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巨头们的猎杀时刻到了 一个欠债9亿的平台已经倒下

 2021-07-09 14:48  来源: 产业新经济   我来投稿   柒柒柒的个人主页 撤稿纠错

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价格战加速了社区团购竞争的进程,监管叫停之后,中小型企业依然饱受资金困扰。而在高成本和低营收的两面夹击之下,就连生存都是问题,遑论进一步开疆拓土。

格局未定,但资本已经失去了耐心。融资变难后,背后有巨头撑腰的平台可以继续保持低价和扩张,独立中小企业却走上了逃亡求生之路。

社区团购已经进入最残酷的阶段,同程生活的破产,只是一个开始。

欠债9亿,资金断裂,同程生活无奈破产

7月7日晚间,同程生活的主体运营公司鲜橙科技有限公司发布一条公告,宣布决定申请破产。

在前一天凌晨,何鹏宇发布内部信,宣布同程生活将进行战略调整,放弃原有的社区团购业务,由C端向B端转型,并在即日起改名为“蜜橙生活”。

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(截图来源:蜜橙生活公众号)

而在同一天,这群供应商就来到了同程生活的苏州总部公司讨债维权,据不完全统计,至少有100家。

同程生活发布公告之前,CEO何鹏宇还在和拖欠了上亿元货款的供应商们探讨。当时何鹏宇面对台下来讨债的供应商们,情绪相当激动,试图安抚和打动他们。

“如果不是遇到巨头,我们的数据比最近上市俩公司(每日生鲜和叮咚买菜)要好看多了,如果不是那么多竞争,我们今年年底也上市了!”

“如果资产变现不能偿还欠款,我接下来还要继续创业,只要我不死,就一定能东山再起!”

再激昂的话语,在业务量下滑萎缩、资金链断裂的现实面前,都显得苍白无力。供应商们无法相信何鹏宇,所谓的资产变现能变现多少,正如其中一位反驳的那样:“仓库都是租的,哪来的资产?”

面对供应商们的追讨,何鹏宇无能为力,只能宣告破产,“马甲”才换了一天,转型还没开始就失败了。

同程生活到底欠了多少,能够让它在一夜之间就宣告破产?具体的数字尚不明确,但有供应商透露,根据微信维权群里供应商们的接龙来计算,总额在6亿元左右。

此外,采购人员曾表示,总共有5.7亿元供应商欠款,2亿~3亿元银行欠款,总共欠款在9亿元左右,而其中欠款最多的是一家粮油公司,一共欠了1440万元。

9亿是个不小的数字,欠债款项如此巨大,面对供应商催款的巨大压力,再加上资金链断裂,也难怪同程生活会这么急着申请破产。

“破产第一案”出现,曾向多家巨头寻求收购

同程生活的破产,算得上是2020年以来,社区团购行业的“破产第一案”。

蛰伏多年的社区团购从去年开始起势,很快成为炙手可热的风口行业,一时间大量平台涌现,巨头们也纷纷进军,但它的热度仅仅维持了一年多,就很快冷却下来。

同程生活并不算是跟风者和投机者,在2018年就入局了,并且目前为止已经完成了8轮融资,投资方包括腾讯、金沙江创投等多家知名机构,金额累计超过数亿元。

(截图来源:同程生活官网)

当时的互联网巨头尚未染指这一领域,再加上多方投资,同程生活立刻开始了疯狂扩张的路线,通过并购的方式,很快形成了西南、华中、华东三大优势区域。

2020年,同程生活的GMV接近100亿元,再创新高,地位仅次于当时的行业龙头兴盛优选。但一场疫情改变了整个行业,也让同程生活的辉煌成为了昨日黄花,一步一步走向死亡。

众所周知,疫情让社区团购这片蓝海迅速成为了兵家必争之地,新老玩家抓住机遇迅速扩张,而像阿里、美团、京东、拼多多、滴滴这样的巨头也争相加码。

这些巨头的资源十分雄厚,有钱有流量,还有强大的生态基础,后来居上,完全就是短短几个月的事情。

为了迅速抢占市场,它们可以汇集资源,不计亏损,烧钱大打价格战。中小型独立平台要守住自己的一亩三分地,就不得随风起舞。

面对巨头们的步步紧逼,同程生活在2020年勉强稳住了自身的底盘。但进入2021年,巨头们补贴攻势更强,社区团购产业者的资金压力越来越大。此时的同城生活订单量大幅下滑,相比高峰期跌去60%以上。

订单下滑带来的资金紧张挤压着同城生活的现金流,让其无法支付供应商的货款,不断积压之后,拖欠供应商货款的问题越来越严重。

在转型之前,同城生活曾与美团、京东、阿里甚至字节跳动等巨头公司探讨过“收购意向”,但都无疾而终。最终,同城生活决定转型B端,也就是团批业务,但没想到仅仅一天后就宣告破产。

格局逐渐明朗,社区团购开始大洗牌

同程生活的命运,或许是其他众多中小型社区团购创业公司的预兆。它的破产,说明社区团购行业已经开始洗牌。

曾有业内人士透露,其实同程生活在5月份就开始清盘了,确实向几家巨头公司寻求过收购,但最终没能谈妥,“大家还是想耗死它”。

同程生活破产后,社区团购市场仅剩五大玩家:兴盛优选、橙心优选、多多买菜、美团优选以及阿里系(MMC和十荟团)。这些巨头已经将市场大部分份额都瓜分完了,目前来看,社区团购的竞争已经逐渐明朗。

进入洗牌阶段后,巨头们不再将重心放在市场份额上,大致的市场格局底定后,单量已很难有增长。而监管叫停价格战后,有钱、低价也不再是核心竞争力,这意味着,即使是财大气粗的阿里京东,也可能因为错失时机,难以拼出头。

成本高,盈利难是目前社区团购的主要问题,如何降本增效,提高毛利,才是社区团购电商的新目标。美团今年的策略主要是抓毛利率,提高SKU件单价,而多多买菜也在7月宣布新策略,希望提升毛利率。

从拼业务、拼创新,到拼资本、拼烧钱,再到拼效率、拼毛利,社区团购在经历疯狂之后逐渐归于理智,存活下来的领军者开始了新的、更为良性的竞争,将价格大战的受害者抛在身后。

毋庸置疑,这个行业依然诱人,盒马鲜生于最近巨头们走远了,还剩下一群中小企业在挣扎,它们的命运又将如何?在头部大厂的阴影之下,没有多少人会关心。

可以预见的是,同程生活不会是唯一一个、也不会最后一个被洗牌出局的玩家。从它的命运中,我们仍没有看到关于社区团购为消费者和农业带来的实质价值,只看到资本催化又匆匆离场之后,留下的一地鸡毛。

作者 | 周文君

文章来源:产业新经济(ID:yinghoo-tech),原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/kE0_M-6DjZoj6CR642jfYw

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