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网络营销需要和传统营销理念挂钩

 2013-06-13 21:20  来源:  我来投稿   邓剑锋的个人主页 撤稿纠错

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诚然,网络营销本身就是市场营销的其中一个手段,只是在传统营销的基础上增添了合适网络传播和沟通的方式而已,所以网络营销本身就是传统营销的延续和扩展,自然需要在理念上挂钩了。

如果了解市场营销的朋友,都知道4p's这个概念,其实也就是产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)以及促销(Promotion)这四个东西而已。那么这四者如何和实现网络营销呢?首先我们要明白网络营销的传播通道是什么,就是网络传播了,也就是说,当我们使用网络这个传播渠道实现产品、价格、促销信息等的传播时,那么我们就已经在做网络营销了。

毕竟,网络营销是一个很广泛的概念,如果真得要深入要描述的话,绝对可以写一本书出来才能说清楚,那么我们还是从点实际的方式来介绍一下如何利用网络这个信息渠道实现营销,把目标消费者拉到自己的面前把。

SEO是一个很好的传播方法,微信、博客等信息传播工具也是很好的传播方式,不过我们现在先从seo这个工具说起。例如笔者要做一个项目,就是把“龙洞拉阔KTV”(http://lakuo.taoktv.com)的潜在目标客户拉到公司网站销售人员面前,那么应该如何做才可以把这群客户拉拢过来呢?

如果使用传统营销手段的话,首先就是进行市场调查,然后区隔这群目标客户,进行细分,把合适使用电视广告的划成一类,把合适使用DM广告的,又划成一类,然后和广告部门进行联系后,出广告样板,扰攘一段时间后,广告推出,接着就进行广告效果反馈,检验一下这些广告实际到达率如何……可惜在广告界有一句著名的话“我知道我的广告费有50%是浪费的,但我不知道是哪50%在浪费”。

这个时候,就能看到seo的高效率在什么地方被体现出来了,尽管现实中有不少人并不需要通过网络获取信息就可以去龙洞拉阔KTV,但也有很多人希望去这家KTV之前,首先了解一下当天的价格变动情况,所以这个时候,他们就会使用自己最熟悉的搜索引擎来为自己获得最新价格,那么我们就可以通过消费者的这种心态,利用seo把“龙洞拉阔KTV”这个关键字做到首页,最好是前3名之内,当消费者有机会看到我们提供的最新价格资讯,他们就有可能愿意在我们的网站平台进行预定服务了。

这个时候,其实SEO就相当于传统营销中的电视广告以及DM广告的功效了。而且由于搜索这个“龙洞拉阔KTV”关键字的人群,都是对这个关键字非常感兴趣的目标受众,因而达成交易的准确率会得到极大的提升。

所以,我们做营销的时候,就需要考虑到如何优化这个“龙洞拉阔KTV”的关键字了,原创是基础,毕竟蜘蛛喜欢,但原创的时候并不是说你乱写一篇纯原创的东西就可以了,因为你如果写一篇“买苹果”的原创文章去提升这个关键字的话,当你的客户看到这篇被搜索引擎收录的文章之后,立即会变脸,因为他们会认为这个网站的专业水平实在太差了,毫不相干的资讯都可以被编撰进来,那么这些顾客自然会跑去其他更专业的网站了解他所需的资讯了。所以我们所编撰的每一篇文章,都需要用写商业文案的方式去撰写。

什么是商业文案?也就是商业目的非常强的文案,譬如超市每月派送的DM广告,上面有精美的促销商品图,然后清楚列明价格等信息,让人有购买的冲动,这就是商业性文案了。再举更具体的例子,就如“龙洞拉阔KTV”这个关键字而言,文章内容可以丰富多彩,但标题一定要清楚明白,一眼就知道写的是什么,如“端午节龙洞拉阔KTV按周六收费”又或者“36元尽享拉阔KTV自助餐”,诸如此类,可以是软文,甚至可以是硬性广告,都没关系,毕竟从搜索引擎进来的目标客户,他们就是希望得到相关消息,不管是软文还是硬性广告,只要能在内容上给予对方实质性的消息的话,他们都会乐于接受。

不过,如果我们的文章可以做到更深入细致的话,将会对这群目标客户的好感度提升不少,譬如有些目标客户他们的搜索用词是“龙洞校区附近好玩的KTV”,又或者“广东工业大学龙洞附近好玩的地方”……其实这就涉及到长尾词的使用了,因此我们在编撰文章的时候,应该同时把这些细节考虑进取,这样可以为消费者的搜索带来方便,也更容易让他们对我们的网站产生信任感。

综上所述,其实我们在做网络营销的时候,就是希望通过网络这个渠道,可以很有针对性地对我们的目标客户进行信息的传播,之所以重点讲seo,是因为通过关键字在搜索引擎的优化之后,我们可以把自己想告诉目标消费者的各种龙洞拉阔KTV(Product)的促销信息(Promotion)、价格上的优惠(Price),通过搜索引擎这个专门的传播渠道(Place),告知我们的目标受众知道。

其实,网络营销本质上就是市场营销的其中一个手段,只是传播形式上和传统营销有稍微的区别而已,本质是一致的,但网络传播途径具有针对性强这个特点,就好比做了广告后(关键字排名上前3名),不会有那50%的浪费,因此,网络营销才如此充满魅力,引得无数英雄竞折腰。

作者: 邓剑锋    /    文章:62篇

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