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入境游网站的网络营销策略

 2008-01-30 07:17  来源: www.tongwang.cn   我来投稿   王通的个人主页 撤稿纠错

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前段参加了中国首届入境游电子商务论坛,并且做了一个题为《入境游网站的SEO和网络营销策略》演讲.过去几年来,我共做过三家入境游网站的网络营销顾问,根据以前的经验总结,写此文分享一些思路和技巧给大家。

做好入境游网站的海外推广,要做好以下三大步工作。

一、如何从营销的角度来设计网站:

要考虑三方面,分别是:SEO、人性化、营销功能

1-1、SEO因素:

A. 域名和文件名:

在选择域名、设计文件名的时候,要选择包含关键词的,例如chinatour.com这个域名对china tour这个关键词排名帮助非常大。

B. 超链接结构:

在策划网站的时候,要考虑到SEO因素,要利用自身各个页面合理的为关键词页面做链接。

C. 关键词布局:

每个关键词的title、meta、大标题、内容、链接等等地方,要把关键词布局好。

1-2、人性化因素:

A. 速度因素:

把网站放到宽带条件比较好的美国服务器上,同时减少使用flash、优化程序代码来提高网页打开的速度,给潜在用户快感!

B. 设计风格:

不要盲目的使用国内的网页设计风格,要使用潜在客户地区和区域习惯的网页设计风格,给潜在客户方便。

C、内容因素:

线路描写,内容设计不要很死板,一定要把文案撰写的特别吸引潜在客户研究,在写的时候,一定要用文字传递给客户一种感觉。因为,销售就是在卖感觉!

1-3、营销功能:

A. 在线客服系统

使用和国外流行的IM软件结合的在线客服系统,或者使用专业的英文在线客服软件,给潜在客户提供及时的咨询服务。

B. 潜在客户跟踪系统

80%的成交是在5次跟踪后实现的,使用此工具,尽量让浏览网站的用户留下联系方式,然后不断的对其进行跟踪回访,以帮助提高转化率。

C. 网络营销分析系统

对各类营销数据进行详细的分析,以根据营销状况做出相应的营销策略调整。

二、如何系统化的对入境游网站进行海外推广

比较好的入境游网站海外推广方法有:

1、关键词广告

2、搜索引擎优化

3、联署营销

4、博客营销

5、口碑营销

6、数据库营销

例如关键词广告,如果想投放搞关键词,就需要做好以下五大步骤:

1、关键词选择:要使用专业工具来分析选择关键词

2、选择搜索引擎:Google、Yahoo、MSN、Ask…….

3、广告语设计:不要考虑语法,要多使用吸引用户的字眼

4、广告投放设置:广告区域设置、广告方式设置、不同广告的价格设置等等

5、广告效果检测:使用专业的工具对投放的广告进行效果检测,以做出相应的调整

例如做好SEO,需要做好一下六步

1、关键词策略制订

2、网站链接构架优化

3、网站内容策略

4、关键词布局策略

5、制作网站地图

6、反向链接策略

( 学习更多的SEO知识可以到www.seo.net.cn)

每一种推广方法的每一个步骤,都需要处理好非常多的细节,只要把这些细节都做好了,才能花最少的钱,达到最好的营销效果。

知道不等于会,细节决定效果。方法不需要多,只要玩透就好!

三、入境游网站的网络营销管理

网络营销管理这部分工作非常的重要,但是大部分企业都不重视,现在需要重视一下。做好网络营销管理,同样要做好以下三方面的工作。

3-1、推广效果检测和分析

使用工具对各类推广策略和广告投放的效果进行检测和分析,以不断的优化推广策略。

3-2、潜在客户跟踪:

采用电子杂志等手段,不断的对潜在客户进行跟踪,坚持、耐心的去做就OK。

3-3、现有客户的跟踪和管理

维护住一个老客户,比开发一个新客户要容易多了,所以一定要执行相应的策略,维护好老客户的关系,同时采取相应的策略,让这些老客户帮准做口碑传播。

网络营销是一系列比较繁琐的事情,要做好它,一定要细心、耐心、认真!

今天演讲的PPT文档,请点击下载>>>

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作者: 王通    /    文章:254篇

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