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中华有为,世界荣耀:两张殊途同归的“中国名片”

 2023-11-29 14:04  来源: A5专栏   我来投稿 撤稿纠错

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世上最温暖的真相,就是不会辜负每一位努力者。

11月17日,正值荣耀独立三周年,又到了总结过往,展望未来的日子。

这次,荣耀交出了亮眼的成绩单,在2023年第三季度,荣耀拿下国内手机市场份额第一的宝座。

国内市场登顶的同时,荣耀“远征”海外同样成绩不俗,2023年海外市场增速超过200%,并在两年内实现了盈利性增长。特别是在高端化的欧洲市场,Counterpoint数据显示,在2023年第三季度,荣耀是当地市场唯一正增长的手机品牌。

独立三年来,荣耀走出了与华为殊途同归的发展之路。二者曾一同跌落谷底,又先后“攀越行业高山”,回归市场中央。但观察当下,二者的技术路线和市场布局又都各具特色。自中国成长起来的荣耀,正面朝世界“游向海阔天空”。

“中华有为,世界荣耀”的双线并进格局,正在徐徐展开。

进军欧洲,征战“第二本土市场”

困守一隅绝非优秀企业的特质,开拓进取才是真正的取胜之道。

美国哲学家詹姆斯·卡斯在《有限与无限的游戏》中提到,有限游戏的特点是以取胜为目的,参与者是在边界内玩,无限游戏则以延续为目的,探索改变边界本身,旨在让竞争永远进行下去。

中国手机厂商向全球市场进军,打破市场边界,正是在主动引领一场“无限游戏”,占据未来市场竞争的领先优势。

不过,中国手机品牌的出海现状并不是一帆风顺的。OPPO、vivo由于和诺基亚之间的专利纠纷,在今年上半年相继撤出了欧洲大部分市场;小米在印度市场也因当地法规而“水土不服”。

中国厂商在数年之前就已开启的“大航海时代”,显然没能像预期中一样乘风破浪。

全球范围内,欧洲是手机行业的高端化市场,也是国产厂商冲高端的必争之地。华为就曾在该市场与苹果上演正面对决,并且取得了不小的优势。2019年第一季度,IDC数据显示,华为以25.39%的市场份额领先于苹果,成为欧洲市场的第二大品牌,然而之后,华为因客观原因在海外市场步履维艰,无奈之下困守国内市场。

如今,荣耀正在接过华为手中的接力棒,成为进击欧洲市场的强势品牌。“荣耀的全球战略当中,欧洲是除中国市场以外最重要的高端市场。”赵明将欧洲视为荣耀的“第二本土市场”。

说起来,赵明与欧洲的渊源颇深,他曾在欧洲市场征战多年,对当地的市场情况有着独特且深刻的理解。

“荣耀到欧洲市场,一定是以旗舰和高端机作为核心的突破口,这在荣耀的全球战略当中是坚定不移的。”赵明表示:“在欧洲要持续做正确的事,就是打造高端品牌,用最强的旗舰和高端产品参与欧洲的竞争。”

今年2月,在欧洲开启的MWC上,荣耀Magic系列“折叠旗舰+全能旗舰”的双旗舰战略正式落地全球,首发了荣耀Magic5系列高端旗舰,为海外发展制定了战略框架;9月,在德国柏林举办的IFA会场,荣耀成为三年来唯一发表开场演讲的中国科技品牌,其发布的折叠屏旗舰Magic V2得到全场的高度认可。

经过近两年的耕耘,荣耀在海外市场的布局进程稳步推进,现在已构建起正向的商业逻辑闭环和发展基础,也收获了很多荣誉,如《麻省理工科技评论》、DeepTech深科技和LinkedIn领英近期评选荣耀为“GlocalINTop50中国全球化企业”。

“在欧洲运营商对overpromise的怀疑眼神中,我们用产品交付与用户体验overdeliver我们的承诺。”赵明说道。在信任基础上,荣耀与全球包括欧洲市场的200多家主要渠道商和运营商建立合作关系,并通过全面、强大的产品矩阵在欧洲迅速发展。

在荣耀的规划里,2022年是其独立后出海的元年,2023年则是其进入欧洲市场的元年。当前来看,荣耀的海外战绩相当亮眼,在海外市场增速超过200%,并在两年内实现了盈利性增长,而且在2023年第三季度的欧洲手机市场中,荣耀是全球唯一正增长的手机品牌(数据来源Counterpoint)。

贾樟柯说:“越经过长途跋涉,你才知道世界很大,是一个海阔天空的状态。”这正是荣耀一直以来的历程,其独立之后从3%的市占率跨过低谷,攀越行业高峰,达到今年第三季度国内市场份额第一,如今更进一步“游向海阔天空”,走出了一条打造“世界荣耀”的进击之路。

“第二本土市场”里的打法和野望

游向海阔天空,向哪里游,需要全面考虑。

赵明将欧洲定义为第二本土市场,最主要考虑这个区域的规模、价值以及商业逻辑,和荣耀之间的契合度。

“欧洲整个终端市场大概有1.3亿台到1.4亿台规模,并且ASP(平均售价)有500美金左右,这个市场的价值足够大。”对于欧洲市场的重要性,赵明如此向外界阐释:“在欧洲的产品、创新、品牌、渠道、零售方面的投入,给我们的回报或者是回馈是非常积极和正向的,这样的市场当然值得我们持续投入。”

远赴战场,自然要以兵强马壮的状态出发。竞争是恒久的,这决定了企业要不断打破边界,突破自我,才能保持胜券在握。

从零起跑,相比曾在欧洲市场耕耘的“前辈”华为,荣耀已经走出一条独特的发展路线。

“在三年前的今天,新荣耀开始运作,我们就跟华为走向截然不同的技术发展道路。”赵明向外界解读荣耀技术发展的独特之处:“大家知道,荣耀之前是基于麒麟芯片和鸿蒙平台开发产品。独立后,要依托于行业SoC解决方案,基于安卓系统开发产品,重新构筑自己的平台化能力和体系。”

自此以后,荣耀需要重新思考自身的发展规划,思考如何构筑自己独特的为消费者呈现价值的能力。

具体而言,华为面临的外部环境与众不同,其必须要从底层技术上推动国产替代,从而保证旗下产品跟上行业潮流;而荣耀并未受到过多限制,其不仅聚焦底层根技术,还重视“以人为中心”的工程技术创新,专注于解决用户的真实痛点,“把最好的和最有突破性的产品带给消费者”。

这一路线如何做到?荣耀给出的答案是“打破边界”——打破行业内固有的秩序、标准和界限,从用户需求出发,用自己的技术突破引领产品的进化方向,从一片红海中开辟蓝海。

这也与欧洲市场给荣耀带来的思考与启发无比契合。欧洲对于ESG方面的考虑,以及对于人与手机之间交互上的理解和认知,能够促使荣耀更多地思考智能手机未来发展的价值。

“欧洲市场聚焦于消费者价值呈现的竞争,给了我们这样以创新和产品驱动的公司更多展示自己的机会。”赵明表示。

例如护眼。以往,行业内并未太多考虑手机屏幕的护眼功能,荣耀则敏锐地发现了其中的价值和意义,不同于友商的卷参数,荣耀以人为中心,为用户提供最优的真实体验。

荣耀产品线总裁方飞介绍荣耀护眼技术的新方向:“以屏幕技术为底座,以人因体验为目标”,打造人因化、专业化、标准化的健康显示。

新成立的荣耀绿洲护眼实验室,未来将担负起显示领域里程碑的重任,与全球企业、机构、开发者联合研发,共同探索行业中的新机遇。

独立三年,荣耀不断打破行业边界,挑战固有秩序,终于羽翼渐丰,能够“海阔任翱翔”。

观察当下,华为与荣耀都走在自己的道路上。华为带着麒麟芯片回归,从底层技术上与产业链一同解决“卡脖子”的问题;荣耀更围绕消费者层面的创新,带来超轻薄折叠屏技术、绿洲护眼屏、青海湖电池、自研射频增强芯片等行业领先技术;一方退守国内市场,一方出海披荆斩棘。

华为与荣耀,早已超越“手机厂商”这一定义,一同构成了全球化下中国科创力量的完整版图。

中国名片,世界荣耀

卓越的公司,必有“鸿鹄之志”。

“中国荣耀远远不够,我们要打造世界荣耀。”对于全球化,赵明有着远大的雄心:“荣耀世界观就是要实现全球化,一方面就是利用全球最优质的资源打造最强的手机产品;另一方面要去拓展全球市场,在最高端的市场与最强的对手竞争。”

德国管理学思想家赫尔曼·西蒙曾描述过一类公司:“它们不像大多数公司一样急于做大,也没有追赶潮流和时尚;它们只专注于自己擅长产品的不断创新;它们按自己的方式塑造着企业文化和管理模式,使自己保持在同行业的前列。”

他将这些企业称之为行业中的“隐形冠军”,并提出了成功秘诀——雄心、专精、全球化三大支柱,结合长期战略。

从荣耀的发展轨迹来看,两者有很高的重合度。荣耀一直以来不囿于眼前的成就,在海外拓展及整体布局上,立足于品牌长远建设。

至于“专精”,最典型的例证是在折叠屏领域,荣耀已经成长为了“行业引领者”。

轻薄是折叠屏第一科技力。荣耀今年下半年连续发布三款折叠屏旗舰,在轻薄方面实现了行业领先的突破。

荣耀Magic V2通过自研鲁班钛金铰链和榫卯式一体成型技术,以9.9mm的厚度引领折叠屏进入了“毫米时代”;荣耀V Purse再度突破至8.6mm的全球最薄厚度,并且打破了科技与时尚的“次元壁”,为行业折叠屏创新带来了全新解题思路;10月12日发布的荣耀Magic Vs2,则刷新了大内折折叠屏的重量纪录。荣耀折叠屏“三箭齐发”,很大程度上解决了当前折叠屏使用过程中的最大痛点。

11月23日,荣耀全年第100万台折叠屏手机在荣耀智能制造产业园正式下线,其中近八成为荣耀Magic V2,这意味着中国折叠智能手机完全进入了产品化阶段,从先锋跨入主流。

产品化为大规模生产提供了可能,未来的折叠智能手机将走向标准化,模块化和系列化,有利于缩短工序,提升良率,通过规模优势降低成本与售价,推动折叠屏普及。

根据Omdia智能手机市场最新监测报告显示,三季度折叠智能手机在中国的出货规模超过170万台,同比增长77%,环比增长46%。各家折叠新品也在本季度集中发布,荣耀的Magic V2由于其多项领先的升级,带来市场旺盛需求,助力荣耀在第三季度以28%的市场份额,夺得中国折叠智能手机市场出货的第一名,与其去年同期折叠智能手机出货量相比,增长了17倍。

同时,荣耀Magic V2也以25%的市场份额,成为本季度中国折叠手机市场排名第一的单品。由于荣耀Magic V2的带动,荣耀高端Magic系列智能手机出货量同比增长107.5%,环比增长20%。今年一到三季度Magic系列的累计出货量同比增幅达到近30%。

可以看到,荣耀已经逐步构筑起足够领先的优势壁垒,在海内外正形成“折叠屏=荣耀”的品牌认知,为荣耀的全球化进程提供了强力武器。

“其实今天的荣耀有相当多的市场其实还没有介入,比如说美国、日本等等。因为我们的业务逻辑非常清晰,我们做每一个市场的时候都要在底层逻辑上能够闭环,要打造一个健康的可持续的增长市场。”赵明说道。

凭借“杀手锏”级的折叠屏旗舰产品,荣耀在全球更广阔的市场中,复制欧洲市场的起步成绩,不成问题。

正如赵明所言,“荣耀海外市场的扩张速度,不是拿钱买市场,靠的是产品质量与口碑,因此2023年在海外市场收获了非常好的利润。”

中国科技企业的出海史上,荣耀必然会留下浓墨重彩的一笔。

结语

先有挑战者,才会有挑战成功者。

荣耀犹如一粒种子,在每个市场如饥似渴地汲取养分,向下扎根,挑战自我,只为今后向世界证明,自身有着百折不挠的意志和顽强的生命力,终会长成参天大树。

从华为困守,到荣耀出海,中国企业在全球范围内的科技名片总有接棒者。“中华有为,世界荣耀”,这是两个优秀企业范本的并肩而行。

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