昨天有幸参加了2009首届上海中小网站文化节，有幸聆听了网络牛人的演讲，讲的很实在，很有道理，假如3年前能够听到他们的演讲，我估计自己就不会走那么多的弯路了。
其实我是理科出身的，写文章不是我的强项，所以为了宣传网站，不得不拼命的写软文，期望通过软文提高网站流量，就这样，我沦落成为了“不入流的网络草根文学家”的骂名，不管别人怎么讽刺我，我都是执着的去做自己的事情。许多网络专家都使用*、做SEO、邮件群发等，而我不懂技术，所以不得不使用最笨最土的办法——写软文来宣传网站，同时也没有钱去做网络广告来推广，就这样一写就坚持了好几年。就算没有稿费，我也一直坚持写，写了许多的文章，认识了不少的朋友，也把财客在线通过软文的形式推荐给了许多网民。所以我总结一点：期望往往最笨最土的推广方法也许是最有效果的推广方法。
昨天图王就在演讲里提到我，提到财客在线，他当时想找一款在线记账软件，结果一搜索，前面十几页，都是我写的关于财客在线的软文。
其中有个嘉宾说站长大多是技术员出身，所以他们很专注技术，结果依然没有成功，因为他们忽视了市场和客户。我运营财客在线2年多了，我是深有体会的，我在文章里，从来没有说过财客在线的技术是最好的，最牛的，就算最好最牛了，会员不会因为技术牛而来使用财客在线的。我一直说财客在线的功能是最适合会员的。只有把技术跟客户完美的结合起来，才能形成口碑传播。不然好技术就有可能成为阻碍网站发展的重要原因。
草根站长不要做聪明的人，都做最笨的人。昨天一个嘉宾说到了这个观点，我十分认可，估计许多站长都不一定认可，认为自己就是比别人聪明。我承认我是一个很笨的人，笨的只有一根筋的人。身边许多朋友，看到什么网站好，就马上跟风，做出来后，弄了一段时间后就换。许多朋友经常对我说“小田，我有个很好的点子，一定可以超过阿里巴巴。”“小田，我有个很好的推广办法”“，小田，我想到了一个独一无二的功能”，“小田，我有好多推广渠道，网站很快就可以做大”。几年过去了，回头看看这些朋友，大多都是换了好几个网站，要么赚了点小钱，要么就没有赚钱。当时他们跟我说他们想法的时候，我听的一头雾水，因为我笨，我没办法一下子理解。也就因为我笨，所以我就踏实的做财客在线，许多朋友劝我不要去做，有记账习惯的人太少了，很难推广出去。因为我笨，我找不到更好的网站，所以就一直坚持做财客在线，并且使用最笨的办法来推广财客在线。虽然很辛苦，但是却发现每天都在进步。
专注一个点，其实这个道理许多人都懂，但是却许多人在做的过程中却很难把握。昨天嘉宾也讲到了，许多站长搞一个网站，开出十几个板块，每个板块都没精力去维护，然后慢慢进入恶性循环状态。我以前也经常犯这样的错误，错误犯多了，就觉得不能老犯，所以我改了以前的思路。现在我喜欢专注了，比如我做财客在线，许多朋友给我提了许多好的建议，他们说可以增加互动功能，可以增加理财资讯，可以增加网上购物等。每个想法都很好，但是我都没有去做。我只做一点“在线记账，一个网站所有的频道都围绕这个点来做，“互动交流、客服、留言、产品介绍”都是围绕在线记账来服务的。我们财客在线就只有一个东西——在线记账。所以会注册财客在线的会员，都是目的很明确，那就是记账。我们其他的什么都不做。因为我们人少、精力有限，假如增加其他功能和频道的话，根本没办法做好。把所有的精力专注一点，那么只要把这个点做好做精做扎实了就OK了。做到行业第一就够了。
盈利才是硬道理。之前我跟许多站长的想法一样，拼命的做流量，做用户数，然后去找风投，所以财客在线在过去2年的时间里一直在做用户数，所以财客在线今天的注册会员快突破30万了，用户数的确很多了，然后就去找VC，结果处处碰壁，因为VC最关心的就是盈利。所以我们财客在线才开始明白一点——盈利才是硬道理。所以财客在线在09年元旦推出了向会员收费的服务，并且推出了广告销售等。目的只有一个就是赚钱。
金融危机是草根站长的机会。许多人都在讨论金融危机，其实我不懂什么叫金融危机的，我只知道多赚钱，按照自己的目标去努力。所以作为草根站长，我啥都不怕，因为光脚的不怕穿鞋的。因为草根站长要啥没啥，那么还怕啥呢?豁出去了拼一把吧，而那些大网站却成本高，压力大，更容易先死掉，我们草根站长成本低，灵活多变，所以我们的生命力更强。只有在金融危机的情况下，草根站长的优势才被充分的挖掘出来了。
来源：(上海站长论坛)
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