2009年1月11日，由上海站长联谊会组织，中国福网、从容365共同主办，财付通、成果网、绿盟科技、中国指甲网、乐顾网等多家单位协办，中国红盟、上知营销策划机构、新闻稿在线等合作伙伴共同支持的，承载了诸多光荣与梦想的中国互联网草根大会，将首届上海中小网站文化节推向高潮并华丽地闭幕。共有来自800余家网站的1000位同行参加大会，网站大会主题为上下求索。以下是上海火速创始人刘晓光在大会演讲的实录。
首先非常感谢王晨昀，也感谢在座的各位朋友，说实话，当我开车到交大来的时候，一进入校门感觉特别的亲切。其实火速公司这个种子就在交大外面的大操场，当时是1998年的6、7月份，三人一起在草地上喝茶，后来产生了火速这个公司。王晨昀一直说，晓光今天一定要讲一点实在的。
下面我把我家底的东西拿出来，希望对在座的各位伙伴有帮助，火速到2009年11年了，刚过完10周年，我把10多年创业压箱底的东西给大家分享一下，希望大家很好的渡过这次经济危机。
我演讲的主题是“如何在经济危机中抓住机遇”。谈到经济危机，前面几个嘉宾可能讲过了，我这里快速的概述一下，最近从2008年参加很多的论坛，听了很多经济学家的一些讲座，最后我得到的讲论，这一轮的经济危机影响到底有多深、有多远，我就把我所听到的结论性的东西跟大家做分享。
这一轮的经济危机不是短期的，而是长期的，绝对不是一年、两年就可以过了，可能需要三年到五年。从经济学理论上来说，一个经济的周期是四个阶段，第一个阶段我们叫做繁荣期，繁荣期以后进入衰退期，衰退期以后是进入一个箫条期，箫条期以后才是复苏期。那么中国在全球的经济危机哪个阶段呢?经过分析还是处于衰退期当中。衰退期当中还有一个箫条期。如果说用字母来表示，不是V型，也不是L型，最有可能是一个U型或者是W型。在底部的时间大概是三年到五年。所以，这次经济危机对我们每个朋友，在座每个人的生活都有比较深的影响。
我刚刚从厦门回来，在厦门我仔细看了一下，因为这次经济危机在南方影响比较广的，我坐出租车专门问了一下，我说咱们厦门有没有受经济危机的影响。出租车司机说，哎呀，兄弟影响太大，我现在生意都没有前期好。他说前一段时间说夏星公司要倒闭，公司前面的路都堵住了，都是经销商来讨债。而这种现象在上海没有看到，如果有朋友在南方就会看到。多的方面我就不说了，但经济危机的影响会非常之深、非常之远。至于有多深，我拿郎咸平教授在2008年9月说过一句话：现在冬天到了吗?他说刚刚才进入秋天，冬天根本没有到。前一阵子我在网上又看他的文章，他说经济危机会导致多少的企业倒闭?大家猜一个百分比。网上的信息不一定是完全准确的，这个数字大家可以自己在网上找，我不方便讲，还是蛮吓人的。
中国有4300万家中小企业，如果有10%、20%甚至更多30%企业倒闭，大家算一下会有多少个企业倒闭呢?如果是10%的话，就是400多万家企业倒闭。每个企业倒闭都会导致大量的员工失业、裁员、倒闭。
我讲这些，希望大家从意识形态上知道经济危机有多深、有多远。当然是不是在这样恶劣的情况下，我们就很悲观呢?大家知道过冬有几种方式吗?最典型的拿动物界做比喻，狗熊是怎么过冬的呢?冬眠。冬眠了，挖一个坑钻在里面，等衰退期和箫条期过了，三年、五年以后在复苏期的时候再出来。这是冬眠式的过冬。
还有一种过冬的方式叫做强身健体式的过冬。比如我们说候鸟，到冬天的时候，它们会跑到比较温暖的南方去过冬。我觉得这种过冬方式可以叫抓住机遇式的过冬。这也是我今天最主要说的，即怎么在经济危机中抓住机遇。那么怎么在经济危机当中抓住机遇呢?我以火速为例与各位做一个分享，希望能够启发大家做一些思考，对大家有一定的帮助。
首先，经济危机当中我们要抓住机遇，我觉得第一点是必须要有敏锐的嗅觉，我们对市场要非常敏锐的知道，知道这个市场到底有哪些机遇。这一点我拿火速来说，我们是如何抓住3721、飞跃式发展的过程。很多人知道火速经过两次创业的失败，在2000年第三次创业的时候，在2001年抓住了最好的机会，即3721机会。那么这个机会是我们怎么抓住的呢?在2001年是互联网泡沫刚刚破灭的时候，对互联网的影响也是跟现在一样。在2000年初的时候，随便打开一个报纸，大概有1/2的版面会是互联网的广告。给我印象最深的广告，一个公司的广告是字倒过来的，整个版面。到2000年4月份纳斯达克股市大跌的时候，互联网公司倒了一大批。当时的感觉跟现在是非常相似的，大量的互联网企业裁员。我们在2001年底的时候有一个客户美标，3721中文网站搞了三年，到处找代理，但没有任何一个代理商愿意去做。但是我们火速就先不下结论，合作了几个美标的产品，每天的流量达到上千个，之后我们就很主动跟3721接触，当时我们公司只有几个人，上还有很多大的公司都认为3721产品价值不大，所以3721渠道经理求着他们去卖。但我们火速非常积极主动的要求去做，包括周鸿一到我们火速来，这么小的公司只有八个人，怎么把我上海市场给你呢?但我非常积极的、主动，迅速赚了钱进行再投入。大家知道我们在2002年，基本上每个季度环比是50%。那一年刚好我们搬到张江，从年初的20人，迅速达到50个、60个、80个，到年底已经90个人。2003年又翻了一倍达到200多人。
2001年、2002年整个互联网正处于冬天当中，包括2003年的非典影响也非常之大，但我们却在当中找到了机遇。在任何时候市场都是有机会，关键是这个机会能不能敏锐的找到，找到之后能不能敏锐的抓住呢?我讲火速的历史，就是想告诉各位，像候鸟一样，你必须要找到真正的南方在哪里，在冬天里面如果你继续待在北方毫无疑问你肯定被冻死，但如果你找到一个好的项目就会带来好的机遇。
作为一个创业型的公司在经济危机中，我还有一个建议“开源节流”，一定要注意现金流。现金流是一个公司的生存之本，这个生存之本就是你只有活下来才能有机会，只有活着才能飞到南方去。那么怎么开源节流，由于时间关系我就不多说了。对于有一些规模的企业，在金融危机当中怎么把握机遇，最关键的就是分析，分析自己的企业有什么优势和市场有什么优势，分析之后制定企业战略。这里我把火速的战略跟大家说一下，希望对于发展中的企业有一定的帮助。
我们火速现在自己的优势，第一，上海有2、3万家的企业客户。第二，有非常充足的现金流，有几千万现金在帐上。在经济危机的时候有很多企业都会倒闭，很多人才会释放。以前我们招人都从学校里面招，因为社会上很难招，但是接下来我们火速招人就非常厉害了，我们是专门从传统的广告公司挖人。上周的时候大家看新民晚报和东方早报有一些我们的采访报道“冬天里的一把火，火速狂挖广告公司优秀人才”，我们都是以几十万的年薪去挖这些人才。
我们知道web.20对传统媒体是一种颠覆，导致企业做营销也要发生大的变革。经济危机当中企业最先砍的是哪一块的预算呢?广告预算。但我告诉大家，他们砍的都是传统的广告预算。从火速连续这几个月的数字来看，我们的生意还是在非常快速的增长，包括我们在09年我们做战略的时候，董事会定了指标是比08年继续增长50%。在座的互联网企业希望大家抓住这个机会，在战略合作当中发挥自己的优势。我们09年的战略“精兵年”，从传统的公司当中挖优秀的人才，使我们在经济危机当中保持50%的增长。
最后，我希望在座的各位，拿我们草根的概念来说——留得青山在不怕没柴烧。希望大家不要轻易放弃，在经济危机的时候不要轻易把自己的项目给停掉。在经济危机当中面对现金的压力、面对市场的压力，要把成本控制到最低，使自己首先生存下来，哪怕只有一个人或者是两个人，你只要把你的项目坚持住了，你的域名坚持续费，有可能三年、五年以后，你的项目就会成为一个非常非常好的项目。
谢谢各位!
文章出处：上海站长网
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