖货,都可以参考。

①蔬菜大棚直播

1位主播在蔬菜大棚直播卖货。0-15分钟, 介绍起源、功能、营养和口感,上链接开卖; 15-30分钟,摘取商品展示,并试吃,回答观众问题。重复此流程。-般每天直播3小时,只卖一个单品。

②发货仓直播

1位主播在发货仓卖货直播。0-5分钟, 介绍产地、口感,上链接开卖; 5-15分钟,做实验和试吃,催促下单; 8-12分钟, 进行秒杀活动,重复此流程。-般每天直播4小时,1天播2场,卖4个单品。

③单人出镜直播

0-5分钟,展示产品,介绍产地、口感和味道; 5-10分钟,上链接开卖,试吃产品,不断过款,重复此流程。-般每天直播2-3小时,1天播1场,过15-25个单品。

09--数码产 品直播内容

数码产品直播,大多以单人、双人直播为主,内容展示比较丰富,例如: 1、一人组装电脑主机,一人负责讲解+装系统测试跑分; 2、单人组装电脑+玩游戏实测性能; 3、单人展示产品+卖货; 4、仓库走播..供大家参考。

①双人装机直播

1位主播负责装机,另1位主播负责解说。0-20分钟,进行组装,介绍配置、型号、品牌、性能; 20-40分钟,装系统,看配置; 40-42分钟,上商品链接,重复此流程,一般每天直播4个小时,过3-7个单品。

②单人装机+玩游戏直播

1位主播组装电脑。0-50分钟,进行组装,讲解买电脑避坑知识,上 链接开卖。50-80分钟,装系统、装软件、回答观众问题,再次催促观众下单。-般每天直播2小时,1天播2场,过1个单品。

③单人不露脸直播

0-5分钟,展示产品,介绍功能、型号; 5-20分钟,启动产品,看配置,使用产品, .回答观众问题,上 链接开卖,重复此流程。一般每天直播4个小时,过10-20个单品。

④单人不露脸走播

1位主播在地上摆满数码配件的房间里直播卖货。0-15分钟, 展示产品,上链接开卖,介绍功能,使用方法,款式,回答观众问题。不断过款,- -次介绍地上商品。一般每天直播3小时,过15-20个单品。

10- -家具直播内容

与数码产品类似,抖音、快手主要有2种直播形态: 1、单人在家里走播,家里的家具皆可卖; 2、在展厅,主播挑款式,让商家导购员介绍产品,引导观众截图下单; 3.

商家单人在自家实体店走播,介绍商品+卖货(商品挂购物车)。

①单人不露脸走播

1位直播在自己的家里直播卖货,介绍室内商品的价格,材质,上链接开卖; 10-20分钟,讲设计知识,回答观众问题。不断过款,重复此流程。-般每天直播5个小时,过30-50个单品。

②双人卖场走播

1位主播和1位导购员在家具展厅走播。0-5分钟, 逛展厅; 5-10分钟,展示家具,介绍家具款式,价格,材质,上链接开卖; 10-15分钟, 做实验,催促观众下单。重复此流程。一般每天直播4个小时,过15-20个单品。

③单人卖场走播

1位主播在家具城走播。0-5分钟, 逛展厅,挑选家具; 5-15分钟,介绍价格,材质,款式,上链接开卖。重复此流程,不断过款,一般每天播4个小时,15-20个单品。

文章来源:豆芽吧

原文链接:https://www.douyaba.cn/thread-298611-1-2.html

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